lwh8899 - 如 何 启 动 新 人
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我的日志 │ 2007-09-07 22:31:00
- 在启动一个新人或者是正确的启动自己的时候。最最重要的是启动梦想！在这个生意当中或者是你在传统生意当中，你做什么事，最最重要的就是你能不能激发起对方的梦想！你自己想为一个事业献身，关键就是你有没有一个梦想。
如何正确的起动新人：
第一部分，我们要讲怎样找到新人。怎样找到新人，我先把这个事情说清楚。在这个生意当中，你去给人讲计划或者分享产品，你才会找到新人。那我们要探讨的第一个问题就是你去给谁讲计划，那我们第一个要做的工作就是列名单。列名单有三个基本原则，第一个你不要事先作判断，这个人是能做还是不能做。你把所有人都列在你的名单上，这是第一个原则。第二个，你的名单越大越好。第三个，要不断的去补充名单。这就是列名单的三原则。那我们列名单的时候为什么要确定这三个基本原则？第一个，所有的人列名单都犯一个错误，就是列不起名单来，为什么呢，就是他一定要先作一个判断，这个人能不能做，他认为不能做的，他一定不会列在名单上，那为什么说第一个原则是把所有认识的人都写在你的名单上，这里边有几个原因，你刚刚开始做这个生意的时候，你没有准确的判断力，你可能认为那些绝对是做这个生意的材料，真的是不一定会来跟你合作的。恰恰你觉得不行的人，可能就是做这个生意的，你在这个生意里还没有判断的能力。第二个，现在你回家推荐你爷爷，他85岁了，他躺在床上，连床都下不来，他是一定不会做的，但是很有意思，你把他写到名单上的时候，你突然就想起你大爷来了，想起你大爷的女儿来了，你就可以展开很多的想象，所以说呢先不要事先作判断，把所有认识的人都写在名单上。第二个，这个名单要够大，越大越好，因为这些就是你未来的财富。第三个，要不断地去补充名单。
那起动新人要做的第一件事就是，立即开始列名单。你有了名单后，就马上开始邀约、讲计划、跟进，在你今后的工作中，你将会遇到四种人。第一种人，我们把他叫做“放弃者”。他不要这个机会，他不认为这是一个生意，或者他最近很忙，他不想做，或者他暂时不想做，我们把他称为“放弃者”。对待这种人，我们应该做的工作是争取让这些“放弃者”成为我们的顾客。第二种人，我们称他叫载体。在这个生意中你碰到的最多的就是“放弃者”，除了“放弃者”就是“载体”这一类人比较多。对于“载体”这一类人呢，他可能真的想做，但是他暂时做不了，他也不会做，但是这种人要引起你高度的重视。你比如说他现在不想做，但是他的朋友当中可能有人是非常优秀的领导人，他可以给你介绍一些新的朋友，不断地、不断地你的社交圈子就扩大了，这就是载体。第三种人我们称他是领导人，这种人才是真正的市场建造者。在这个生意当中我们要找到的就是这些人。第四种人，只要你一跟他谈到这一类的生意，他就会跟你蹦，说到产品，他就说产品贵，产品不好，怎么样，怎么样，你要说到这个机会，他不但不把它当成一个机会，他还会非常无情的去攻击这个生意，并且呢要不断的去偷走你的梦想，不光他不做，他也坚决不让你做。这种人我们称他是什么呢？我们叫他做“激励者”，把他的话当作是一场激励。实际上人们走向成功的过程，就是走向成熟的过程，很遗憾的是，因为他们的不成熟，他们就看不懂这个生意，看不懂这个生意他们就变成了反对者。可这些人都是我们的朋友，要记住在这个生意中，在工作的时候，交朋友第一，做生意第二。请大家都有一个平常心，在这个世界上，无论是多么好的生意机会，都是有人认同有人反对的，人各有志，有各种各样的选择，不因为他不选择你所选择的事业，他就不是你的朋友，他依然是你的朋友。他今天反对，并不意味着他以后还反对。这就是第四种人，他是你的朋友。
第三种人是你最适合推荐的人，这些人我们也把他分成几类：
A、 有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，这是你最值得推荐的人
B、 夫妻搭档实力倍增。在这个生意当中，如果有机会的话，最好先推荐一对夫妇，把他俩加起来不是一加一等于二，是一加一等于十六，夫妻两个的这种互补，有的时候，我就经常跟很多朋友说：你做了这么久，到现在都没有把你老公推荐成，或者没有把你的太太推荐成，这是最影响你的生产力的。第一个要推荐的是你的另一半，你的配偶，这点非常重要。
C、 就是传统生意成功又有归零的心态，并且愿意寻找新机会。这种人非常好。
D、 在人群中有影响力，又愿助人为乐，人品好。（他可能现在就带着一个团队）
E、 有悟性，并且是悟到就去做，只要悟到他马上就去做，有行动的人。生意很多的时候是需要用你的悟性来做的。
F、 有积极的心态、能吃苦耐劳、愿学习、愿付出，并且做事踏实，就是那种一步一个脚印、能持之以恒、能坚持的人。
这六种人都是非常适合你推荐的人。但是在这里我提前告诉你一个秘密，那就是如果你推荐了一个你不喜欢的人，那你将会很累，不是所有的人你把他推荐了都是一件好事，如果人品很坏，你又特别反感他，这种人推荐了你一生都会很累。
启动新人的第二件事，也是启动新人当中很重要的一件事，我们称它叫系统的四大主题。在启动一个新人或者是正确的启动自己的时候。最最重要的是启动梦想！在这个生意当中或者是你在传统生意当中，你做什么事，最最重要的就是你能不能激发起对方的梦想！你自己想为一个事业献身，关键就是你有没有一个梦想。
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