我的日志 │ 2007-10-03 10:21:17

在愈来愈崇尚个人自由及追求成功致富的时代里，直销工作一直被宣传或定位为实现自由创业与致富梦想的绝佳良机，也是公平、挑战于自信的精彩演出。

1、从事直销的人口：

　　近年来全球参与直销工作的人数愈来愈多，女性及年轻人更成为直销的主力。目前，全世界至少有上亿的人在从事直销工作，也就是每50个人中就有一个直销人的存在，如果扣除未成年的非就业人口，则每30个人中就有一个直销人，这个数字是直销业成功的最佳证明。

2、从事直销的原因：

　　根据直销业的调查研究，大多数的人选择直销做为事业发展途径的原因，不外有下列几点：

　　(1)所得收入完全与自己努力得来的业绩成正比。

　　(2)不必有良好的学历或工作经验。

　　(3)没有巨额的资与成本的要求与压力。

　　(4)可以磨练个人自信心与独力自主的能力。

　　(5)可以专业或兼职。

　　(6)可自订工作时间和工作完成进度。

　　(7)学习与人接触沟通的技能。

　　(8)享受成功的挑战及乐趣。

　　(9)赢得收入及海外旅游奖励的机会。

3、杰出直销人应具备的条件：

　　至少需具备：

　　（1）健康的身体。

　　（2）积极乐观的心态。

　　（3）奉献投入的工作热忱。

　　（4）接受挫折、焦虑、压力的能耐。

　　（5）肯学习、且有不断追寻创新突破的决心。

　　（6）敏锐的观察力和应变力。

　　所以，选择从事直销事业，至少要对此6项条件做好自我评估，才不致落到事不成业不就的地步。

4、如何慎选直销公司：

　　在认真评量自己的个性与能力是否适合直销工作后，接着就要慎选优良的直销公司，以下提供几项原则，将助您选择适合自己的直销公司：

　　(1)产品方面：

　　1、公司的销售商品能否符合自己的兴趣，例如：化妆品、健康食品或文化出版品，何者是自己较喜欢，同时容易向客户展示说明或示范使用的产品？

　　2、销售前是否有大批进货的配额或责任额？所进的商品如果卖不出去，或当放弃直销工作时，公司有无要求「按合理价格买回」的规定？有无妥善的退货办法？

　　以上问题，应尽量从公司的文宣资料中撷取解答。

　　(2)教育训练方面：

　　1、确认加入公司时，是否有接受专业训练的机会，其中包括从工作说明会、普及训练到组织发展的技术训练等，有无讲义、资料、文稿？要付费或免费？

　　2、参加时的资料袋、训练手册、商品目录、样品是否要钱？价格是否合理？

　　(3)公司方面：

　　1、公司对未来收入的预估、过去直销商所得的统计是否属实？自己的销售佣金、管理辅导下线组织的奖金，以及其它奖助金的收入，如何计算？其它费用及权责义务如何？有无夸大「快速、额外、轻易赚取大笔佣金」的说词？此点可向公司索取书面资料，但最好是向加入已久的直销商多方面打听询问。

　　2、公司有无完善、周全的商品售后服务及质量保证？售价是否易引起怀疑或争议？

　　3、公司负责人及高层管理者的经营理念，以及公司营运历史背景、形象如何？公司的产品研发有无独创性及竞争性？

　　4、公司是否加入产业公益组织？例如：直销协会或其它政府立案核准的法人团体？

　　以上各点将有助于您认清直销工作的特质、了解直销公司的性格；而这也是踏出直销成功之路，最首要的步骤。

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