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成功教育从习惯养成开始。基础教育的核心不只是传授知识，更重要的是学会做人。如果说，习惯是一个人存放在大脑神经系统的资本，那么养成好的习惯，将为你提供一辈子都用不完的利息。在直销事业中，作为基本动作之一的推荐，就是你应自觉养成并不断坚持提升的一项好习惯！

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推荐，就是将你知道的告诉他人，将你感受到的告诉他人，将自己从事和理解的事业告诉他人。推荐，其实就是销售。推荐什么？推荐自己、推荐产品、推荐事业机会、推荐一种全新的生活理念和人生态度。

　　在直销事业中，推荐就如同播种一样，撒下的种子愈多，收获成功的机率也就愈大。如果让推荐成为你的一种好习惯，从每天的日常生活小事做起，相信你的事业一定能获得成功。

　　推荐的基础是认同，唯有以认同为前提，推荐才会达到预期的结果。认同包括自我态度认同和对产品及事业的认同，具体表现为：

　　● 每天阅读一段激励性文章，培养成功者的心态

　　● 每天出门前整理仪容仪表，做到大方得体

　　● 每天使用产品，熟悉每一种产品的功效

　　● 每天做好工作日志计划

　　● 每天了解公司的资讯（可以透过月刊、速递、网站、短信）等等……

直销市场的八大核心观念

核心观念一：倍增要诀在于“通路”才能倍增“时间”和“业绩”进而才能“收入”

二：复制的对象不是“人”而是他的：}“系统”

三：组织行销三要素--以戒为制度，用爱来管理，用境来影响人

四：直销成功的两大元素--用文化来领导，用组织来带动

五：新人需要启动与铺导，不要寄望他们会自行运作

六：人才是直销的根本，组织人才越多就会变得越强

七：品牌经验重於品牌形象

八：直销不仅是事业机会，更给人们正确的生活态度和模式

复制的对象不是“人”而是他的“系统”。一个成功者之所以获得成功是因为他的观念和思想，那么我们要学习和复制的便是他的“思想系统”快速学习正确的思考方法和创业精神；如果是因为推荐功力很强，那么,我们首要复制的重点自然是他的推荐系统。无论是一对一铺导，还是一对多的培训模式，透过培训一旦协助刚加入的伙伴能够顺利存活，接下来，就要有效地发展“消费网”和“组织网”两大网络。

第二个用爱来管理；真心关怀伙伴，而不只是现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟，在经营人的事业，带人必须先带心，真心爱我们的组织伙伴。不同的是，在传统行业中，管理者对部属是，“多管少理”，管的很多，但却极少帮助伙伴规划；在直销则不大相同，在这个自我管理的产业中生存，必须落实“少管多理”的原则。像是兼职的伙伴，我们要协助他们做时间的管理和分配，对有经济压力的伙伴，协助他们做好财务规划。这就是所谓的，“理”

第三用环境影响人，因为环境对人的影响是最大的，要培养的人，一定要给他创造一个好的环境，透过这个好的环境发挥强大的影响力培养好的人才。

另外在运用组织带动组织时有几点要特别注意；

第一是将团对利益放置于个人利益之前。永远以“大组织”的利益为前提，如此一来才能壮大组织，并在组织中形成“缩小自己，放大组织”的良好文化。

第二是创造自我的条件，当我们条件不够时，透过借力生存下来，就要提升自我能力与条件，创造自己被借力，或是说被利用的价值。如果人人都有这样的想法，才能够持续壮大我们的团对。

新人需要启动与铺导，不要寄往他们会自行运作。对于新人而言，刚开始的那段时间可以说是成功与否的关键时期，一是缺乏类似经验，二是周围人们异样的眼光和不同的说法，或是在短时间内创造不出业绩，很容易因心理压力或是缺少收入而退出。

因此，根据以往的经验发展一套协助新人能够顺利启动的系统，以最简单的方式与步骤让新人透过模式创造出业绩及收入，是系统成功与否相当重要的一环，新人系统简单的说，像是产品介绍的标准模式或讲话艺术的基本内容，让新人在最短时间内一对一的培训能够开始起步，减少新人的摸索时间，就是增加成功的速度。

因此，人才培育系统可以说是直销事业长期的决胜关键。

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