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【转载】 龙传人：论中国保健品企业的最佳经营模式

我的日志 │ 2010-06-21 17:59:33

16年从事保健品经营模式的研究，本来感觉这么好服务全民的朝阳产业，很多变成了忽悠夕阳老年的圈钱设局？为何近年会有百亿招商费打水漂？有近万个优秀保健品还没有来得及上市就消声逆迹？这不能归罪于保健品和保健服务本身不好，也不能归罪于老百姓没钱消费。中国的百万富人已经是几千万人之多！千万富人多到了100万人！只单说北京的亿万富翁就已经有1万人（9400人）！他们最急需保命保事业太需要保健品和保健服务。

 

笔者认为保健行业发展的“瓶颈”在于，经营保健品通用的四大四小营销模式，本身各自存在着不利于保健品营销的缺陷如下（急需要模式转型）：

1、明明白白在未病前能有效地控制保健、对慢性病有调理养生的独特功效，就不能用广告方法明示疗效，因为广告手段已经堕落成夸大失实、早已失去消费者的信誉。

2、虽然科技含量高，就不可能摆在商超柜台里由营业员说得清楚。

3、本来会销12年以来是好手段，愣是被大把低级企业圈人套钱做臭啦！已经被边缘化成了温柔的陷阱，除了厂家留恋外老百姓已经厌恶到其投诉率已达50%！只好国家不得不出面拟定第26条要严格规范并随时查处了！再用陈旧老化的会销前景将大不如以前，早就应该改进升级转型。

4、当今社会的不诚信逆流污染了省市代理制老板，他们锻炼两年只要翅膀硬了，多半会集体地向他母公司提出过分的利润要求和支持费用、逼宫要挟至总部吐血。

4、互联网的成本虽低，由于相关的法制不健全，也成了假冒伪劣畅销的渠道。

5、加拿大的WWI直销扫街拦人，保险用的扫楼扰民方式都太低级且低效。

6、多层次倍增效应的人网模式效率固然很高，也最适合保健品决胜终端；然而传销使用发展下线“买单”欺诈骗钱的负作用，已经断送了在中国的合法进程；不应再发生保健品无处退货、过期变质、用后无效、制度陷阱、难民众多、钱脉人脉都输光，甚至卷款逃跑。

7、健康管理的店点堂馆所场的体验营销，是目前还用得好的综合资源手段，但是成本高、适用面狭窄、也不是众多中小企业的灵丹妙药。

8、保健品企业做大做强若靠寻租官权也是能短期有效，实践证明其中多数名企、能人会成为权力斗争的牺牲品！关系不可靠，关系不持久，上千万的大罚款和几十人的网上通缉，还将波及一大把精英跟着倒霉。

保健品的其它十种常用营销模式：媒体直销，旅游营销，电话营销、服务营销，概念炒作，三株模式，转介绍，数据库，DM广告，800免费订购电话等，也由于各自的局限性而未能成为今天的主流模式。

营销保健品的真正出路在何方？靠电视或广告夸大欺骗忽悠！靠会销和送礼去愚弄老头老太！靠上线商人卖给下线新商人的窝里吃传销模式，（靠商人群体并不情愿的的自我消费来养活商业公司）这些都不可能将保健品普及到13亿全民中去！反而透支伤害了多年来辛苦累积起的信誉！如要安全、持久地把大多数保健品企业营销做好，笔者认为：只有让保健品自身的优势被最终消费者群所认可受益，才是长久之计。

 

在同质化微利化残酷竞争下，建议转型到绿色分销一对一、面对面的人网式为主的高速通道上来，其运作特征已经远离传销、跳出直销，不用再担忧公害的合法14个要点如下：（详细解说欢迎当面咨询）

1、速成式素质上岗，  2、价值式客户影响；

3、倍增式组织营销，  4、创新型生活方式；

5、老板式家庭推广，  6、分销式双层经营；

7、创业式带动就业，  8、递增式逐月底薪；

9、愉快型少劳多得， 10、集体式共富分享；

11、财产性要素收入，12、自动式催人奋进；

13、刺激式两拉三保，14、科学型知识营销。

   

绿色分销高速通道的十大优势：

1、自建渠道营销产品蓝海战略最终消费。           人海（零售是根）

2、自组管道集体互助劝业帮困共富生存。           共富（组织是树）

3、速成特别的实训本领素质大提高竞争。           高效（素质就业）

4、主人翁有着财产性收入的实权当老板。           老板（自主创业）

5、科学分配激励机制从体制上催人奋进。           制度（自动催进）

6、全面坚决地贯彻好国务院 111号文件。           合法（合理合情）

7、互联天网（天）、专营店网（地）、活跃人网（人）立体（三网合一）

8、生产要素超越劳动要素获被动型递增性持续性收入 致富（年入八万）

9、创建倍增效应孵化基地获小投入大产出年销量过亿 利润（年入千万）

10 劳资双方都不向对方支付分文合作各享对半分配权 共创（劳资合伙）

特别是在“新医改”之后，只能在阳光下发展壮大，还要冲破传统渠道，走出一条光明的绿色合法、刺激消费、科学引导、高速通道，才能从根本上发展壮大中国的保健事业。

 

用人为本、人人成才——是高速通道的绝活。能不能用最低成本、最高效率把保健品营销到极致，是考验该经营方式是否最佳的最终标准。为此，对营销人的分配方式、组织架构，特别实训、激励机制，劳动保障、文化理念，简述如下：营销群体必须素质就业，公司全力帮助大家零投资创业，上岗后固定底薪不与零售业绩挂钩，且有劳动保障办理五险一金。虽然没有推销产品的压力，但必须积极从事商务的领导管理、教育培训、组织策划、培育出同级别的接班人。 

    首年普通人各月底薪数与该月的月号一致：第一月是1000元开始，第三月3000元、第五月5000元，第九月9000元，以此类推、能够做到逐月加薪递增1000元，不包括奖金的一年底薪总数最底是八万元，精英们的收入将比普通人还要高出十倍。这么高的收入来自于：①独到的中国式成功学，②十个新劳动观念积极拼搏的突破，③极为科学地分配激励升级制度，④以创业吸纳带动就业的多层次倍增效应力量，⑤孵化基地式的强力组织管理体系。

    请注意我们有严格地岗前系列手续：①很规范的从十五个渠道阳光下招聘招工②很严格地从十五种人中面试筛选③通过后才能参加一天的理论学习并考试④用十五种方法测试出合格者，此时多半只剩下10%的应聘者⑤最后必须经过岗前的十天内的推销实习考核，达标者才被择优录取。创业者不必先花钱自我消费！能建立属于本人私有的自动催人奋进系统，被动型、递增性、持续性、财产性收入归每人自己，无产阶层们当年进入中产阶层。获得速成高质量特别实训进步，当年获得国家职业经理人资格证书。   

    绿色分销是靠节约了广告媒体、商超柜台、展览会销、省市代理的诸多高昂费用，才能给广大就业者们发放出高额的底薪和奖金。

 

这种新模式与传销有着根本的三个区别——千万不要触及下列三相3300伏高压电：

  A相：把传销罪的“买单”迫下线商人消费养上线、转变成“卖单”给最终消费者；

  B相：把私下非法用工拉人头“发展下线”、转变成阳光下公开合法的“招聘招工”；

  C相：把严禁业绩后的“团队计酬”、转变成为事前先告知各月都有的“固定底薪”。

提倡家庭创业聚会，餐桌茶水中开展36招经商，开展前店后校、上店下家、合伙经济的合法“双层经营”商贸体制。欢迎个人不投资花钱加盟、团队集体平移、共创绿色事业。

与企业有五种合作方式：内操盘、外承包、当顾问、传授课，或委托我们推销产品。

        咨询电话： 13439450307   010—89549299

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