我的日志 │ 2011-02-06 18:04:42

首先感谢同仁们大部分网站转载了笔者的八向转型文章，老龙在这里按照春节的礼节向您们叩头致谢了；但也有人问我，既然两部条例已经规范出台，何苦再来节外生枝呢？老百姓就是照着办就行了，有必要还要改革和转型吗？直销行业只能吃补药，不能再吃泻药了。

大家都说过直销模式始终不能进入商业主流模式，不能被政府和人民群众所喜爱公认，您老找个直销公司做做，还怕赚不到钱吗？有必要在江湖上搅和什么改革和转型呢？

我们都是历史唯物主义者，应该回忆一下政府的多次改革转型措施：

1、93年最老早的“小麦草”公司有卖走私货，我在深圳也卖过从香港靠身背手提走私过来的爽安康摇摆机，后来国家干预了，我也觉得应该走正道转型才能永续经营。

2、93年当时中山市的再生公司张老板是卖舒目网的，一个小时课程的OPP实在是太精彩了，我当然也非常的向往；深圳的世点电脑软件是黄总的杰作——两片光盘加上两片嘴皮，真是在全中国叱咤风云，遗憾的是再生在郑州把工商局的干部给打了，还把人家的领章、肩章用暴力给扯掉，我感觉到了传销的优点虽然那么多那么多，但是你跟国家职能部门打架、世点在成都闹事，我就有感觉：传销虽然能给我们带来非凡的自由，但也带来了政局的不稳定，觉得世界的传销要与中国的国情相结合才能天长地久。

3、我当时很欣赏日本的磁性床垫一万六千七能使人当年快速致富，出国旅游，还欣赏日本发明、台湾潘常雄生产，按五级三阶制直销的4200元摇摆机，虽然价钱高了些，就是很管用，我现在还在摇，而且还能在一年内改变自己的命运，买了这么好的一个事业，买了一个创富的平台，在其他哪里能实现的了啊。我和台湾老板睡在东莞山庄325标间，自感很有前途，突然95年1月8日被东莞市工商局给大门贴了一个封条后，全国几百位经销商齐聚东莞，要求兴田国际健康机构要立即给大家发奖金和过年的费用，否则双方剑拔弩张，好些人都带了枪支和匕首睡在了现场2楼听课的大厅，我这才醒悟感觉到传销行业的这个水太深了，各持己见，无法调和，原来传销业态并不仅仅只是一个所谓的商业领域内的、单纯的营销模式的问题，牵涉到了政治人文、意识形态、金钱利益、价值观、和群众前途的全面冲突！台湾老板还得天天买面包给水喝，买牙具配毛巾，应对这几百位高级经销商，我就有一个感觉了，传销会形成群众的动乱，因为传销不能像击鼓传花那样能当事当了，必须要依靠金字塔继续金锁链发展下去，才能缓冲，然而这又是一个绝对做不到安稳的事情，传销是靠寅吃卯粮，让后面的人来养活前面的人，如有意外，必将后患无穷，所以我从93年、94年就致力于研究一种能否当事当了，不搞寅吃卯粮的报酬模式，否则国无宁日。

这一研究谁知是那么的困难和揪心，居然花费了我十六年珍贵的老年期，才于2011年春节后全面地公开我的科研心得，希望能让传销的倍增效应、孵化基地、强化培训、在家经营通过国务院111号文件以创业吸纳带动就业来实现自由、快乐、轻松、幸福的就业创业，每位自然人都不需要掏一分钱出来，一年在免费培训的基础上获得月月都有的固定整数的底薪和劳保，从而企业和大家都出现双赢。

不要再把上帝当成下线反复的发展和啰嗦，搞得这些有钱人心里很烦，他们都有自尊心，我能帮助你消费产品，何苦要把我大量的人脉关系转移到直销公司里头当下线群呢，不少老板告诉我，直企的产品一般都很好，他们也消费的起，他们就是讨厌你非要把我发展成拉人头的下线，直销行业的这种蛮不讲理的孪生子政策——上帝顾客必须当我的下线再去发展下线，这给社会带来很不好的印象，有些直销员还死缠烂打的规劝我们老板要来专职的从事这八字没一撇的赚钱事业，他们也看到了不少笨蛋老板轻信直销人的忽悠，以为这一下投一个大单就能坐享其成，其实这就进入了一场骗局，哪能不靠100个人的组织营销的倍增能力去发展壮大，岂有此理能单靠一个人购买100份大单来冲级别，那是定死无疑的。所以直销管理条例第三条就明确规定要将直销卖给最终消费者，可是很多人都在违反这一条在办事，国家对这一条的正确转型基本上是处于失控的状态，全部给放任自流啦！

但是国家成功地将WTO世贸高压影响下、我国必须向外资企业全面开放无固定地点的自由零售批发服务商业，又巧妙地把世界的自由直销模式进行了质的突破，彻底的打破了国际直销“无店铺经营”的本质！必须按照中国规范的直销店铺和非常严格的两部条例结合了起来，还把形象广告植于直销之中，成功的在中国严格管制下落地生根；这种模式的转型堪称世界智慧之一，为了建立一个有中国特色的直销体系——店铺+雇佣推销员，直销员必须直接向最终消费者推销产品，不得以购买商品作为成为直销员的条件等等。这就不可能完全按照自由世界的无店铺、无广告、先要花钱自我消费商品的直销模式办事！人家外国人都还满意无说头。

玩制度陷阱是悲哀的，玩囤货冲级别是愚蠢的，似乎有少数人是可行且获得了利益，但是作为整体给这个公司带来的灾难，也是必然的，网上的2折3折4折5折比比皆是，我的办公室在八王坟25层上，每次下楼就看到马路对面那个小店，年年兜售对折以下的各大直销公司的商品，对市场的冲击和破坏力将不言而喻，能做到永续经营吗？

整个北京市2000万人的话，估计有500万人都认识一号地铁里面的那位只有一米高的卖报女士，多年前当我听到她突然加盟到美国XX公司当上直销员时，我心情为之一震憾，她多么自豪地在地铁里说，她将不会再卖报了！结果又怎样呢？后来她当着地铁里那么多人愤愤地对我说，这家公司骗了我，害得我丢掉了5、6千元，我问她是什么原因呢，她说直销行业是富人做的行业，哪是我们穷人能做的了的。我知道她说错了，我可没有必要在地铁里和她辩论，伤害到直销老大哥在群众中的声誉，赶紧像往常那样、花了2元钱买了、本不需要的北京地图和北京晚报，我只是默默地在想，直销模式真的应该赶快改革和转型，她是个残疾人啊，我国是社会主义社会哦！她十几年如一日的奔走在一号地铁上艰苦谋生，钱来得多么的不容易！她那点血汗钱能不能不被直销行业所骗走，我们经常说直销要讲社会责任，起码对这位残疾人的她也责任责任吧。

最近在北京有大量的社交活动和应酬，参加了几个有名的画院和中国书画协会的各自新春联谊会上，我得知，他们这些高档的画家和书法家，也有30%生活在贫困线上，我当时向那些院长和秘书长们提议，我能帮你们引见到27家直销公司，去为他们直销公司文化服务，我们直销老板和直销团队精英们对于你们这些国家级的名家去公司帮助，他们是出的起钱的，这样不是两好吗？可惜这些孔夫子很反对我，你不要把我们引导到直销传销上转，我们还要不要在社会上生存？你们哪里是合法的直销啊？交了保护费非法就变成合法，直销传销还不是一码事，我还看不明白吗？我只好连连的重复说，你们误解了。如果直销模式还不转型改革的话失道就会寡助，他们这些名家慎重声称，即使我们有些作家要生存卖字画，我们也不会与你们为伍、赚你们这样骗来的钱——呜呼哀哉！。

现在大家都在把直销和就业连起来说，这是好现象，可是又不解决底薪和劳保，只说挑战高薪一夜暴富，大家对这些话语已经麻木不仁了，直销企业能不能走出这个团队计酬的深渊，而开展底薪制和劳保呢，这个问题在当时我做爽安康的时候就很有这种冲动力，每月能给我奖金几万元和几十万元，而且月月还比较稳定，并有增长，为什么我们就不能从这几万元奖金中拿出几分之一来给大家发底薪呢，当然剩余的部分还必须用奖金的形式补发给经销商，是不能贪污的，但是起码能和国家的劳动大法接轨了，如果我们发挥倍增效应模式的威力，月月都有几千元以上的固定整数的底薪作为保障，这是别的企业做不到的，我们的竞争力不就强了吗？为什么非得要坚持那世界惯例，只玩单独的团队计酬制度呢？明摆着在中国行不通，宁肯和中国政府斗法六七年也不愿自己让个步，从计酬制度上彻底改变一下，五险一金的钱并不多呀，怎么那么可怕为经销商缴纳呢，太多的对于国家政策的误会，太多的直销固化的陈规陋习，太多的直销特有的夜郎自大决不会转型！其实都是自己限制了我们自己，本来是能够走上阳光下公开明码标价的、对各级别经销商进行八级工资制，十级工资制也是可以的啊，谁敢第一个出来吃底薪制螃蟹的公司？我老龙帮助他设计出与你们现行计酬制可以软着陆的切实可行的转型方案，由于合法持久之后，能收入更多的钱，业绩会做得更大，希望老板们能冲出自己的狭隘牢笼，要与时俱进吧！当然这一切只是对那些取不到牌照的二流、三流在野的准直销公司而言，对于一流公司已经获得合法地位的既得利益者，又有什么必要去惹这些麻烦，连我都觉得多此一举。

美国是有做传销的高度自由，但是你们未曾想到过，那是建立在国家有充分的医疗、养老、失业劳动保障上的，并不像中国这样一失业就生活困难到一夜回到解放前，究竟中国还是第三世界，连第二世界都没有达标呢？凡是符合中国的国情才有中国的好出路，生搬硬套美国的那一套，即使你再使出十二分的影响力和逼宫，政府也是不会买账的，反倒把这些权威的声誉弄的一年不如一年，你所预料的那些好听的承诺，人们发现一次一次的又不能兑现，人们就会说你是狼来了狼来了，预言不可靠。

有一个奇怪的现象，从事倍增效应的直销企业害怕大谈倍增效应孵化基地，怪哉怪哉！请注意多层次倍增效应，在任何法规上都没有一个字提及过合法还是非法？只是来自于各位领导人的口头谴责，终究这不是法律语言呀！找不到法律原本的依据、怎么会那么害怕呢！解放军是典型的多层次倍增效应，严格地按照一定顺序组成层级，按三三制排序；政府各级机构的金字塔塔尖是一个总理，也是严格地按照一定顺序组成层级，几十个部长，三十三个省，八百多个地市级，两千八百个县市级，将近十万乡长和镇长；再看看传统营销领域，哪个地方不充满着多层次结构呢，问题是他们不骗钱、不要私下发展下线，而传销要多层次的人人的变相交纳入门费，强迫你自己先要消费高价产品才能获得做直销赚钱的资格，当然国家就要对这种非法经济行为模式予以严格的规范和控制。

现在明明白白我们又可喜的看到了，国务院111号文件，强调要发挥倍增效应和孵化基地，强化培训和在家经营，为什么我们还要一根筋的去强调多层次倍增效应搞不得呢，为什么我们不去贯彻以创业吸纳带动就业的倍增效应呢，有一位大直销理论专家和我辩论，他说111号文件的倍增效应不能用于直销人网的倍增效应发展，这是两个不同的概念，我为了尊重他，向邓小平学习了一下，不搞争论是一大发明。跟他辩论我觉得是浪费时间，明摆着现成的国家好政策不去贯彻，自己把自己的手脚硬要给束缚在111号之外。政策不用可能会过期作废的哟！

还有一件特别的怪事，一边说发展下线越来越困难，另外一边人才市场和劳动力市场又拥挤不堪、职介所也很活跃，为什么我们不转型到这些市场吸纳带动广大的精英和群众进入我们的行业呢，当然他们害怕我们的骗钱、伤人脉的金字塔滚动模式，全靠后面人的钱来养活前面人的拙劣手段，为什么我们不能够主动的将团队计酬制变成底薪加劳保呢！他们恶心传直销，他们认为这种生存模式将会给家族和朋友体系中带来灾难，那么我们为什么不能从根本上改变一下报酬的分配方式，和改变招募的方式，符合劳动部的劳动大法呢？让大家能够有把握且习惯于获得整数固定的底薪，他和他的家族也会支持他的，不要他们先花钱消费了，其实采用绿色分销模式是能够更加快速的获得法定的高收入的，大家不要怀疑我经过16年研究的科研成果，我是个老教授不会犯崩盘发不出钱的这个低级错误，你们能考虑到的麻烦事，我16年以来已经系统的解决掉了，如果不相信的话，我们可以在一个公开的场合接受大家的直击辩论挑战，如果我这个擂台打不响，我主动退出直销专家委员会。

关于做公益慈善事业，非得要赠送出多少金钱才叫慈善吗？我们能不能从发出底薪加劳保就在第一时间做好民众的公益，让我们赢在起点，彻底抛弃专门吭整弱势群体的带陷阱的奖金制度！不玩弄制度也能大力弘扬中国直销吗？一边坑人整人，另一边做公益去安慰自己，不觉得虚伪吗？能够取消直销基础的培训费吗？让公益慈善和社会责任从我做起，从新朋友进来的时候就做起可行吗？

    直销行业能够彻底地告别“善意的欺骗”吗？在医院里安慰病人是不包含赚钱的，在商业里是讲究赚钱盈利的，被商业利益绑架之后的所谓善意不善意，鬼才知道喔！直销模式要实事求是诚信为本，远离外国自由世界的诸多惯例，希望不再出现前纳斯达克主席麦道夫的寅吃卯粮（他已经被判150年）。

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