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邸长兴：直销致富 铁证如山

等级：普通 发布时间：2006-6-10 文章来源：中国直销博客网 作者：邸长兴 整理发布：liuyang 点击次数：5

加拿大籍华人，资深的网络直销实践与理论专家、知名的国际讲师，著有畅销书《网络行销是金》、《直销神奇思想》等。加拿大中文类报《网络直销》专栏作家。

mike历任海军军官学院教官，高级咨询顾问,美英著名机构驻华首席代表等职务。5年欧洲留学、8年加拿大移民生涯。现任：加中企业家协会和加中经贸总会的理事，中国直销博客网特邀顾问、国际知名直销公司欧洲区教育经理等。


直销被罗伯特·清崎称之为革命性的行业。其实它的革命性首先表现在致富领域。

因为传统行业的致富是在塔尖上的少数人，通常也就是老板一个人或一家人的致富。
然而网络直销却是大家来分享财富。

同样的大的饼，是老板独享还是大家分享，这是传统行业与直销行业的根本区别。让我们用最好的传统企业与直销公司来比比看：

2005年美国著名经济杂志《财富》公布的最新世界企业500强名单中，美国的连锁超市集团沃尔玛，以2879亿美金的营业收入，在名单上独占鳌头。世界的头号公司，在美国是除了联邦政府以外雇佣员工最多的公司。但是其员工的收入如何呢？根据《财富》杂志的数据，沃尔玛员工的均收入低于每周250美元。全职员工的工资是每小时6到7·5美元。
兼职员工每周工作28小时左右，全职员工每周工作40小时左右。这在零售业是非常典型的，但是这种收入水平使他的员工处于贫困线以下。由于收入低，70%的新员工在第一年辞职不干，因此，沃儿玛的人员流失和替换率非常高。而且由于流失率太高，人员不稳定，保护员工的工会组织很难组织起保护员工利益的活动来，致使员工利益进一步受损。
而网络直销的致富优势却非常显著，它表现在如下几个方面：
 网络直销是一个3-5年的经济独立计划而不是传统打工的45年计划。
 网络直销是普通人致富的生意，因为无需很大的投资, 无需特殊的教育背景,无需商业经验。
 网络直销是多劳多得的生意，其增长或提升没有限制。无论是你的收入还是你的等级或级别是没有限制的,
你干的越好,你的收入就越多,你的级别或奖衔就越高。
你不会受到象传统生意那样的限制。
 网络直销是收入可以持续的生意，因为它不是线性的收入而是可持续收入。当你做到一定的水平, 你即使不做,
你仍然可以获得收入, 因为, 系统还在运转和工作。

网络直销是可以借力使力的生意，因为众人捧柴火焰高，它是一个集体的力量。每个人用一点努力,就会产生巨大的能量,从而使普通人可以获得成功。

另外，我们千万不要忘了广大的中间层经销商，他们是一批并不想成为百万富翁，只想通过第二职业来改善自己的生活，使自己更富裕一些。这并没有错啊！他们每个月如果能够多挣个300美元，边挑水边挖井，做它5到10年也没有关系。总比那些将鸡蛋放在一个篮子里，或提桶挑水的打工族强很多啊！
由此我们可以看出网络直销的致富优势是很明显的。网络直销在使普通人致富方面的确是一场革命。
对于没有学历和背景的普通人来说, 这的确是令普通人进入经济独立的富人行列的最佳致富的途径。

另外的遐想
我在《存在的就一定是合理的吗？》一文中提到：“为什么在传统行业，老板如果不告诉你公司最高的工资是多少，工资结构是怎样的，通常不被认为是欺骗，而网络直销公司提供这些信息的时候，政府却认为是欺骗呢？”这的确是一个值得深思的问题。
网络直销公司在全世界范围内通过让普通人人获得经济独立的机会来传递共筑和谐社会的信息。
这为生活在贫穷国家的人们带来了经济独立或财务成功的希望。这实际上对世界范围内的安定团结作出了贡献。因为它创造了无数的就业机会。这对世界范围内的安定与和平是非常重要的。
如果世界继续让那些所谓的传统公司的所有者们控制着世界的财富，使贫富差距加大，那么世界范围的和谐社会只是一句空话。现在是让全世界的人们获得平等的财务自由的机会的时候了,而不是让人们用毕生的精力来为少数人工作,使他们越来越富。
如果穷人和富人的差距越拉越大的话,那么世界将很难有安定与和平的人类环境。
中国又何尝不是如此呢？在面对日益严重的失业和下岗浪潮下，如果说直销能够改善老百姓的生活，能够解决大量的失业下岗人员的再就业问题，这应当是政府求之不得的好事，为什么不能大张旗鼓的宣传和支持呢？
如果直销公司没有后顾之忧的话，如果直销公司都能够公开其经销商收入信息，特别是高收入人群的致富信息，我敢打保票，那些持怀疑态度的人们会争先恐后地加入直销的行业中来。
公开与透明将减少很多误解和恶意中伤的谣言。我真心地希望有更多的网络直销公司能够公布他们使普通人致富的数据和信息，让人们对直销致富有一个正确的认识。
当然，要做到这一点，我们直销人就要更加注意我们的形象和行为。不要夸大其词，不要违规操作，还直销一片蓝天和净土。
想说的，都说了。最后一句话：无论如何，“直销致富”并非危言耸听，而是铁证如山！

直销的确可以致富
看到如新公司寰宇领袖李继前在网上公布了如新公司创造的百万富翁数据，我立刻为之一振。这种数据或信息一般公司都不肯公布，或者只在公司内部的媒体上进行公布，因此，得到这个数据令我感到非常兴奋。无论如何，我们太需要这的数据和信息了！
一个成立22年的公司创造了40多位千万富翁，462位百万美元以上的富翁，不仅如此还产生了461户寰宇领袖；2061户蓝钻石级直销主任，这结结实实的数据不能不令那些对直销致富持怀疑态度的人膛目结舌！如果能够在把那461户寰宇领袖；2061户蓝钻石级直销主任的收入公布一下，那就更有说服力了！
至于如新是不是创造百万富翁最多的公司，我倒不敢盲目认可。原因是我们根本没有完整的各个公司的相关数据和信息。这是多方面原因造成的。第一，在发达国家对公布经销商收入有一定的限制。

二是很多公司担心经销商会利用高收入来夸大其词误导大众而产生对公司不利的影响或法律纠纷。因此，大多数直销公司都比较低调，没有公开高收入经销商的数字。
要是所有的网络直销公司都将高收入经销商的数字公开，那将会让不少人大吃一惊或者跌破眼镜的！
尽管这方面的数字极为匮乏，但是我们还是可以获得某些直销公司的相关数据和信息的。我就曾在我的《网络直销是金》一书当中公布了两个公司的类似数据。我当时提到了慕立达公司,
这是一家经营NONI果汁的网络直销公司, 在短短的8年的时间就创造了 200多位百万富翁!
我也提到了业务只在美国和加拿大两个国家运行的Market America
公司，该公司10年的时间就创造了月收入1万美元以上的经销商200多位，月收入2000美元以上的2000多位。
如果我们要直销行业的老大哥安利公司公布它历史上所创造的高收入经销商的数据，我相信它肯定不会输给比它的年龄小一倍的任何公司。无论从它全球的销售业绩来看，还是从他的历史悠久来看，都是举世瞩目。那么有谁知道它到底创造了多少百万富翁？
中国民族直销企业的巨无霸天狮公司将业务发展到了全世界，挣的是响当当的外币，如今也已经是10多年的时间了。那么天狮创造的百万富翁又是多少？当然，我们不去比谁是第一，谁是第二，这个没有意义。最重要的是我们要给大众，特别是普通的老百姓一个信息：
“直销致富并不是传言或谣言，它是实实在在的，它是靠数据说话的！”

著名畅销杂志 “business connection Magazine”20多年前(1984年1月号)就发表文章说,
美国当时的50万名百万富翁中, 有20%的人是通过直销这个行业致富的, 也就是说美国5个百万富翁中就有一个是从事直销的。
当然这个数字包括了单层次和多层次的直销，不过这个比例还是相当高的。如今这个报道至已经过去20多年了,
网络直销已经发生了翻天覆地的变化,
从事网络直销的人也远非昔比。即使我们假设这个比例没有增加,也没有减少，那么现在通过直销而成为百万富翁的人大概有多少呢？既然没有公开的数字，那么我就斗胆猜测一下。
根据美国著名的资产管理和咨询公司美林公司，在《2002年度世界财富报告》中公布的数字来看,2001年美国共有210万百万富翁，约占全球富翁总数的三分之一。如果我们假设20%的比例不变的话,那由直销产生出来的百万富翁应当是42万人!。
想想看, 在2001年美国约有42万百万富翁是经由直销而致富的, 这一定令传统行业汗颜。

为什么很多人不相信直销可以致富？
多少年来，社会上很多人并不真正相信网络直销可以致富，怀疑者甚多。因为他们往往看不到那些高收入人的支票或收入证明（法规不允许），却总是看到的和听到谁谁失败了，谁谁被人骗了，都是负面的东西。因而，掩盖了网络直销可以致富的真相，致使大众认为直销致富是不可能的。为什么会出现这种现象呢？我认为主要有以下几个因素：
第一，网络直销行业是靠口碑传播的行业，因此不依靠广告。
而广告正是媒体的命脉，试想看，一个个富的流油的直销企业根本对广告不屑一顾，媒体对直销行业怎能没有本能的抵触和反感？俗话说，金无足赤，人无完人。个别直销公司或经销商的违规操作并不能代表网络直销的主流，然而，媒体偏偏丢了西瓜捡芝麻，专捡直销业那一点点暇疵大肆渲染。这无疑造成了大众对直销的片面误解。
第二，人们对负面信息的喜闻乐见的心理和媒体幸灾乐祸的心态掩盖了直销的确可以致富的真相。心理学认为，人们愿意传播不好的信息。俗话说“好事不出门，坏事传千里”。这是因为正面的经历是人们原本期望的,
不足以挂齿, 而且常常会被忘掉，或者处于嫉妒及不使自己丢面子的心理而保持沉默。 但是, 负面的经历使人们愤怒和失落,
必须一吐为快不可。比如，一个同事如果升了官发了财，
同事之间却都不愿意提及。如果一个同事犯了点小错误，比如有了什风流越轨之事，那么小道消息就象一匹脱了缰绳的野马, 疾驰飞奔,
不可阻挡,
其扩散蔓延的的速度可以治他于死地。对于这种现象，相信大家都不陌生。一些人看到一些没有挣到钱的经销商，或者个别上当受骗者便开始推波助澜，将这种直销根本是骗局的思想大肆传播。这也加重了大众对直销的片面误解。
第三，口碑的负面传播威力对直销的正面形象造成了巨大的破坏。我们一般人都知道口碑威力巨大，但是并不知道口碑有正面传播和负面传播之分。其实口碑负面的东西要比传播正面的东西威力大3到10倍。
很多研究都显示, 满意的客户通常会向另外的三个人传播该信息, 但是不满意的客户会向11个朋友传播该信息。坏的口碑,
可以一夜之间让你从天上掉到地下, 万劫不复。
众口可以含金, 众口也可含毒, 口碑誉人, 更可毁人。在这方面直销行业是负面口碑的受害者。

00(游客)发表评论：请问你富了吗？富到什么程度？

Mike回答：谢谢这位朋友，你将了我一军！因为你提了一个非常直接的，非常个人化的问题，相信亿万富翁也无法准确地回答你的问题。因为这毕竟是一个隐私，我们只看到有《财富》杂志或胡润《福布斯》公布富人收入的，没有看到富人自己公布自己的收入的。尽管我不是富翁，道理是一样的，我也不能告诉你我的收入。不过，我不会完全回避你的问题，我会以以下的方式回答你，而且我希望我的回答能够让你满意。

1．首先，我理解你的好奇心及求证心理，这也是大多数人的心理。他们特别不服那些王婆卖瓜的人站在那里瞎嚷嚷。对此我非常理解。但是，有一点，人各有专长，当教练的不一定有徒弟能实战。乔丹的教练打篮球肯定打不过乔丹，但乔丹还是要服他的教练，对不对？如果我文章里讲的道理是对的，你没有什么疑义，那就行了。人们不一定非得往我身上套，要知道这是两个不同的概念。


2．其次，虽然我不能告诉你我现在具体的财政状况，但是我还是可以告诉你，按世俗的标准，我还没有富，充其量也就是个中产阶级偏上。有车有房有存款，虽然不多，够花。

3．再有，我的追求不只是钱，还有很多东西。我的人生观和价值观会在我日后的日志中逐渐展示给大家。一句话两句话是难以说清楚的。
因为“富有”这个词我的理解可不仅仅是金钱而是一个综合指标。我从来不和人家比单项，比单项，也许哪个我都比不过，但是要比综合指标，我不,
会输给任何同龄人。

这个问题使我想起了我刚从欧洲移民加拿大多伦多的时候，我看多伦多这个城市与欧洲比说就象个农村，可是为什么多伦多连续5年被联合国评为世界上最适于居住的城市呢？直到住了多年后我才弄明白，那是一个综合指标。虽然多伦多没有什么高楼大厦，也看不到什么文化遗产和名胜古迹，但是人家那自然环境，资源，福利，教育，人口密度等等指标真是太高啦！看人家那自然资源就富的流油了，人家卖水卖木头都可以挣钱，有哪个国家有那么多的淡水？有哪个国家有那么多的树木和矿产？要是全球气温变暖，人家的冻土都可以种田话，那人家一定会成为全球最富的国家！有哪个国家全民看病不要钱？有哪个国家为一个孩子就把大校车开到你家门口？为什么人说加拿大是老人和儿童的天堂？…怪不得联合国认定人家是全世界最适于人类居住的城市呢，原来人家那是综合指标高啊！我逐渐明白，跟人家比单项是没有意义的，所以我不和人家比单项，我和人家比综合指标。有谁小学二年纪的时候就被外语学院附小选中过？有谁在初中还没有毕业的时候就被万里挑一，成为北京市西城区9名符合飞行员身体条件人员之一？有多少人当过潜艇兵？有多少人做过潜艇学院的教官？有几个当兵的第一年就入了党？有几个当兵的第二年就成为了海军最年轻的军官？杨尚昆曾经拍着我的肩膀说我是海军最有前途的军官！当然人生曲折，我并没有成为他所期望的最有前途的军官。我弃军从商，然后又留学海外了！有多少人拥有两个欧洲获得的硕士学位？有多少人有过外国著名公司驻中国首席代表的经历？有多少人详细周游过全世界28个国家（几乎所有这些国家的大城市）？就我走的这一圈，有几百万人民币的所谓富人肯定是撑不住的，如果他能按照我的标准走这么一圈，那他一定已经破产了！
有多少人学了外语用在给外国人讲课的上？有多少人到了我这个年纪还拥有一流的甲级身体，视力还仍然符合飞行员的标准（双眼视力均为2.0）?
（2005年底身体检查结果）我爱好广泛，曾经拿过海军潜艇学院连续三届蛙泳100米，200米冠军，我曾是军乐队的一名主力乐手，我曾代表海军院校参加过汇演取得名次，我能写，能出书….所有这些都不是一个钱字能得到的。


4．俗话说，好汉不提当年勇！我谈这并不是为了炫耀，我是在讲一个道理。成功有不同的标准，社会认定的和自我认定的。我的标准就是我自我认定的。有的人有钱，还没有出过国门，有些人有钱，在我这个年龄已经是疾病缠身，老态龙钟，有些人有钱却跳楼自杀（张国荣），有的人有钱却过着不安生的日子。所以富有不能仅用钱来衡量，这是我从事直销之后才搞明白的。我之所以感谢直销是因为直销的教育系统让我明白了一些我过去不明白的道理，聪明人很多，但是为什么很多聪明人都在东打一枪，西打一枪，我过去就是这样，很多人自以为聪明但没有弄出什么名堂来一生就过去了。那是因为没有人教你，你自己在随波逐流或摸索前进，所以浪费了很多时间。

是直销的教育体系帮助我缕清楚了一条人生线，我知道我以后应该做什么，怎么做。我过去的经历不是没有用，那都是我的基础，我的资源：一个非常不错的基础和资源。一旦我知道我要走什么样的人生道路，这些基础和资源就会发挥作用。

目前我正在从事我喜欢的工作，做我喜欢的事。因此，我无论如何也要感谢直销。

我无论如何也要感谢直销。

我于直销我们都应该清楚的认识到他存在并且能发展这么好就有他的优越性的存在，许多人的误解使我国许多从事直销的人员的发展产生一定的阻力。但这也是一种考验吧！如果每人都能轻松成功并富起来那不就没有了贫富，不就没有了差（级）别，人就是这样，没了级别那还有对比。没有了对比何来上进心呢！每人都要有个努力的目标才能不断地前进。直销是个好的良机。你努力去做的话是会有好的回报。世界上最自由最能赚钱的职业就是业务了，而直销就是一个好的门路。希望我国能再完善其市场，让公安心去发展。

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