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中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销顺风团队创始人袁海建先生教你如何拥有良好的人际关系   

作者：袁海建（隆力奇直销顺风团队创始人、资深直销实战专家，高级培训导师。拥有多年直销运作经验，擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造）

        成功因素70%取决于人际关系。人际关系是成功的决定因素．想吃得开就要编织好关系网。人际沟通能力是成功的决定因素，比专业技能更重要。那么编织关系网该从哪几个方面着手呢?

    第一，主动与人联系。建立"关系"最基本的原则就是：不要与朋友失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。"关系"就像一把刀，常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你就可能已经失去这位朋友了。

不要放弃每一个目标。大忙人虽不好找，并不表示绝对无法接近。只要你想跟某人结交，机会总是有的。

    第二，莫忽视朋友。你可能遇到过这种尴尬：想到某人可以帮忙，本想马上找他，又想，过去有许多时候本该去看他们，结果没去，现在有求于他时才去找他，会不会太唐突了?会不会遭到拒绝?所以，你平时应尽可能与你认为值得做朋友的人多联系，经常进行感情投资。现代人生活忙忙碌碌，很多人都有忽视朋友的毛病。一旦关系好了，就觉得没必要再去维持它了，特别是在一些细节问题上，例如，该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，结果日积月累，便会逐渐疏远。如果你连一个分离几年的朋友有没有结婚都不知道，很难认为他还是你的朋友。朋友应该是经常联络的，从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，从小处着眼，时时落在实处。

    第三，建立和维护关系网。人的精力是有限的，在建关系网时，不要盲目，这样会使你整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。

要织一张好的关系网，先得筛选。把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，把有用的留下，把无用的扔掉。

其次，分析自己认识的人，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，这要根据自己的需要来定。由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。特别是我们作为一名隆力奇直销商一定要分门别类地记载着我们的朋友，哪些适合做伙伴，哪些适合做顾客，哪些适合转介绍，哪些适合做生活朋友。然后根据具体情况选择保持怎样的联系。

最后，对关系进行分类。生活中一时有难，需要求助于人的事情往往涉及到许多方面，你需要各方面的帮助，不可能只从某一方面获得。有了一张好的"联络图"后，聪明的人就会懂得如何保护和维护这张图，使它一直有效并不断扩大。    转自：隆力奇直销网站（www.longliqisf.nev.cn）
　　第四，调整关系网。一张合理的人际关系图，必须是能够进行自我调节的动态结构。在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有三种：1．奋斗目标的变化。你的奋斗目标变了，比如弃文从商，这需要你及时调节人际结构，以便为新的目标服务。2．生活环境的变动。本来在A地工作的你，忽然到B地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。3．某些人际关系的断裂。天有不测风云，朝夕相处的亲人或朋友去世了，人际结构自然发生变化。从小事着手以获得别人的信赖．这样可以让你脱颖而出。

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