中国直销业已经走过了十几年的风风雨雨，无数家直销公司如走马灯样粉墨登场：鱼龙混杂者有之；炒作制度者有之；偷梁换柱者有之；老态龙锺者有之；急功近利者有之；假借电子商务的偷渡客有之；利用国内信息闭塞的弱点，瞒天过海，趁火打劫者有之；更有甚者，撒弥天之大谎，行荒谬之至极，一波又一波，一幕又一幕，不知最终击垮了多少经销商的心；梦一场，货一堆，为什么神话总是一种说不出的梦，为什么市场总是这样的伤痛。直销难民们徘徊在人生的十字街头，直销跳蚤们呼唤著巨型黑马的出现。

中国直销市场，何去何从，选择大於努力，人人皆知，究竟如何选择？

近日在一家直销网看到一篇文章:中国企业试水直销的智慧沦丧!

文章的开头是这样写的:近两年来，随着“直销立法”问题在中国的热炒，直销这种“洪水猛兽”式的营销方式被国人褪去了“妖魔化”的外壳。诸多一度和它“泾谓分明”的企业也相继开始了对直销的理性化审视进程。这种状况的出现无疑标识着中国企业在追求营销突围中的执着追求，但在这种不甘寂寞式的繁华背后，却有着一种“旧瓶新酒”的潜在危机。它仿佛中国企业一种成长烦恼，总或深或浅、如影随形跟在试水直销的众多企业背后，让它们咀嚼着“火中取栗”过程中的新奇和麻烦，向往和颓废！造成这种直销征程中“爱恨交加”的根本原因到底在哪里呢？它就是“中国企业在试水直销中智慧的沦陷。无论是巨头型企业还是中小型企业，都难逃这种历史宿命。

这段话很概括的阐述了中国直销业的现状，文章对“中国企业试水直销的智慧沦丧!”这个观点通过三个突出表现进行了阐述！分析的非常透彻！他指出第一个智慧沦丧的突出表现就是：用短线战术代替长效战略，可见笔者对中国直销现状了解之透彻，分析之清晰！那么什么是用短线战术代替长效战略，他的具体表现是什么呢？我们来看看文中的一段阐述，在中国直销的发展过程中，到底何为战略、何为战术呢？12年对中国直销零距离的研究成果告诉我们：产品、市场、消费者、品牌是战略；而制度、培训、网络领袖是战术。其中主体内容应该涵括产品战略、市场战略、消费者战略、品牌战略、企业文化战略、教育战略等。那么，针对这种直销运营中的战略战术问题，中国众多企业在试水直销中它们又是如何处理的呢？它们最通常的做法就是：用短线战术代替长效战略。

最典型的做法就是把直销运营的全部核心就视为“制度”和“网络”领袖的寻找，至于直销可持续发展长效利基在此则成为一种“乌托邦”。这种战略缺失下的状况以及在处理战略与战术的问题上本末倒置的做法在中国的中小型企业试水直销中非常普遍，在中国的部分巨型企业中也不乏其例。究其实质是国人心理中崇尚泡沫绩效而不注意长久利基打造在作祟。它凸现了中国企业中普遍存在的“只植树木，不造森林”的思维模式，往深层推进这就是“小农经济”留在现代商业中最顽固的基因。其对企业的危害显而易见。

在中国企业试水直销中的智慧沦丧第二个突出表现就是：用精英先行代替团队主政。那么，这种“精英先行代替团队主政”的智慧沦丧到底在今天的中国企业试水直销中是如何表现的呢？即一方面企业急于走进直销，于是求贤若渴，依靠直销业中的口碑传书，得遇业界精英，行动快时即筵请至企业、礼遇有加；或者企业立马筑起将台，帅旗高挂，好一派“气吞万里如虎”之状，但几个回合之后，却“元嘉草草，赢得仓惶北顾”。殊为可叹！另一方面，即在企业求精英若渴的前提下，一批自唤精英者会游走于企业之间，庸才偏地，所以毛遂自荐或经人举荐愿放胆与企业建立合作关系，并在企业平台上建功立业，其结果呢？梁山好汉有之，江湖游医更多。可问题的症结就在如此，究其根本原因乃在于中国企业在试水直销的过程中太急于求成了，以为只要抓住一两个直销精英，哪怕经营管理班子未尽快完整地建立起来，哪怕管理和服务的完整流程未能建立起来，在市场的一线拼杀中，仍然可以做到“旌旗所指，所向披靡”。其实不然。

客观地讲，中国直销业现在处在“浮躁”现象中。其一是直销企业浮躁，都只想着在直销业中分得一杯“美羹”，或者急于走进直销而盲目切入；另一方面直销精英浮躁，纵观中国直销界，真正具有实操能力和水平的所谓“精英”,仔细观察大多都是些只能说不能做的“吹牛高手”，更有甚者把很多企业带入死亡的深谷!这样的例子可谓是太多太多了,很多所谓的“精英”在选择企业时从来不会顾及团队真正利益，只要这个企业能坚持一两年不倒闭，他就可以天花乱坠般的鼓吹有多好有多棒，等到自己的腰包鼓起来了，人也准备“溜”了，企业也关门了，苦了太多他的下级部门，没过多长时间又在另一家公司重新起灶,导演相同的闹剧!这样的人不少！

在中国企业试水直销的智慧沦丧中第三个突出表现就是：用品牌做秀代替品质竞争。在商业文化化和文化商业化的今天，品牌经济无疑已成为全球商家的共同理想，同时也是他们打造商业王国过程的不懈追求。而要成熟这种品牌却委实不易，因为它意味着消费者通过你的产品或者服务与你的企业建立一种忠诚质朴的信赖。所以，成功的品牌是企业综合竞争指数的最优值的评估。它理所当然不是一种形式主义的做秀。这个原则今天已成为了全球范围内的通用商业准则。但令人不解的是，中国企业在试水直销中却经常出现这种商业智慧的殒落。结果呢，受害者最后终归是企业自身。

现在直销业界有很多做法和说法往往误导人们忽略对产品的重视。 在业界还有种说法，“一流的企业卖文化，二流的企业卖产品”，对此本人也不敢苟同.这是一种典型的以自我为中心而轻视市场和消费者的观点。要知道消费者首先需要是物有所值的产品，而不是什么玄妙的文化。作为市场推广者，我们首先要对市场有足够的尊重，才会获得市场的最终认可，我们可以适当引导市场和消费者，但不要试图去高高在上地教育市场和消费者。应该承认的是，直销作为一种商业方式，必然要符合基本的商业规律。决定一家企业的命运的是市场，那么我们评价一家直销公司是否有发展前景的时候，也只能以市场为依据和标准。

不禁想起十六个字来：产品是金，制度是银，系统是铜，团队是铁。

大伟老师在美国，9年30多家直销公司的经历下来，最后总结直销铁律：产品是金，制度是银，系统是铜，团队是铁。这话值得深究。

产品、市场、消费者、品牌是战略；而制度、培训、网络领袖是战术。所以我们把产品放在第一位，我们说产品是金。但产品是金，这四个字，真正做到是不容易的。这其中有两个因素，一是把产品放在首位，以产品为导向的理念；二是产品的素质，含金量，不是一般的好字能概括。一个称得上“金”的产品，具备两个要素-----垄断性，它是无可替代的；必需性，它能针对最广泛的人群，最根本的需求。
大溪地诺丽公司，以一款产品，公司7年的业绩成长率，全球有公司以来排名第四，紧跟google，联邦快递，因特尔公司之后，直销业成长第一。
大溪地诺丽果汁，一款纯天然果汁，能有效针对人体173种症状，对人类基因致癌物质的清除率高达90%以上，而此前，世界上还没有发现清除率能达到20%的产品。这个产品目前还没有哪家公司可以替代，而且人人都需要健康。从这个意义上说，大溪地诺丽是真正称得上“金”的产品。

每天使用大溪地诺丽产品是“唯一好的事情”，对于我们的家庭，我们的身体。更安全，更健康，更有益的把有害的空气污染、加速老化与低营养食物等转化成“好”的事情。因为有此健康意识，消费者们使用大溪地诺丽系列产品以增进生活方式的品质，理性的消费者知道公司产品的好处与价值，不会去购买没有效的产品。

“唯一好的事情”----大溪地諾麗