wdx129 - 我对直销的认识
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最近和一些曾经做过其他公司的朋友沟通，他们的态度竟然是很冷淡的，反而转回去做传统了！传统并没有什么不好，但是想想原来和你在一起大谈特谈危机，趋势，价值，远景之类话题的人，好不容易熬到条例出台了，国家也逐渐认可了，社会大众也慢慢接受了，他们却鸣金收兵了。我想还是对这个行业的认识有所不同吧！下面我想从几个方面谈一谈我对直销的认识。也算是一个直销老兵近十年的一些感受，希望能起到抛砖引玉的作用[@more@]机会论
我觉得直销在中国现在还算是一个机会，一个商业机会――简称商机。“商”和“机”其实是两个概念：开个饭店，经营一部出租车，办个公司或者工厂，所有这些我认为都可以叫“商”，因为他可以按照商业的模式去运作，但并不是“机”，因为做的人太多了，大众都认可了，所以竞争就相对比较激烈；但是买福利彩票中了五百万，去餐馆吃饭刮了张有奖发票，甚至在马路边捡了一个黑色的皮夹子（钱包），这些可能就是“机”，但是绝对不是“商”，因为他不能按照商业的模式来运作。如果买彩票中了五百万之后就辞去工作或者关掉生意天天乐于此道，其结果就会象那位守株待兔的农夫一样误了正业！
而直销就不同了!首先它符合“商”的要求：对直销企业来说，是一种营销方式;对直销商来说，是一种创业模式；对消费者来说，则是一种消费形式。其次它符合“机”的要求：参与者少竞争相对较小，对参与者能力或者其他硬性条件要求较低，能够以小博大，只要坚持下去成功是迟早的问题。
但是直销这种机会和别的机会一样，有着以下几个特点：
1、机会会改变青睐她的人的命运，但是机会面前人人相对平等。
2、机会是有寿命的，其寿命和知道（了解或者参与）的人数，以及社会大众接受的程度成反比。
3、刚开始接受或者从事的人会受到众人的嘲笑和亲人的反对，但当那些人明白过来之后受嘲笑和反对的人已经成功了。
4、在机会点大的时候，对人的能力要求相对较小。
5、机会就像小偷一样，来的时候悄无声息，但发现他从你身边溜走之后，你会觉得损失惨重。
6、 大约80％的人会错过机会，而且错过之后都比较后悔（若用一句时髦词说就是――相当后悔）。往往当你拍大腿捶胸脯的时候就是儿子孙子收拾你的时候。
7、错过一个机会就会错过一个时代，以后属于普通人的机会越来越少。
机会的身边还有一个象机会的东西，事后你才会知道那叫做陷阱，这两种东西的共同点就是充满诱惑和未知。
如果从生意的角度来看直销，我们有一些观念是需要改变的。
生意论
对广大直销商而言，一直以来，直销首先应该是一个生意的范畴,其次才是事业云云。如果从生意的角度来看直销，我们有一些观念是需要改变的。
1． 考察一项生意能不能做，一定有一些标准。首先在合法的基础上我们关注的就是投资多少，回报快慢，风险大小，周期长短的问题。所以直销最关键的是值不值得你去做，而不是喜不喜欢，感不感兴趣，有没有时间，会不会。
2． 从字面意思分解来看,“生意”就是陌生的事情做起来才有意义。很多人喜欢做自己熟悉的行业，不管有没有发展前景，还美其名曰轻车熟路，我觉得这是一个很大的误区！跟上趋势，与时俱进才会成为最大的赢家。
3． 有很多做传统朋友看到直销投资不是很多，所以认为直销算不上一个生意。他们觉得做生意就应该投很多钱，最好在银行有贷款，好象这样才体面，才是在做生意。其实我觉得做生意首先关注的是市场和利润，只有市场大利润好的生意才是大生意，大的投资只意味着大的风险。
4． 生意有投资就有风险，直销也是一样！千万不要相信有人告诉你什么直销是零风险的，只是风险大小而已，或者说风险是显露的还是潜在的，今天做直销的很多从业人员还是不太懂这个行业的。再者是生意就会有赚有赔，所以在这个行业里不管做过多长多久，不赚钱的人都是有的。再好的公司都会有人不赚钱或者赔钱，没有一家公司会让100％的直销商赚到钱的，所以不要看到谁谁不做了，谁谁赔钱了你就打退堂鼓，但是赚到钱是一个生意的第一要义，商人追求合理的利润就应该理直气壮，当然我们也不是不在乎公司的长久性，我觉得只有在赚钱的基础上再探讨公司的长久性才有意义。
5.发展才是硬道理！再好的生意再好的直销公司都要你做，而且要主动地努力地去做，如果抱着“我只要找到几个人才就可以高枕无忧”，做那种“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”黄粱美梦，可就大错特错了。古人说的好：滴自己的汉，吃自己的饭，靠人靠天靠祖上，不算是好汉！我以为然！积极乐观，努力工作，乐于付出，勇于承担，遇到问题自己面对，不幻想，不等待，不抱怨！具备了这些品质，你才能成为一个成熟的直销商。
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