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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐:[模糊直销]论!

我的日志 │ 2006-12-11 12:53:49

这是一个商品过剩的时代!这是一个社会再就业压力凸显的时代!这是一个拥有巨大消费市场的国度!中国有着复杂的地理环境和人文环境,各区域之间也有着明显的差异性.能适应这个环境,能让经销商和市场都接受的营销模式,就应该提倡和认同.也没有那一种经营模式是一成不变的,直销也是如此.

阿桐在这里提出一个新概念[模糊直销],它不同于我们曾接触到的"模糊营销"的理论.[模糊直销]的核心理念就是"跳出直销做直销",也既是说直销商跳出了某一个特定的直销公司而成为完全独立的经营个体或营销组织,并由这个完全"职业化"的个体或组织将他们认定的不同直销公司的产品按着不同品种和类别整合在同一操作平台上进行展示和销售.同时要面对面或借助互联网对消费群体进行产品指导/售后服务/信息反馈等!

理论依据:首先,直销商与直销企业之间本来就是一种合作关系(至于现在出现的"员工制"也是直销演变的一种表现形式),而不是嫁娶的"婚姻关系";直销商既有与企业的依存关系,更具有相对的独立性.就如同传统的品牌代理商,如果他代理的是服装,他可以同时代理"鳄鱼"/"皮尔卡丹"/"苹果"等;如果他代理的是电器或是其它,也是如此.代理商与厂家就形成了"模糊关系".从另一个角度来说,直销在发展的过程中,一直面临"三大难题",一是由于产品结构单一造成市场的"局限性",使各公司挤在一个独木桥上相互拼争;二是由于这种局限性,使得直销公司不能容忍自己的直销商去接受别的直销公司的好产品,相互排斥,造成严重的"排他性";三是由于市场的无限细化及[条例]后制度的转换,整体业绩下滑,造成了直销的"微利性".尤其是"排他性",让我们看到的是企业与企业之间,不同企业的直销商之间,企业与非本企业的直销商之间严重对立/互相拆台/勾心斗角!而化解这种矛盾的方法就是让直销商的特定身份"模糊化",它独立于各直销公司之外自成体系(营销代理网络),可同时兼营不同直销公司的产品,打破原有直销网络的单一性而形成立体交叉,从某种角度来说,直销公司的界限也变得"模糊".

作用和目的:其一,各直销公司的产品结构不尽相同,也不可能包楼万象,介入[模糊直销]就可以让产品的这种局限性得到互补;对于直销商而言,也可以吸引更大的具有不同层面需求的消费群体.其二,将不同直销公司的产品整合在同一个平台上,这样可比性更强,迫使产品的更新速度加快,也能加速企业的技术革新.如果能增强互联网在其中的作用,就更能方便消费者的需求,也希望我们所处的网络经济时代能给市场营销思维方式带来一场"模糊化"的根本性变革!其三,由于独立的直销商形成了自己的营销体系(或直销网络),它会将不同直销公司的产品自然整合,从横向看,业界的"排他性"会在这里消化掉.由此,直销商将成为整个直销企业的共同利益的创造者和分享者!

随着中国直销的长足发展,直销商的"职业化"和"独立性"会日渐凸显,或许这将使[模糊直销]成为可能!

[@more@]

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评论（15） 点击次数（6964）
评论（共15条评论）
  • 独翅难飞 说：

    2006-12-11 12:53:49

    其实这正是世界直销联盟的立场。 世界直销联盟定义的直销只是一种经销方式，直接销售给终端消费者产品和服务的零售行为。为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售渠道。世界直销联盟和世界直销商德约法只是表述了直销的行为现象，主体是直销员个人，产品的来源、直销员与直销公司的关系都没有约束。这一点很重要，因为一个直销员是否可以为多家生产商、销售商服务？直销公司是否可以禁止直销员不许兼职销售其他公司产品？这是重要问题。 世界直销联盟更注重对个人权益的保护支持，没有反对直销员兼顾经营多家公司多种产品。这和直销公司的宣传和单方面规定，不允许直销员兼职其他公司截然不同。同时，世界直销联盟对直销这种模式给予了高度赞扬，高度概括了直销模式的特点和优势，表明了支持态度。
  • 回独兄 说：

    2006-12-11 13:44:29

    谢谢回帖,直销企业的"排他性"正日益凸显,当这种恶意竞争发展到一种"白热化"的时候,或许正是[模糊直销]时代的到来!
  • 独翅难飞 说：

    2006-12-11 14:19:08

    关键还是企业老板的理念。2000万保证金、8000万注册资本、可观的攻关费用，换来的只是为直销员提供产品，最终还是靠内功竞争，恐怕对直销会泄气的。但是，竞争的本质离开了内功就不是真正的竞争和进步。劣币驱逐良币可以得逞于一时，绝对不能长久。而且就是这短暂的一时，对企业、对国家、对民族都是耻辱和伤害！忽悠永远不会成为基础，没有基础，何来长久？
  • 回独兄 说：

    2006-12-11 15:08:36

    非常赞同您的说法，希望多交流，谢谢！
  • 独翅难飞 说：

    2006-12-11 15:50:40

    我认为，直销模式的初衷，是为中小企业解决资本困难，低成本开拓市场渠道，用零散的点、无店铺、时间和空间的灵活性，对抗商圈的劣势。 两个条例的高门槛，堵塞了中小企业利用这个模式的路，不符合市场趋势。不拿牌运用直销模式占领市场，一定会发扬直销模式。当然，不能违反法律，不能灰色运作。 还是那句话，没听说消费者买了好产品，向亲朋好友诉说一下还要挂牌才允许。至于如何激励消费者主动、积极、热情宣传产品，除了产品性价比高，物美价廉外，设计适宜的奖金制度则是重要环节。未必一定要多层次计酬，未必一定要重奖，卖石头奖励黄金虽然诱人，但石头忽悠不到钻石价，黄金何来？石头卖钻石价，能长久吗？
  • 旁观者说 说：

    2006-12-11 22:49:08

    "条例"已经让直销变成传统了~~~~~~~
  • 回旁观者 说：

    2006-12-11 23:07:41

    直销本来就没有脱离传统营销，不过是激励方案的变化而已。
  • 百合花 说：

    2006-12-12 00:59:52

    赵兄的想法是好的，但以现在的状况是不行的，恐怕还需要很长的一段时间，即中国社会贫穷现状已改观，福利，保障等大大提高，即人均富裕程度达到现发达国家如日本时，怎样模糊销都没问题。看看日本国就知道了，小小的一个国家，现直销总营业额据世界首位。 特此声明：我也会挥舞大刀向“日本鬼子头上砍去”，但得先取走他的“脑花”再下手。
  • 回百合花 说：

    2006-12-12 10:22:54

    试图改变一种模式或状况，是因为这种情形有着诸多的不利于行业健康发展的因素......
  • J 说：

    2006-12-13 20:17:23

    适应消费市场,符合直销公司和经销商共同利益的任何模式都会得到认同.
  • 晁龙 说：

    2006-12-15 18:45:08

    桐兄描述的是“直销超市”的概念，其实完全可行，保险行业也是这么做的，“保险超市”已经开始在全球大行其道，直销行业必须要变，否则就走到头了。 力挺桐兄。阿龙与南京
  • 回J 说：

    2006-12-15 22:24:13

    谢谢回帖!
  • 回晁龙 说：

    2006-12-15 22:29:06

    多谢阿龙指点,改日去南京多喝几杯呦......
  • 狼刀 说：

    2007-01-02 18:03:13

    模糊直销理论提的好，受益良多；但是：要作为一个理论性的东西，还缺乏严谨和客观；对于理论指导下的未来直销，分析的不是很彻底，还希望能够提炼＼提炼； 支持，希望多多交流，指导！
  • 回狼刀 说：

    2007-01-02 22:43:20

    多谢指点!
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