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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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浅谈“网络领袖”在直销中的“教练角色”！

我的日志 │ 2007-02-25 23:21:44

每一位网络领袖都是其直销公司的教练；每一位经销商都是直销事业中的运动员;每一个直销公司都是搏击在直销浪潮中的代表队。直销公司能否在这风云变幻的直销竞争中成赢家，“网络领袖”在直销运做中所扮演的“教练角色”至关重要。

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阿桐在闲暇时间拜读了晁龙先生编著的[营销教练]一书，受益非浅。可以说，[营销教练]的理念适用于所有的商业营销活动。接下来，阿桐想将书中的一些观点整理和细化到直销网络的运做层面，聊一聊“网络领袖”在直销中应担当怎样的“教练角色”？

其实，作为一个“网络领袖”，其职责就是如何管理好他的系统和团队，如何发挥属下（经销商们）的主观能动性，使他们创造理想的销售业绩。而把“网络领袖”的角色定位成“教练”，也是“传统的管理模式”向“教练的管理模式”的转变；从对经销商的“管控”转变为对他们的“激励”和“引导”。“教练”意在帮助经销商明确他们的目的和价值观，使他们通过自己的力量达到目标。可以看到，教练不是给被教练者一个现成的方法；而是激励被教练者意识到新的可能性，自己找到方法。这远比简单的“复制”更能提高经销商的自觉性和挖掘他们深度的潜能。这种“教练角色”的作用主要表现在以下诸多方面：

（一） 传递一种行为标准，这种行为具有指导性和影响

力。作为领袖切不可给下属们不合实际的承诺，一旦承诺，

就要履行，正所谓一诺千金。如果失信于人，整个系统和

团队将会面临不攻自破的危险。

（二） 随时掌握其他直销公司或系统的成功经验，为我所

用。

（三） 指导经销商去灵活运用发展网络的一些实战技巧。

比一味地灌输理论更重要。

（四） 知才善用，以点带面。这里的“点”就是具备领导

和组织才能的人，要发挥他们的积极作用，带动系统和团队

向着良性的方向发展。

（五） 能接受不同的声音，解决他们内心的疑惑；并给他

们关怀与鼓励。

（六） 协助并支持系统全员制订实际可行的行动步骤，共

创佳绩。

（七） 激发经销商的潜能和创意，不断提升其分析问题和

决问题的能力，提倡创新思维，使他们突破传统观念，创造

更多新的可能性。

（八） 清晰系统或团队的目标，明确市场运做流程，提高

管理效益。

（九） 建立学习型组织的文化，使这种自我学习的状态持

续化.

正如有学者说，教练法能开启一个人的潜力，使他们有好

表现。是帮助他们学习而不是教育他们。如果一个直销网

络能通过“教练的管理模式”使系统或团队的经销商们的主

观能动性得到完美的发挥，创造更突出的业绩。我想，这正

是“网络领袖”在直销运做中扮演“教练角色”的意义之所

在！

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