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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐：莫让“直销管道”断流！

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闲暇之时，阿桐总喜欢和周围或天南海北的一些做直销的朋友聊天。也总会在闲聊时听到他们低落的声音，诸如：网络不动啦，死线啦，拿不到奖金啦，纭纭。其实，他们所说的情况就是一种直销“管道”的“断流”现象。针对这种现象，阿桐想谈谈自己的一点看法。

（一）直销管道“断流”的成因/

应该说，直销管道“断流”的成因很多，比如不注重团队的建设和有效管理就是原因之一。阿桐认为更重要根源在于：过于注重“机会导向”而忽视了“产品”，忽视了“消费”。因此，发展网络初期会有经常性的“理念误导”，比如，我们常见某些公司的所谓“创业说明会”，总会看到讲师滔滔不绝的讲机会，讲成功学，讲价值远景，更是脱离实际的夸大制度的魅力，还会有短时间创造高收入的所谓“成功人士”的激情分享；所有的诱惑在不停的让听者大脑充血，激动。正由于这种培训往往忽视了产品和消费的宣导，因此所建立的“直销管道”其基础就是不牢固的。因为，它背离了直销的本意，那就是首先强调的是“消费获利思想”，然后，才是将这种思想与“倍增理论”/“心理学”/“营销学”等知识的有机结合。

产品是企业的灵魂，产品效果的“最佳体现”决定了消费的可能，加之合理的利润回报，让直销公司和经销商以及消费者共处于同一个利益共同体之中，这也是决定直销商或消费者对直销企业的信任度和忠诚度的重要因素。如果，背离了产品和机会的双重导向，就要走弯路，就将会形成直销管道的“断流”，让“直销管道”里成了无源之水。

（二）如何防止直销管道的“断流”/

我们不妨设想，如果一个自身都不重视消费的人，他如何能引导消费？又如何能成为经营者？如果不主动消费或重复消费，那也只是商品的位置和所有权的转移，也不过是产品在仓库的分散和平移，其产品除了有效期随着时间的推移而缩短，没有其他本质的变化，所谓的奖金和效益不过是体现在新增加的人头上而已。

而经销商的利益归根结底体现在其整体销售业绩上，若不能形成庞大的和持久的“重复消费群”，这种利益是无法得到保障的。没有销售业绩，一切都是泡沫，都是空谈。与此同时，再去过分或片面强调奖金制度，也无异于画饼充饥和误导罢了。

说到消费，产品的科技含量和性价比是成败的关键，也是显示企业综合实力的重要尺码，更是“直销管道”能否持久的重要保障。有了可信赖的产品，才能保护消费者的利益。做为经销商首先自己必须成为忠实的消费者，通过这种“主动消费”来“引导”和“带动消费”。当一个“重复消费群”产生后，我们还要善于利用“互联网”的快速反映平台/“分支机构”/“服务网点”以及产品“专卖店”等渠道反馈的信息做好服务消费，以便更好的拉动消费。这样便能够让“直销公司”和“经销商”以及“纯消费者”真正处于一个互相依存的利益统一体之中。

由此可见，“拉动消费”是经销商和企业获利和持久发展的重要保证；是直销企业良性运转的基础；是防止“直销管道”产生“断流”的关键所在。

[@more@]

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评论（11） 点击次数（4514）
评论（共11条评论）
  • 正本清源 说：

    2007-07-03 17:48:15

    直销导向应回归到消费获利这一最基本的原则,倡导更理性的直销.
  • 颜汝红 说：

    2007-07-03 19:24:30

    赵兄这段时间高产啊,我表示祝贺!
  • 阿桐 说：

    2007-07-03 20:56:41

    希望直销能回归消费根本，回归理性。 谢谢颜老师关爱，阿桐拙作而已。
  • 耐夫 说：

    2007-07-03 21:52:02

    桐弟正向核心堡垒发起攻击！良性互动才能源清流清！！！
  • qiaoqiao 说：

    2007-07-03 22:47:11

    谢谢指导!
  • 回"耐夫" 说：

    2007-07-03 22:53:13

    哈哈，多谢耐夫兄对小弟的关爱。
  • 回qiaoqiao 说：

    2007-07-03 23:02:34

    据悉，“林枫”也正在调整自己的经营战略，由以往的“机会导向”转向“产品导向”，记得前不久刘武彪在一次经销商会议上曾说到：“以后不准喊：我最敬爱的刘总；我最亲爱的刘总，把以上两句改成：我最敬爱的产品；我最亲爱的蜂胶软胶囊！谁再拍我的马屁开除；谁不吃蜂胶开除！...”这就说明“林枫”已经开始用“拉动消费”做真正的永续经营，打造更持久的“直销管道”。
  • qiaoqiao 说：

    2007-07-04 11:58:25

    我最近有一篇力作,等在总部演讲完后发表,这个讲话没有一点传销的影子,一种全新概念的动西,配合集团转轨...估计能感动很多直销人...
  • 回qiaoqiao 说：

    2007-07-04 12:43:33

    哈哈，好啊，期待中。。。
  • 回qiao 说：

    2007-07-06 13:31:54

    新作果然不同凡响。
  • vwyg ytuwz 说：

    2007-07-13 11:44:14

    mtfc szlopn tkfgim vxmj vwkeqia mkngeybqj sfmcyuzk
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