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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[1]：《“模糊直销”论》

我的日志 │ 2007-07-15 21:45:22

[“模糊直销”论.作者：赵桐]

这是一个商品过剩的时代！这是一个社会再就业压力凸显的时代！这是一个拥有巨大消费市场的国度！中国有着复杂的地理环境和人文环境，各区域之间也有着明显的差异性。能适应这个环境，能让经销商和市场都接受的营销模式，就应该提倡和认同。也没有那一种经营模式是一成不变的，直销也是如此。

阿桐在这里提出一个新概念[模糊直销]，它不同于我们曾接触到的“模糊营销”的理论。[模糊直销]的核心理念就是“跳出直销做直销”。也既是说直销商跳出了某一个特定的直销公司而成为完全独立的经营个体或营销组织，并由这个完全“职业化”的个体或组织将他们认定的不同直销公司的产品按着不同品种和类别整合在同一操作平台上进行展示和销售。同时要面对面或借助互联网对消费群体进行产品指导/售后服务/信息反馈等。

（一）理论依据：首先，直销商与直销企业之间本来就是一种合作关系（至于现在出现的“员工制”也是直销演变的一种表现形式），而不是嫁娶的“婚姻关系”；直销商既有与企业的依存关系，更具有相对的独立性。就如同传统的品牌代理商，如果他代理的是服装，他可以同时代理“鳄鱼”/“皮尔卡丹”/“苹果”等；如果他代理的是电器或是其它，也是如此。代理商与厂家就形成了“模糊关系”。.从另一个角度来说，直销在发展的过程中，一直面临“三大难题”，一是由于产品结构单一造成市场的“局限性”，使各公司挤在一个独木桥上相互拼争；二是由于这种局限性，使得直销公司不能容忍自己的直销商去接受别的直销公司的好产品，相互排斥，造成严重的“排他性”；三是由于市场的无限细化及[两个条例]后制度的转换，整体业绩下滑，造成了直销的“微利性”。尤其是“排他性”，让我们看到的是企业与企业之间，不同企业的直销商之间，企业与非本企业的直销商之间严重对立/互相拆台/勾心斗角！而化解这种矛盾的方法就是让直销商的特定身份“模糊化”，使它独立于各直销公司之外自成体系（营销代理网络），可同时兼营不同直销公司的产品，打破原有直销网络的单一性而形成立体交叉，从某种角度来说，直销公司的界限也变得“模糊”。

（二）作用和目的：其一，各直销公司的产品结构不尽相同，也不可能包楼万象，介入[模糊直销]就可以让产品的这种局限性得到互补；对于直销商而言，也可以吸引更大的具有不同层面需求的消费群体。其二，将不同直销公司的产品整合在同一个平台上，这样可比性更强，迫使产品的更新速度加快，也能加速企业的技术革新。如果能增强互联网在其中的作用，就更能方便消费者的需求，也希望我们所处的网络经济时代能给市场营销思维方式带来一场“模糊化”的根本性变革！其三，由于独立的直销商形成了自己的营销体系（或直销网络），它会将不同直销公司的产品自然整合。从横向看，业界的“排他性”会在这里消化掉。由此，直销商将成为整个直销企业的共同利益的创造者和分享者！

随着中国直销的长足发展，直销商的“职业化”和“独立性”会日渐凸显，或许这将使[模糊直销]成为可能！我们期待着！

[@more@]

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评论（25） 点击次数（7889）
评论（共25条评论）
  • 独翅难飞 说：

    2007-07-15 22:24:07

    世界直销联盟本来就是这样要求的： 独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。 世界直销联盟更注重对个人权益的保护支持，没有反对直销员兼顾经营多家公司多种产品。 这和直销公司的宣传和单方面规定，不允许直销员兼职其他公司截然不同。是直销公司单方为了一己私利硬性把直销员变成随意处置的地位。
  • 剑 说：

    2007-07-16 00:08:49

    不错.可惜是杂货店,而非品牌店.
  • 颜汝红 说：

    2007-07-16 05:07:59

    "模糊直销"其实一点也没有模糊!
  • 龙风 说：

    2007-07-16 06:10:48

    好思想,好理论,我将做一尝试.
  • 耐夫 说：

    2007-07-16 09:38:11

    桐弟想让直销突出重围啊！有益的探索，赞赏！
  • sungeng 说：

    2007-07-16 13:04:54

    桐哥的“模糊直销”道出了人们的趋向！思想决定一切 ！为什么要被一家公司或单个个体拖死累死呢！这是直销人的希望！ “剑”的理论是“杂货铺”不能销售或不会有“品牌”产品吗？那“品牌”又是怎么来的呢？“沃尔玛”不是杂货铺吗？ 独兄的话语可谓画龙点睛！并且也是此道高手！ 如颜老师讲的一样，模糊直销，会更加清晰了！ 相信会有更多的人会和“龙风”一样，走自己的道路，走大家共同需要的道路。
  • 阿桐回独翅难飞 说：

    2007-07-16 13:16:34

    正如独兄所言，所以直销人应该萌发和逐步接受“模糊”意识。
  • 阿桐回剑 说：

    2007-07-16 13:21:11

    在“模糊”思维中去打造和整合品牌直销产品如何？谢谢来共同探讨。
  • 阿桐回颜汝红 说：

    2007-07-16 13:24:24

    哈哈，“模糊”中更清晰了经销商的独立性。
  • 阿桐回“龙风”和“耐夫兄” 说：

    2007-07-16 13:29:30

    多谢二位光临和探讨，希望直销能走出固有的模式，寻求新的改变困惑的可能。
  • 阿桐回sungeng 说：

    2007-07-16 13:34:09

    多谢弟的点评，也希望你的事业如意中天。
  • 独翅难飞 说：

    2007-07-16 15:39:59

    企业采用直销模式是为了掌控通路还是圈钱高利？这是定位的问题。先定位，再策划具体方案。否则，没有原则，策划也是糊涂方案。
  • 阿桐回独兄 说：

    2007-07-16 21:03:13

    寻求一个能持久的营销“通路”才是根本，每一种“圈钱”的短期行为都不可取，因为他们从一开始就注定了短命。
  • qiaoqiao 说：

    2007-07-16 22:13:28

    看晚了,没抢到沙发...哈哈!大家都说了,我没啥说的...
  • 回qiao 说：

    2007-07-16 22:34:41

    哈哈，随时欢迎光临。
  • 剑 说：

    2007-07-17 18:54:11

    国产安利、完美、玫琳凯全线65折 （完美芦荟胶6支起22元，量大更优） 如新全线7折、香港安利、无限极全线75折 美国本土安利纽崔莱营养食品以及雅姿化妆品6折 所有产品生产日期皆与公司同步！！！ **市区一次性购买200元以上送货，**市郊区500元以上送货，(**市郊区小量也可顺便送,**、**、**、**、**等邻近地区可通过货运交易,验货后货运代收货款,运费一次3元)。小量可到**新肠粉斜对面的明星尚品坊(原明星饰品)碰头后提货，提货前先电话联系！ 联系人：胡先生 **本地手机:139****1922 QQ:******** =============================================================== 这是在一个ＱＱ群里收到的信息。虽然此经营方式与桐兄倡导的理念有天壤之别，但也可看作是某种雏形。呵呵 莫道君行早，更有早行人。
  • 回sungeng 说：

    2007-07-17 19:19:40

    “沃尔玛”不是杂货铺吗？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 既然如此，你把保健品放进？“沃尔玛”试试。 “沃尔玛”是杂货铺，所销售的也就是些通用产品，不会销售奢侈品的。 而保健品相对于现阶段的大多国人来说还只是奢侈品。 也就是现阶段说“杂货铺”销售的绝不可能是奢侈品。 保健品当饭吃的时候该理论成立！
  • 不好玩 说：

    2007-07-18 13:20:09

    从操作层面来说，最大的阻力不是来自直销商而是企业和现行的行业管理方式，或许协会的出现对此会有促进
  • 独翅难飞 说：

    2007-07-18 14:21:58

    所谓的直销杂货铺是指商品种类繁多品种齐全，并非摆放柜台货架销售。不怕客不全，就怕货不全。 管理方式不是问题，关键是运作企业的思路，老板的思想。资本壁垒决定了现在有钱赚的老板不会想这些问题，没实力的想也是空想。所以，风险分担，利益共享，组织千千万万的直销人组建自己的公司，也许是另开新路。
  • 阿桐回不好玩 说：

    2007-07-19 21:02:30

    欢迎光临和点评。
  • 阿桐回独翅难飞 说：

    2007-07-19 21:03:43

    认同独兄的观点。
  • 迟议 说：

    2007-09-17 18:10:51

    当我听到以“员工制”为“模板”的如新的一些成功人士、半成功人士以“我与如新结婚了”来表达他们的感情时，我觉得挺腻歪的。当今时代，员工与企业之间就是合作关系，即便在非直销企业里也一样。所以“员工制”也罢，“非员工制”也罢，都改变不了“合作”的本质。说到底，“结婚”的本质也是合作，是家族繁衍和种族繁衍所必需的合作。以性生活为主要标志的“婚姻关系”，在人类，是自然性（生理本能）和社会性（利益得失）综合的结果。我认为，用婚姻关系解释直销行业的相互关系，不妥当。
  • 回“剑” 说：

    2007-09-23 17:32:41

    多谢来访。
  • 阿桐回迟议 说：

    2007-09-23 17:33:35

    多谢光临和点评。
  • 王梁盼 决定NO.1 说：

    2009-07-11 18:52:14

    非常的好,我是仰慕而来.用心写作 很好. 因为我不知道怎么样才能让大家到我的小屋看看,又不想发连接 所以打上名字
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