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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[6]：《中国直销已由“无店铺特征”进入“店铺时代”》

我的日志 │ 2007-08-05 00:19:11

《中国直销已由“无店铺特征”进入“店铺时代”》

[原创：赵桐]

直销本是一个“无店铺”的，由人们的“口碑”相传，让产品进入消费市场的特殊生意。同时，也让更多的普通人参与到了流通环节的财富分配之中，并为人们提供了一个低风险/高收益的致富平台；让人们在舒心消费的同时，享受到快乐致富/实现财务自由的满足与惬意。当这种营销模式进入中国，也让中国的消费市场出现了一度的活跃和繁荣的景象；而随之而来的便是这种模式被不法分子的变相利用，造成了极大的社会问题和负面效应。当98年政府在“一刀切”的同时又批准了大家熟知的“十大转型”企业，并规定这些“转型”企业只能通过“店铺+雇佣直销员”的模式运做直销，从此，直销的“无店铺”特征在中国便画上了一个“休止符”。

其实，直销在中国的“店铺”特征还有一个重要因素：改革开放以来，商潮在洗刷着过去的贫穷的同时，也由于人们“道德观念”和“商业意识”的不同步，出现了太多的丢弃“论语”打“算盘”的所谓商人；也让中国的经济社会出现了空前的“信誉危机”。直销业更是如此，急功近利的“操盘手”们“云里来”/“雾里去”，劣质的产品成了他们疯狂敛财的“道具”，人们在“迷雾中”难以看到真正“物有所值”的好产品，退货无门也视同见惯，让消费者在心理上受到了极大的伤害！人们越来越习惯于看得见摸得着的东西，于是，直销的“店铺”模式也让老百姓心理上塌实了许多，俗话说“跑了和尚跑不了庙”，就是这个道理。

为了适应中国的国情，一时间，各直销公司纷纷进入了“专卖店”大战。比如，某直销公司在国内推出了“万店连锁”，为了降低经销商加盟的门槛，又推出了所谓“123”计划（即：1星店1.2万；2星店2.4万；3星店3.6万），专卖店的产品包括：系列日用品和化妆品/保健品等。另外我们也发现，那些颇具影响力的未获“转型”许可的直销巨头们并没有离开中国的直销领地，以“仙妮蕾德”为例，他们则选择了“特许经营”之路，继续分享中国直销市场这块大“蛋糕”。当中国《商业特许经营管理办法》于2005年2月1日正式执行时，“特许经营”也便有了更可靠的法律依据。

再有，当《两个条例》出台后，由于“多层次”的受限，通过“店铺”实现由“自然人”的“多层次”向“法人”（店）的“多层次”的转换便成了直销公司“奖金制度”的一种“变通之术”。另一方面，直销“口碑”相传的特征也回归到“主流媒体”做形象宣传广告上。当“口碑”出现“信誉危机”的时候，通过这种“主流媒体”的宣传，可以起到“正名”的作用，同时又能扩大企业的“知名度”和“舆论影响力”。可见，媒体广告是“口碑”效应的重要补充。与此同时，也有很多直销公司正在推行“体验店”模式，即：先免费体验产品，当消费者在体验过程中感受到了产品给自己带来的正面效果，客户便会主动来重复消费或加入到该公司的营销体系参与其营销活动。

可见，“店铺”在中国直销的版图上已是无处不在，“后无店铺时代”也已经结束，中国直销已由“无店铺特征”进入了完全的“店铺时代”！

[@more@]

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评论（20） 点击次数（7065）
评论（共20条评论）
  • 蒋玮霖 说：

    2007-08-05 08:47:45

    分析的很深刻,直销进入店铺时代,是直销企业、直销人、国家共同乳化出的怪胎。也就是有中国特色的直销。
  • 耐夫 说：

    2007-08-05 09:32:05

    “店铺时代”是无可耐何的事，就连店铺之间的竞争也将愈来愈烈。愿我们共同观注直销的起起落落。桐弟观察细微,于微未处知动态。
  • qaioqiao 说：

    2007-08-05 11:33:05

    阅!
  • gdhongdun 说：

    2007-08-05 12:40:27

    玫琳凯泄密，千名经销商名单曝光！ 见www.2send.us/uploads/9891671c74.txt 上述资料随时会被玫琳凯公司封杀，需要从速！！
  • 孺子牛也 说：

    2007-08-05 12:46:24

    很有见地的分析！期盼专辑7里能谈谈店铺经营的一些方略，现在好多公司的店铺经营只是数字上的成绩，而实际上就像是在“杯子里快倒啤酒”的结果。
  • 阿桐回蒋玮霖 说：

    2007-08-05 23:31:05

    无奈的事实。谢谢老朋友光临。
  • 阿桐回耐夫 说：

    2007-08-05 23:34:02

    我们共同关注。多谢老兄支持。
  • 阿桐回qiaoqiao 说：

    2007-08-05 23:38:18

    qiao老师阅后画圈还是打叉？哈哈。。。
  • 阿桐回孺子牛也 说：

    2007-08-05 23:44:11

    有机会一起探讨。目前的确存在店铺的泡沫业绩。多谢点评。
  • 直销人 说：

    2007-08-06 21:50:14

    有官员曾表示：中国的消费传统还难以接受“无店铺”模式。中国在长时间内将坚持店铺和雇员相结合的直销模式。可见，无店铺销售模式发展并不可观。其实对中国普通消费者来讲，超市零售等销售方式才是最普遍接受的方式。所以直销进入“店铺时代”也是大势所趋。
  • wangzhi 说：

    2007-08-06 22:16:12

    中国直销由“无店铺”进入“店铺”时代，也是适应了中国直销市场不断变化的需求。
  • 阿桐 说：

    2007-08-07 23:32:25

    谢谢楼上朋友的光临和点评。
  • 天使的眼泪 说：

    2007-08-09 13:33:24

    人们信奉"跑了和尚跑不了庙"的说法,是因为社会出现严重的诚信危机,这也是消费者习惯于在"店铺"购物的原因.
  • 智者 说：

    2007-08-10 19:31:46

    中国是一个感性民族，所以中国式营销唯一的出路就是一个“炒作”还者是“操盘。正是因为这些人把握了这个民族的心理所以也在推动着中国营销的发展。
  • 金春明 说：

    2007-08-11 09:58:36

    你好!如果你这里的"店铺---专卖店" 指的是无店铺企业的销售售后服务中心的话,从这个方面来讲其并不能代表从"无店铺销售"转到"店铺销售时代",因为通常的一般人是不能随意在店铺买的,需要会员卡,那么它的消费群体就受到了限制,实际上在专卖店在"售后服务"上起的作用最大,在店铺中卖货去的货物太少,基本上是通过无店铺销售的团队卖货的.
  • 阿桐回天使的眼泪 说：

    2007-08-11 22:57:00

    谢谢光顾。
  • 阿桐回智者 说：

    2007-08-11 22:59:46

    是的，利弊皆有。
  • 阿桐回金春明 说：

    2007-08-11 23:07:49

    多谢你的指教，我指的是直销企业或准直销企业在中国的直销运做模式已打破了原始意义上的直销概念，进入了中国特色的“店铺时代”。
  • AQ 说：

    2007-09-17 17:37:56

    毫无疑问，“中国特色”是最伟大的创意发明。之所以中国直销已由“无店铺特征”进入了完全的“店铺时代”！说到底是国情、民情、政情所致，是目前阶段无可奈何之策。这种现象的负面影响是，一些以传统店铺模式经营的公司“嫁接”直销模式，大搞传销活动，直言不讳“打擦边球”，常常令监管部门都拿捏不住算不算传销？是该打还是不该打？于是乎，中国特色的直销带来的中国特色的打传，常常不知所以。
  • 阿桐回AQ 说：

    2007-09-23 17:29:26

    谢谢光临！欢迎多交流。
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