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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[9]：《直销的“导向”应进入“三维空间”》

我的日志 │ 2007-08-19 13:47:44

[《直销的“导向”应进入“三维空间”》.作者：赵桐]

不久前，阿桐在和一些做直销的朋友闲聊时发现，有的总会强调“产品”如何如何；有的总会强调“机会”如何如何；彼此争论不休。在他们的争论声中，不由得让阿桐思考这样一个问题：做直销（或者说网络发展）究竟应以什么为“导向”？在此，阿桐谈谈自己的一点看法。

从中国经济发展的历史来看，我们经历了从“计划经济”到“市场经济”的过渡，进入21世纪，我们又进入了一个“知识经济”的时代。这个时代强调的是人们思维的“立体化”和“逆向性”，更要求我们能从多角度去看问题；而不是单一的或片面的看问题。

同样的，我们今天在运做直销网络也要从“单一导向”的“平面思维”进入到“立体导向”的“三维空间”（即：立体思维）。所谓的“单一导向”就是指片面的以生意（机会）/产品或市场某一种单一元素为导向；而“立体导向”则是将生意（机会）/产品/市场有机的融合在一起并制定出切实可行的营销方案，以此吸纳经销商的一种方式。“生意（机会）”/“产品”/“市场”是网络发展不可或缺的三大元素，三者形成了一个互为依存/密不可分/相互作用的“三维空间”。片面的将某一种元素作为导向，都将会把经销商带入误区，使网络发展受到制约，以至造成直销运做过程中的“死网”。

网络发展的“导向”进入“三维空间”的依据：（一）“生意”直白的说就是“买卖”，买卖就要有“产品”，卖到哪里？当然是“消费市场”。而且，“产品”越好，“市场”接受的可能性就越大。什么是好生意？当然是以最小的投资用最短的时间获取最大的利益。直销正是这样一种“生意”，我们会结合企业的发展历史/综合实力/永续性/切入时机/产品结构/市场前景等把这样一个机会传递给更多的人。这些人应该是一群既具有消费意识和消费能力又知晓经营之道的生意人。（二）产品永远是企业的灵魂，是获取利益的源泉，也是“生意”和“市场”的必须的“载体”。不了解“产品”，“生意”就成了空谈，“市场”也就成了泡影。如果一个企业的产品品种有成百上千之多，我们不可能都了如指掌；但至少要掌握几款主打产品，更重要的是借助“互联网”这个平台指导目标客户去查阅和了解更多的产品信息及公司的更多资讯。当然，如果我们的视觉仅停留在“产品”这个层面，吸引的往往也可能只是“纯消费者”，而我们更需要的是有“市场”开发能力的“生意人”。（三）市场，这是一块人人都想切割的“蛋糕”。在这个“差异化”竞争的21世纪，更有“前瞻性”的业者会用他们独特的“生意”视觉寻求“市场”的空白点，以适销对路的“高科技产品”/独具魅力的专利产品找出新的“市场”；他们往往在做属于自己的“蛋糕”，而不是去和别人分“蛋糕”。

此外，市场的倍增也是人脉的倍增。如何能让更多人成为自己的久远的合作者和捍卫者？企业必须依托适应市场需求的高品质的“产品”做为可靠的“载体”，以“生意人”的角度制定出合情/合理/合法的“市场计划”并加以实施。

“给人一条鱼”，他得到的是暂时的利益；“给人一张网”，他得到的是获取更大利益的工具和方法。当直销网络发展的“导向”进入一个“三维空间”，获取直销更长久的利益或许能从中找到答岸。

[@more@]

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评论（10） 点击次数（6566）
评论（共10条评论）
  • qiaoqiao 说：

    2007-08-19 18:02:04

    估计后面还有多少续集?你的创作精神和态度令人佩服...你的每篇文章无不透漏出你对直销的深情厚意,我估计你最终会做直销的,我不相信你会永远站在岸上教我们游泳?对吧?
  • 孺子牛也 说：

    2007-08-19 18:24:53

    “立体思维”直销，有新意，值得业界同仁们借鉴学习！
  • 耐夫 说：

    2007-08-19 18:44:57

    有益探索,支持.
  • 阿桐回qiaoqiao 说：

    2007-08-19 22:25:23

    会继续。教游泳可不敢当，互相学习吧。也许有一天会重返直销，但模式一定也会有变化（最近正与“山师大”蔡教授一起研究一种规避直销现状的新方案）。
  • 阿桐回孺子牛也 说：

    2007-08-19 22:26:34

    多谢鼓励。
  • 阿桐回耐夫 说：

    2007-08-19 22:27:31

    多谢老兄的支持。
  • 直销老李 说：

    2007-08-20 21:32:05

    说的不错，做事情应当如此。人无远虑，比有近忧！支持。
  • 茉莉清香 说：

    2007-08-21 09:46:52

    赵哥的永远是走在前面哦!
  • 阿桐回直销老李 说：

    2007-08-21 23:07:16

    欢迎新友来访和点评。
  • 阿桐回茉莉清香 说：

    2007-08-21 23:10:05

    哈，好久未见，多谢鼓励，祝茉莉一切顺利。
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