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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[28]：《网络领导人在直销中的教练角色》

我的日志 │ 2007-11-11 18:41:26

[《网络领导人在直销中的教练角色》.作者：赵桐]

每一位“网络领导人”都是其直销公司的“教练”；每一位经销商都是直销事业中的运动员；每一个直销公司都是搏击在直销浪潮中的代表队。直销公司能否在这风云变换的直销竞争中成为赢家，“网络领导人”在直销运作中所扮演的“教练角色”至关重要。

阿桐曾拜读了伊夫马丁公司总裁晁龙先生编著的《营销教练》一书，受益非浅。可以说，《营销教练》所阐述的理念适用于所有的商业营销活动。阿桐将其中的一些观点结合到直销网络运作的层面，来聊一聊“网络领导人”在直销中应担当怎样的“教练角色”？

其实，作为一个“网络领导人”，其职责就是如何管理好他的系统和团队，如何发挥旗下经销商的主观能动性，使他们创造出理想的销售业绩。而把“网络领导人”的角色定位成“教练”，则是“传统管理模式”向“教练的管理模式”的转变；也从对经销商的“管控”转变为对他们的“激励”和“引导”。“教练”意在帮助经销商明确他们的目的和价值观，使他们通过自己的努力达到目标。可以看到，教练不是给被教练者一个现成的方法，而是激励被教练者意识到新的可能性，自己悟到可行的方法。这远比简单的“复制”更能提高经销商的自觉性和挖掘他们深度极限的潜能。这种“教练角色”的作用主要表现在如下诸多方面：

（一）传递一种行为标准，这种行为具有指导性和影响力。作为“网络领导人”切不可给经销商们不合实际的承诺，一旦承诺，就要履行和兑现，正所谓一诺千金。如果失信于人，整个系统和团队将会面临不攻自破的危险。

（二）随时掌握其它直销公司或系统的动态及成功经验，为我所用。

（三）指导经销商去灵活运用发展网络的一些实战技巧。这比一味地灌输某些所谓“管道”等理论更为重要。

（四）知才善用，以点带面。这里的“点”就是具备领导和组织才能的人，他们好比一个部队的班长、连长、团长或更高级的长官。要发挥他们的积极作用，使其能带动系统和团队沿着良性的轨道前行。

（五）能倾听不同的声音，解决他们内心的疑惑；并给他们关怀与鼓励。

（六）协助并支持系统全员制定切实可行的计划纲领，共创佳绩。

（七）激发经销商的潜能和创意，不断提升其分析和解决问题的能力。倡导创新思维，使他们能突破传统观念，创造更多新的可能性。

（八）清晰系统或团队的目标，明确消费市场的运作流程，提高管理绩效。

（九）建立系统学习型组织的文化，使这种自我学习的状态持续化。

正如有学者说，教练管理模式能开启一个人的潜力，使他们有最好的表现；是帮助他们学习而不是教育他们。我想，如果一个直销网络能通过“教练的管理模式”使系统或团队那些经销商们的主观能动性得到完美的发挥，创造更突出的业绩，这正是“网络领导人”在直销运作中扮演“教练角色”的意义所在！

[@more@]

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评论（5） 点击次数（6727）
评论（共5条评论）
  • 吕贤志 说：

    2007-11-11 22:46:45

    看了，受益非浅！善待每一个人，天生我才必有用！知才善用，因材施教！
  • 2008亮剑 说：

    2007-11-12 10:19:46

    四面楚歌的日晖公司于今年十月二十四日永远的退出了中国大陆的市场，退出之前在中国大陆市场掀起了一场轩然大波，用八个字概括了日晖公司的惨败：“众叛亲离，风雨飘摇”。 笔者经过近三年的跟踪﹑采访﹑调查﹑研究，深入到日晖公司从上到下的各个层面，终于一层层剥开了它从臭名昭著的华良开始直到今天日晖彻底覆灭的神秘伪装 说到日晖必然先讲到华良，讲到华良必然得从它的创始人郑永森说起。 郑永森：化名郑越才，英文名James Cheng。一九五三年八月出生于台湾省，其祖父是日本浪人，早年撇下了日本的妻子儿女来到台湾，在台东一家妓院里用五十两银子.....
  • 2008亮剑 说：

    2007-11-12 10:22:06

    详情登陆 百度搜 "日晖真相 惊天骗局"
  • 昔日日晖人 说：

    2007-11-12 18:18:36

    桐哥慧眼！有先见之明呵，你退出日晖之时，兄弟们还蒙在骨里，悔不该没与您一起走~~~~~~
  • 阿桐 说：

    2007-11-19 20:51:52

    这段时间太忙，一直没时间上网。多谢楼上诸位朋友的光临。
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