我说我话

直销，又爱又痛的代名词，从这里成功的人很多，摔倒的人的确也不少，曾经有许多经营这个事业的伙伴都告诉我，虽然在这里没有赚到钱，但是一涉入就无法再离开，不是因为不能离开，而是舍不得离开了。作为现今最流行的营销模式，的确有值得研究的价值。打开任何一个直销网站，进入任何一个直销论坛，总少不了教你如何选择，如何经营，如何调整心态的贴子，名言警句更是举不胜举，看得眼花嘹乱，每一句话都似有道理，但是真正帮到您的有多少呢，这大概只有您自己知道了。

选择大于努力，这是直销人经常提到的观点.

其实选择和努力是一样重要的。

选择

选择包括的内容很多，比如说先要选择一个好的公司，有好的产品、好的制度、好的管理，然后选择一个好的领导人，有好的理念、好的口碑、好的影响力。

公司选择：最重要的是要弄清楚您所要从事的直销公司的经济实力。这个经济实力是做直销的这个公司本身的经济实力，而不是挂靠的某个集团公司的经济实力。记住：现在注册公司容易，注册资金为八千万也很容易。

如何才能知道公司实力呢？可以通过很多方面。

第一：产品，现在的直销都是要以产品为导向的。而直销产品在功效性和独特性等方面都有自己的优势，因此产品种类是考核公司的基本。品种越多投入的资金一定会多，公司对你的支持越多，你的工作开展起来越容易，这也是反应公司在直销投入的力度。很多公司在刚开始的时候只有几类产品，你可以根据新产品的上市情况来界定。

第二：管理，指公司内部管理和对外管理。

内部管理你需要了解公司的核心领导层、整体管理组强架构、责任权利和运作流程。你是否经常有电话打到公司？是否得到及时的解答？是否及时得到电话跟踪？回答你的电话够专业吗？得到的答案满意吗？这个问题是不是重复的发生？你是不是感觉公司有些混乱？你的感觉没有错，公司的确很乱，公司会告诉你：公司还处于婴儿阶段，还在成长，还有很多问题是需要慢慢解决的。这些也全是真的，但是如果半年还没法改变，那公司是本性难改了，请你不要再怀有太大的期望。

对外管理是指公司对市场的支持力度，包括营销理念、企业的CI系统、培训教育、公司刊物、市场承诺执行。

第三：对于领导人的选择一定要选择大的领导人，有丰富的行业经验，最重要是负责任、有良好的口碑，且在前期他是否可以真正帮到您？

努力

其实努力和选择一样重要，天上不会掉馅饼，任何行业都会有付出才会有收获的，如果有人告诉你：你只需要投入××元成为会员，我可以保证你赚到××，那肯定是骗人的。

在你加入之前就要有充分的考虑，你如何去开展这个事业，你可以用到的资源有哪些？

加入之后一定要全心全意（如果你想通过直销有很大收获），直销工作者属于自由工作者，这个概念是没错的，如果想成功就不能三心二意。曾经认识的一个经销商，他把他家的三兄妹全介绍进入了直销行业，天天背着笔记本到公司，或许大家都认为他疯了，可是最后成功的也是他。

要有努力且坚持不懈的心态。看一下这个行业的精英或者是成功的人，他们工作没有时间概念，晚上半夜才会开车回家，第二天公司收到的传真有一份是三点发的，有一份或许还是六点发的，九点上班的时候还会看到他的好几个未接电话。他们如果认定一个人，他会缠住你半年、一年、甚至两年。

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