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“直销” 简言之就是直接销售 。 这个词是根据英文原词 “Direct Selling” 翻译过来的。根据美国直销协会的定义， “直销”是指产品或服务不通过固定的零售店铺和场所直接销售给消费者的一种营销手段或方式。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换首先学会的就是直销。后来经过不断地发展，直销又演变出很多方式，其中最著名的就是“多层次直销”。

多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销”(network marketing)、“结构行销”。其关键是一套奖金制度，此一制度已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。

多层次直销在90年代初进入中国后，经历了风风雨雨，是非难断。直到05年国务院出台了《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》，才正式以立法的形式明确禁止了多层次直销在中国施行。这无疑是对中国直销业的当头一棒。因为多层次直销、团队计酬是直销的精华，没有它，直销将失去其魅力，必然引起直销商的流失。而目前的迹象来看，国家还没有也不可能在短时间内修改这两个法规，所以可以预见，直销业尤其是多层次直销今后在中国将逐步萎缩甚至消亡，或者改头换面转入地下搞非法运做。总之，中国的直销业今后很长一段时间内将不会有春天。

而“直购”，英文是 Comsumer Direct Marketing，意即“消费者直购”，缩写CDM ，即不透过人去销售 , 而是消费者通过电话、传真机、网络直接向厂家或商家购买所需商品，由物流企业直接配送到消费者手中。

直购的起源也很久远，也是一种古老的商业模式，只是到了今天，在信息时代来临后，借助现代信息技术和物流业的发展，在充分吸收了以往商业模式的优点，克服了其不足的基础上，这一古老的商业模式又焕发出了新的魔力。所以哈利丹特在其1999年6月出版的《未来十年的好光景》中提出 ：从生产者到消费者的直接配销系统 (CDM) 将取代未来的商品零售及连锁店，他甚至大胆预测定期购买商品运送到家并消除成本昂贵的零售商，直接从制造商送货， 可以降低成本，因此未来大多数靠销售而活的人们，将遇到前所未有的危机 ，而这个个危机真正的主因是因为被美国商会评选为 21 世纪最有潜力的商机CDM 时代来临了。

美国ForMor公司就是一家采用直购方式运做的保健食品公司，它除了有优良品质的产品外，关键是它的运做模式和奖金制度，既吸取了以往直的销制度的优点，又克服了其不足，虽然它也是实行的多层次和团队计酬，但由于其运做方式不是直销，而是直购，所以并且不违反中国的法律。直购在中国是受到法律保护的。1955年，周恩来总理代表中国政府签署《万国邮政联盟》。 中国政府承诺：保障公民的基本权利——通邮自由。因此，根据国际邮购法，作为国际邮购联盟的国家的消费者都可以向国外公司网上订购自己使用的消费品，这是各国消费者的个人的基本权利，消费者付款购买产品完全合法。FORMOR公司在中国的业务不收款，不发货，没有参与经营，因此是符合中国工商法规的，更不违反有关直销和反传销的法规。《中华人民共和国消费者权益保护法》消费者权益第九条也规定：消费者享有自主选择商品或者服务的权利，消费者有权自主选择提供商品或者服务的经营者，自主选择商品品种或者服务方式，自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何一项服务。另外，FORMOR公司借助互联网运做，是先进的电子商务，而国务院办公厅2005年2月也出台了《关于加快电子商务发展的若干意见》，因此FORMOR公司在中国的运做是符合国际发展潮流和中国政府的倡导的。

由此可以看出，今天在直销业萎缩，在多层次直销被禁止的中国，象FORMOR公司这种运做模式，必将逐步取代传统的直销而在中国有一个大的发展。

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