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美国FORMOR（富尔）与SHAKLEE（嘉康利）之比较

一、奖金制度
世界上直销制度的发展大致分为四波。第一、二波，级差制、阶层制是以销售型为主，容易造成囤货、低价售货、前期启动慢等缺点。第三波，双轨制很容易形成拉人头，采用这种制度的公司在国际上超过五年存活率的也不多，并且不被“世界直销协会联盟”认可，在很多国家是坚决禁止的。第四波，综合级差和双轨制优点的复合型的制度，是以消费型为主，其最具代表的就是T90制度。它的特点是前期启动快，前两代就拨出了60%，前期收入高了，团队的稳定性就强。
FORMOR（富尔）公司成立于1996年，已渡过5年的磨合期，现正处于高速成长期。公司独创的T90奖金制度具有“前期容易、中期稳健、后期显赫”的特点。T90制度前二代的奖金拨出率高达60%。1、启动奖：第一代15%，第二代45%。2、领导奖：ForMor公司在第三代及以下，总共按BV值拨出10%的领导奖金，其中红宝石3%、绿宝石6%、蓝钻石10%。3、四代平级蓝钻奖3%。4、领袖奖：公司在每月全球营业额中（BV）拨出三个2%的分红分别奖励给大蓝钻2%、双蓝钻2%、白金钻2%。5、个人销售利润：如果您自己什么人也不推荐，只是销售产品，用本人的ID号购货，当月满100BV后，再购货101BV-200BV，公司返利15美元；购201BV-300BV，公司返利60美元；购301BV-400BV，公司返利60美元，以此类推，并抵扣您的应付货款。
SHAKLEE（嘉康利）是一家已经成立几十年的老公司，其奖金制度是以级差制为框架建立起来的。它增加了一个新人推荐奖金，即每推荐一个新人加入，推荐人就可获得100美元的奖金，同时其上线领导们可获得70美元的奖金。这就有拉人头之嫌了。大家都知道做级差制的弊端是时间成本高、资金成本高、管理成本高、人力成本高，真正能坚持到最后的会有一将功成万骨枯的感觉。
二、营销模式
当今最盛行的网络正以迅雷不及掩耳之势袭击了我们生活的各个角落，自此，电子商务开始大踏步地步入了我们的生活。与传统商业模式相比，电子商务无疑具有划时代的意义，其巨大魅力与高速成长性是不言而喻的。
FORMOR（富尔）公司是在美国登记注册、在全球118个国家和地区运作的全球化的网络销售公司，允许通过电子商务个人使用其产品，通过方便、快捷的电子商务系统，为全世界的消费者提供订、发、退、换货物及产品咨询等多种服务。公司不需要提供美国的地址，不在美国的中国公民也能成为合法消费者及经销商，享有与美国公民同等的待遇。FORMOR公司相对中国市场而言，是空白更是先机。我们可以看到，其他的一些国际化的大公司，一旦在大陆开业，许多海外的经销商就蜂拥而入，很快市场就被分割完了。而FORMOR这个国际化的生意目前还没有台湾人和香港人的运作，是可以让我们充分发挥的一个巨大商机。
SHAKLEE（嘉康利）公司一家传统的直销公司，公司目前默许中国公民的加入，但是其运作仍按传统直销模式进行。其推荐新人奖与传销中拉人头有异曲同工之处。经销商为了上更高的级别容易出现囤货、低价销售等行为。
三、加入方式
FORMOR（富尔）公司加入方式：以中国公民的身份第一次订购产品100BV，约5-6件产品就可以合法加入，只需向公司提交自己真实的姓名、住址、电话号码、邮箱地址即可。无需注册费、护照、税卡、美国地址、水电费账单、电话号码等资料，无任何加入费用。
SHAKLEE（嘉康利）公司加入方式：中国公民需填写申请表传真至公司，同时要缴纳39.9美元的注册费，每年还要缴纳年费。虽然嘉康利默许中国大陆公民加入，但是需要提供一个美国地址，所以注册地址仍然要靠上级提供。
四、奖金发放
FORMOR（富尔）公司会在美国的银行为您办理一张全球通用的国际信用卡，您的所有奖金将存入其中，由于你非美国公民，因此免缴28%所得税。当您的奖金累计到60美元后，此卡将送达您处。此卡在全球的任何国家、地区，均可以在当地银行提取美元及当地货币，非常安全快捷。
SHAKLEE（嘉康利）公司也会为您办理国际信用卡，但是会员所得佣金需按美国政策缴纳所得税，同时要办理税卡，运作成本高。
五、物流方式
FORMOR是用国际信用卡网上支付货款，产品通过UPS、DHL等国际知名物流公司进行门对门配送，无需周转，而且不用担心产品被海关扣留。
SHAKLEE（嘉康利）只能将个人消费使用的产品利用国际货运以小型包裹寄至中国或台湾的会员。由于SHAKLEE（嘉康利）尚未进入中国及台湾市场，其会员必须自行负担报关及其它各项税务或费用。SHAKLEE（嘉康利）公司声明不提供产品寄送至国外的服务，其会员可自行将少量的产品运送至国外以供个人使用，但不得作为转售之用。
六、预测SHAKLEE（嘉康利）进入中国后会可能会出现什么样的问题
SHAKLEE（嘉康利）公司目前已通过中国国家工商管理局的核名，预计将于2007年进入中国。但是如果要想拿到中国的直销牌照，公司必须要符合《直销管理条例》等法律法规的有关要求，必定会对其多层次奖金计算制度及运作模式进行调整，同时其奖金回拨不能超过30%。这样一来势必会有损经销商的利益。就如同中国安利说销售捷星产品违法一样，将来的中国嘉康利公司也绝不会允许大陆公民购买、销售美国嘉康利的产品。说到此时，我不禁担心起来，捷星IBO们的今天会不会成为嘉康利经销商们的明天呢？
以上只是我这些天来将两家公司进行研究后的一点看法，绝无抵毁之意。如有不妥，敬请指正。

本文发表者： QQ(FORMOR海豚)：604842425 UC(8海豚):37185540

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