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- 国内直销的三大趋势
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从销售式直销向消费式直销[@more@]一；从销售式直销向消费式直销（1）销售式直销不适合人类的本性，100个人当中只有3—4人比较适合销售，销售式直销发展于六七十年代的美国，在美国的经济萧条和出现大量产品积压一个特出的年代才出现销售式直销的快速发展。（2）以安利，如新为首的销售式直销造成的大量屯货和低价售货现象严重，从中看出销售式直销的缺陷。（3）消费式直销的优点是；没有了销售压力，从而把精力用在开拓消费的人际管道，更迎合了能真正消费的中高层人士的可以消费但不能销售的思想，因为这部分人群才是真正的消费群体。在直销成熟的国家直销还是以兼职为主，不像国内人们的当作一个发财的机会。二；直销业+电子商务的运做模式（1）电子商务并不是一个行业，而是指的运用互联网这个平台来从事商业活动。那么直销业走到今天一个信息高速的时代，如果不运用互联网这个平台，也就是现在给你一辆奔驰轿车不去用它而要骑自行车去工作一样的。（2）运用电子商务+直销，就像人经过包装一样的；直销现在在老百姓印象里形象已经不是很好了，经过电子商务这层包装，很容易让人接受的！（3）运用互联网这个工具；直销+电子商务，会大大提高工作效率和大大降低费用，例如；学习在网上，沟通朋友在网上，定货付款在网上，公司送货在家里接货就可以的，整个过程在网上就可以完成的。既节支又增效。捷星公司（美国的安利）在其总公司‘安达高’全球业绩快速下滑的过程成立的，已经从美国的安利已完全转型为；纯正的电子商务。使得安达高总公司的全球业绩有所好转。三；直销制度的改进（1）直销制度分；级差制和双轨制两大体系，级差制的特点；前期启动慢，后期稳定性强。双轨制的特点；前期的爆发性强，后期的稳定性差。（2）直销制度分四波；一，太阳线阶梯制，二阶层制，三双轨制，四复合式。第一第二以销售型为主容易形成屯货，低价，前期启动慢等的缺点。第三，很容易形成拉人头，采用这种制度的公司在国际上超过五年存活率的也不多，在国内还没有超过有五年以上的，被国际‘世界直销协会联盟’不认可的。在很多的国家是坚决禁止的。第四波，综合级差和双轨制的优点为复合型的。（3）其中四波的最为代表作的是，T90制度，它的特点是可以开太阳线的，和前期启动快，一代的提取15%，二代的提取45%，前两代公司就拨出了60%，前期的收入高了，团队的稳定性就强的。制度的中期稳定，后期可以做大。（4）T90制度在国际上运营了将近十年了，已经验证了制度的可行性。被直销成熟的国家广泛运用！国内的企业也在通过改良适合国情来运用的。（5）产品是企业的基石，制度则是企业的灵魂。
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