我的日志

直销；本世纪议论最多，了解最少的行业 《 作者；幻想 》

直销，既直接销售，省去以往中间环节费（如图1）面对面将 运输费﹑仓储以及各种杂费﹑广告费

传统销售：工厂—总代理 —省市县级﹑代理 —零售商 —消费

↘ ↘ ↙ ↙

直销：工厂→ 直 销 员→ 消费者

货物介绍或推销给消费者，并帮助他们了解﹑购买货物后不光可以享用其实质，更可借助它完成或成就一份事业以及如何成功的全过程。

直销分：单层次和多层次两种，其中多层次又被称为“网络营销”单层次直销的每位直销员与公司都是雇佣或被子雇佣关系。单层次直销无连带关系（如上下线）报酬全凭自己的个人力量（既营业额）其基本运作模式是：报幕→培训→销售→服务

因为单层次直销全凭单打独斗，不能体现团队力量再加上它不如多层次直销的优势多，所以它不适合很多普通人去做！

而：多层次直销的每位直销员都必须由一个直销员的推荐，并成为其合作伙伴或称伙伴直销商：再以“一传十”﹑“十传百”的几何倍增理论，形成销售网络。并且直销员与公司只是合作关系，每个人都是老板。可谓自己给自己打工。每月工资除自己直接的销售额之外，由你推荐或、间接推荐的加入者（下属经销商）的业绩也并入计算，只是提成比利不同而已。这种模式，“销售→推荐→培训→服务，无限循环并复制成功全过程，消费后转成经营者，，既是消费者也是消售者，以此类推，发展下线形成网络既“人际网络”

直销有哪些好处何？为何直销如此吸引人？本质：1减少中间环节费2创业投入少3有助于提高产品质量：因为直销是面对面的销售，所以直销员本身就是产品，另外直销员自己也是消费者，既经营者与消费者同系一体。4直销员充分独立，直销员绝不是以弱势群体打工者的身份进入公司，他们与直销企业有着平等的合作关系。5最大限度的提高销售量。在直销事业中，上下级人员之间的销售与报酬有严格的挂钩制度。6直销事业一本万利。

前面讲到直销事业不需要太大的资金的投入，可以说是为那些想白手起家的人量身定做的创业机会。而且在无需开设店铺的情况下，还可以建立自己的销售系统（网络或人际网），开发自己的市场为自己增利，可谓一本万利。7直销事永远受益。当一个人面临生存危机时，直销事业可以帮助他度过难关。更重要的是它不是输血式扶贫，而是开发式扶贫。因为它教给人们的是某生的技能而不是像买彩票一样的去暴富，在从事直销事业的过程中只要你愿意你会学到平日里所学不到的知识和技能，这些东西将伴你一生无论何时何地都会起到作用。8直销事业竞争公平，不会出现英雄无用武之地的现象，他起步容易，不必有良好的工作经验或高学历人人都有尝试的机会，同时制度公正`公平，在这里没有特权，没有人为因素的干扰，不劳而获是不可能，劳而不获也是不存在的，真正实现了多劳多得，这样的环境公平公正，可以让每个经销商尽情发挥。在直销事业里每个人经过努力都可 以做直销领导人，只要你有信心和能量，你永远不放担心舞台不够大。只要你辛勤付出，就可以获得持续增长的收益。9直销事业灵活机动。由于你不是公司的雇员而是合作，相对独立，所以你不光不受公司限制而且还有选择权，确保经销商在获得最大利益的同时不会承担太大风险，比如公司倒闭或不文明经营与我们无关。10为何说直销事业是1+1=2的行业？刚创业的人不是没有经验就是没有资金或既没钱又没有经验。对于这些人来讲不是不想而是苦于无门。在传统行业缺少经验和方式方法往往最令人头痛。因为传统观念“同行是冤家”所以创业阶段会走很多弯路，更有甚者还会出现失误而直销事业是以成功复制成功的事业。因为在直销团队中上下级之间的利益紧密关联，成功者决不会将他的成功经验毫无保留地教给下属直销员，因为只有下属成功上属才能取得更大的成功。所以说做直销只要照成功者的脚步去前行既可。

«上一篇：300人传销点被驱散 路人称“多管闲事” 　   下一篇：谁与我共直销他就是我兄弟»