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飞

翔

贸

易

创

业

策

划

2006年7月

一、eCosway个人网站

二、eCosway“恒信团队”成功论坛

三、淘宝网“飞翔文化外贸中心”

四、飞翔个人“淘宝空间”

五、恒信团队----新人启步经营手册

(正在更新中)★重要性的提示：

　必读　很重要　重要 一丶加入前须了解事宜，请注意如仅是顾客就从产品入手通过产品打动对方，无须过多提及。请各位推荐人协助新朋友在加入前认真熟悉该部份内容，完全认同并遵守恒信团队理念及复制模式再办理加入，已加入但未熟悉的业主也请赶紧补上。请各位新朋友一定要静下心来按顺序完成以下步骤，再好的公司、制度、产品、团队、系统资料和培训都不能保证你一定成功，关键是一定要按照团队的复制模式重复重复重复再重复不断去做......这就是最简单的捷径。
1.→磨刀不误砍柴功：您必备的网上行销工具：QQ、UC、Skype、MSN、Yahoo即時通及最常用的必须要安装的工具软件。

2.→经营eCosway的合法性 相关法令：
2.1→中华人民共和国海关法
2.2→中华人民共和国进出口关税条例
3.→观看团队网站视频在线内容
3-1.→管道的故事　家里的黄金　生产消费者力量---没直销经验的朋友 一定 要看(最少10遍)，入门系列视频，关键是看完后要练习用自己的话讲出来。
3-2.→富爸爸穷爸爸　基本人际关系技巧　管道的故事电子版　第五项修炼(如何打造学习型的组织)---没直销经验的朋友前三部电子书籍 一定 要马上看，第四部也建议看，入门系列电子书籍
3-2.→终于有了最佳方案---最少观看一遍，其实这是公司版最好的简洁专业的OPP。
3-3.→台湾开业发表会1 2---建议通看一遍
3-4.→其他产品视频资料---可有选择性的观看---这些是最好的产品介绍及活广告。
4.→公司背景 ---请至少看一遍
4-1.→公司点评 eCosway成长历程 魅力无限---建议通看一遍
5.→奖励计划：制度讲解---请至少看一遍
5.1→制度分析　制度术语　制度剖析　亮点分析　个人模式和家族模式的区别---建议通看一遍
6.→商业特色　模式图解　流通原理　行业对比　中国远景---建议通看一遍
7.→业主常见问题　购物者常见问题　购物者常见问题　问题角落　何为金字塔直销---建议通看一遍
8.→恒信团队复制模式与要点一丶初级新人起步(请推荐人协助督导新朋友加入后5天内完成)
1.→用信用卡注册业主流程(一般新朋友看这个)　用eCenter注册业主流程
1.1→注册常见问题1：注册后没收到公司发的邮件和密码怎么办？
1.2→必看! 注册常见问题2：1个单位与3个单位经营的区别，团队建议3单位加入
1.3→注册常见问题3：部门注册后如何查看？
2.→购物流程
2.1→如何获得买免运费 订货明细单下载
2.2→如何知道EMS单号，如何跟踪货物
2.3→下定单后没接到确认电话怎么办？
2.→请点这里注册个人行销网站
2.→网络上如何宣传eCosway，网络上哪里可宣传eCosway，广告内容怎么写？eCosway「事业广告范本」　eCosway「产品广告范本」
3-1.→地面上宣传eCosway必备工具：名片模板下载 终于有了最佳方案光盘 产品样品

五丶eCosway制度进一步认识
1.→什么是VP与VP商品？
2.→超值积分VP的问答3.→信用卡超值积分CVP的问答(中国暂不能办理，后续会加上相关说明)
4.→什么是ISO首期销售特惠丶eV储备丶eApply丶eMax
4-1.→ISO首期销售特惠带来的巨大利益
4-2.→业绩计算丶eV储备丶eApply丶eMax周期详细图解5.→网上优惠VS.网下优惠
6.→认识eCosway联名信用卡的无限商机(建议了解)
6-1.→台湾联惠商家计划(建议了解)
7.→在eCosway赚取收入非常慢
8.→每月15eV责任额的问答
9.→QU责任额与分支销售差额利润的问答
10.→业主的奖金发放日及发放方式
10-1.→好用的奖金试算表
12.→会员事业资料袋基本内容(台湾版)
13.→团队领导人李振军先生对於eCosway的讲课分析
14.→值得一听的BOSS系统网下课程。

六、ABC法则的意义

★ABC法则的重要性
1.让新人能够顺利起步，减少挫折感，「情关」在直销事业中常常是最大阻力，尤其是我们的长辈丶枕边人丶兄弟姐妹和朋友，因为太熟悉，所以要分享事业给他们，刚开始大都不太信任，俗语说，看你裤底几支毛都知道，怎会忽然间，就会讲起事业来了。所以必须透过A角色来帮我们分享ecosway事业。
2.缩短成交时间，提高成交率，加速成交的速度。
3.提升交叉支援与互助合作的团队概念 ★ABC法则的基本概念☆ABC法则的对象
A-Advisor：专家丶顾问丶成功者丶指导者。
B-Bridge：桥梁(我们自己)
C-Customer：客户丶新朋友 ☆三不谈 时间不对不谈 朋友在休息时丶作饭丶接小孩丶工作时，因事业不可能在几分钟内谈完，所以闲聊一下，并约定下次见面时间，留个好印象，下次才有见面机会。地点不对不谈 最好不要在新朋友家里或是咖啡厅里，干扰很多，没有办法专心谈事业，所以可以约到公司，我们的家或成功者的家。 气氛不对不谈 在人多的地方也不要谈，人多嘴杂，很难达到一致性；或者是较有争议的话题也不要提；对方的情绪太高或太低也就不要谈了。 ★A丶B丶C法则运作技巧 　　☆B角色的七大动作 　　A丶B丶C法则运作成功与否，B角色的扮演最重要，所以必须落实每个动作，按部就班，不要觉得麻烦，重复的做，养成习惯就能熟能生巧。 当我们列名单后，进行电话连络了解近况(不可说有关事业的话，因在电话中无法讲清楚)约定时间见面。用关怀的心情了解朋友的健康丶家庭状况丶事业顺利否…等。之后朋友也一定问你近况，你就提起ecosway事业，讲个人。 　　聚会前 　　1.将C的资料(C卡)清楚让A知道性别丶年龄丶家庭状况丶工作丶经济状况，自己和对方的交情丶个性。潜在需求分析：以前接受直销的经验，已经说到什么程度丶决策者(自己的另一半)； 　　2.有效的T－up A，让C建立对A的期望值。A的成功故事，背景丶成绩丶专业度，个人风格与特色，相处的小故事，根据C的需求，持续T－up A。 　　聚会时 　　3.有效引言，掌握整个沟通的流程。清楚陈述见面的原因丶效益，持续的T－up A，叙述进行的流程，交代C注意事项(例)手机关静音，时间大概30分专心听，对你有很大的帮助。 　　4.做个最佳的配合者。点头丶微笑丶录音丶做笔记(除了做好的示范，更重要的是「边运作边学习」A所说的重点)，C所提出的问题与A的回答，C的反应和特别感兴趣的地 方。 　　5.强化效果敲边鼓。附和与应答A讲出来的话，举出大量的见证和案例。 　　6.帮C问问题。让C有好的感觉，帮A做球，让A能够顺势成交。 　　7.避免伤害性的动作 手机B：绝对关静音最好不要接，等聚会(会场)结束后再回话，可以制造和来话者说ecosway事业的机会。 落跑B：把C带来后，告诉A说我很忙你帮我讲，我先回去，或把C带到会场让C自己去听OPP，自己却在会场外和人聊天。这是最大的错误示范！ 吐槽B和白目B：讲不相关的事丶抱怨丶负面的信息。 大嘴B：A和C沟通时绝不插嘴，让C能专心了解

木头B和睡觉B。 　　☆A角色的五种变化运用
1.上线群丶组织团队丶美容师丶营养师
2.交叉支援
3.公司丶产品丶辅销工具与资料(书丶月刊丶报纸资料)
4.会场(OPP丶表扬大会丶周年庆)教育训练系统
5.无形A(类似的成功案例) ☆A与B的分工搭配
1.清楚的角色分配。
B：引言，负面情绪和状况处理，引发成交。
A：专业度的展现与需求创造。
2.平时就要培养配合的默契。 预演 ---

A事后的检讨
B要能提升能力到A的角色
3.座位的安排
B和C坐左旁边
A坐在C的斜45度角 尽量让C能背对会受到干扰的出口
4.B角色必须落实事后的跟进动作

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