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　　一、摩门和善的力量　　二、科技创新的魅力　　三、新商业经典

　　新商业经典

　　你一定知道肯德基，世界著名的快餐巨子，这一因州得名的快餐企业因特许加盟这一特殊的商业模式而行销天下。

　　可是很多人不知道，肯德基在商业上获得巨大成功与犹他州关系巨大。

　　总部设在的肯德基州的肯德基第一家连锁加盟专卖店就在盐湖城，也正是在盐湖城的成功，肯德基开始了它的全球征程，为此肯德基还在盐湖城设立了一个历史博物馆，供人参观游览。可以说，如果没有犹他，特许加盟这一商业经典模式可能会推后很多年。

　　前面提到的万豪酒店同样创造了美国商业上的一个经典--市场细分。这家著名的酒店针对不同的细分市场成功推出了一系列品牌：Fairfield（公平），Courtyard（庭院）、Marriott（万豪）以及Marriott Marquis（万豪伯爵）等等。在早期，Fairfield（公平）是服务于销售人员的，Courtyard（庭院）是服务于销售经理的，Marriott（万豪）是为业务经理准备的，Marriott Marquis（万豪伯爵）则是为公司高级经理人员提供的。在原有的四个品牌都在各自的细分市场上成为主导品牌之后，“万豪”又开发了一些新的品牌。在高端市场上，Ritz-Carlton（波特曼?丽嘉）酒店为高档次的顾客提供服务方面赢得了很高的赞誉并倍受赞赏；Renaissance（新生）作为间接商务和休闲品牌与Marriott（万豪）在价格上基本相同，但它面对的是不同消费心态的顾客群体--Marriott吸引的是已经成家立业的人士，而“新生”的目标顾客则是那些职业年轻人；在低端酒店市场上，万豪酒店由Fairfield Inn衍生出Fairfield Suite（公平套房），从而丰富了自己的产品线；位于高端和低端之间的酒店品牌是TownePlace Suites（城镇套房）、Courtyard（庭院）和Residence Inn（居民客栈）等，他们分别代表着不同的价格水准，并在各自的娱乐和风格上有效进行了区分。

　　伴随着市场细分的持续进行，万豪又推出了Springfield Suites（弹性套房）--比Fairfield Inn（公平客栈）的档次稍高一点，主要面对一晚75至95美元的顾客市场。为了获取较高的价格和收益，酒店使Fairfield Suite（公平套房）品牌逐步向Springfield（弹性套房）品牌转化。

　　经过多年的发展和演化，万豪酒店现在一共管理着八个品牌。堪称市场细分超级专家。

　　与万豪总部对街相望的如新同样靠直销创造出一个商业神话。

　　1984年，如新创办；1996年，如新在美国纽约股市成功上市；1999年，如新收购华茂；之后，如新先后成为2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会、2004年雅典奥运会美国代表团的营养食品指定赞助商。

　　在犹他，据说光经营营养品的公司有上百家，其中最著名的莫过于如新。在如新人看来，其最值得骄傲的是它自己的成长速度，而在记者看来，如新飞速发展的背后是其良好的财务制度。如新公司目前是荣获美国一家专业财务评等公司Dun &Bradstreet给予5A-1的最高评价的公司，只有财务最稳定且备受赞誉的企业才能得到该公司5A-1的评等。如新在运用直销这一商业工具的时候，充分认识到要带来他人的财务自由，首先必须保证公司自身的财务自由要清晰和健康，这是许多快速发展的国内直销企业并没有充分意识到的。

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