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　　串串门，走动走动，开开眼界，好玩的很！

　　昨天读了赵桐一篇博文：直销人"串门"何妨?!，颇为赞同，他山之石、拿来主义，这些都是人们通常所推崇的概念。

　　由此，我联想到保险业。保险推销和直销有着非常大的相似之处。所不同的是，直销卖的是实物产品，具有实用价值；而保险卖的是契约，并不是即买即用的实物产品，更何况，某些险种（例如意外伤害、疾病等）对买者而言，是希望永远也不要去用的。换言之，保险推销对人的观念的灌输，比直销更具有革命性，它可以让人掏钱买一件永远也不想用的东西！

　　我所认识的朋友中，既有从保险业转到直销业的，也有从直销业转到保险业的，不可否认的是，他们在转业后初期的上手速度要比一个完全的新人快得多。如果他们不是转行，而是互相交流，进步可能也比不交流来得快，这是否可以支持赵桐的“串门”说？

　　另一个有趣的联想，是关于收入的。直销现在有明确的规定，不能采用团队计酬，可是保险业一直是有团队计酬这个概念的。保险公司的一个“经理”，其收入除了自己的业务佣金外，还有团队的奖金。我并不清楚其一个月的全部税前收入是否大于其自身保单销售额的３０％，而且不同的保单品种其佣金比例也是不同的，年交／趸交更是比例差别很大。但是，个人的收入与团队业绩密切相关却是不争的事实。

　　一种典型的情况是：一个新人被拉进保险公司，交了“门槛费”（和直销一样），和公司签了合同（直销的“员工制”？），每个月可以领到很少的一点点底薪，如果若干个月没有业绩，保险公司就将其辞退。

　　有不少保险新人在头三个月里，都是“兔子先吃窝边草”，保单都卖给家人了。许多“窝边草”吃完走不出去的，被保险公司辞退。客观上保险公司就这么得到的保单也不算少。

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