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三人行，必有我师
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- ·我的日志（33）
- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·不管做哪家公司 大家的心态一定要好 不合作 一定是有原因的 在潍坊绿之韵团队就是典型的例子 合作时领导人对你还算客气 如果不做了 所谓的领导人 把你贬得一问不值 还无中生有的捏造说你做传销 这样的事例在潍坊绿之韵形成风气 真让人心寒
- ·这些人尽靠炒作，走一家公司炒作一阵子，把跟随自己的团队当成自己敛财的筹码，把自己想赚的钱捞到手又寻找下一家公司来嫁接（跳槽），经销商苦心经营的团队一夜之间崩溃，从来不为跟随自己的兄弟姐妹负责！或许是上天的惩罚，该走的就让他先走了。
- ·如果他已经将自己交付生命的主、拯救人类灵魂的耶稣基督、全能的上帝，他此刻必定在上帝预备的乐园里，这里才是真正的永恒的开始。。。
- ·19日一起去送别大哥吧。
- 推荐阅读《中国直销》第7期太阳神直销模式解读
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我的日志 │ 2007-07-14 09:01:12
可以预期的是，在未来比较短的时间里，将有一个类似于营养保健的健康体系，与临床医疗体系一起，成为卫生医疗的两大体系。这将是大势所趋。[@more@]很久没有写博客了，事多是一个方面，懒也是一个方面。当然最主要还是因为自己的工作，导致自己不能随心所欲地在网上发表自己个人的看法。当个人欲望与集体利益相冲突时，我会屈从于后者，这不是我的道德有多高尚，而是我从小受到的教育会让我进行这样的选择。于是，我更多时愿意选择沉默。
今天写博客，却是为一个公司而写，准确地说，是想通过博客与大家交流一下这个公司的直销模式。因为这个公司的营销模式，会可能会成为中国直销模式中的未来发展趋势。
这个公司就是太阳神。
我没有见过太阳神的老总。但我的同事黄永建见过太阳神直销中心总裁朱厚丞先生，他对朱先生的学识与风采赞叹不已；我的同事李大韬见过太阳神直销中心的执行总裁张鸣先，这位北大光华管理学院的MBA的谈吐与见识，让毕业于中央财经大学的李大韬非常欣赏；我的同事邹尧还认识太阳神直销中心市场总监杜正楠先生，我也与杜先生通过话，给我的感觉是真诚、坦率和敢于开拓。
企业领袖的个性决定了企业的个性。正是朱厚丞、张鸣先、杜正楠为首的太阳神人敢于开拓、不落窠臼的作风，创新出了让我感觉眼前一亮的太阳神直销模式。
中国的卫生医疗体系，甚至世界的卫生医疗体系，主要就临床医疗体系。对大多数人来说，只有生病时，才会想到医疗体系。但是随着生活水平的提高，临床医疗体系一股独大的局面正面临被分解的趋势。人们已经越来越认识到健康的重要，越来越希望防病于未然，随着亚健康人数的大量增加，这种需要正在慢慢成为主流的需求。可以预期的是，在未来比较短的时间里，将有一个类似于营养保健的健康体系，与临床医疗体系一起，成为卫生医疗的两大体系。这将是大势所趋。也可以预期，专业的保健营养师将成为未来的热门职业。
而我之所以欣赏太阳神的直销模式，就是因为他们的这套模式是建立在营养保健健康体系之上的。而且他们也通过自己的努力，正在稳扎稳打地打开市场局面。
这套模式我不细说，因为我们杂志上已经很详细地进行了阐述（在2007年第7期上），如果对此有兴趣的，不妨阅读阅读，也许对我们如何开拓创新新的直销模式有所启发。
2007-07-14 06:30:41
北京嘉骏推的是健康管理模式，结果又怎样呢？所以，模式并不重要！2007-07-14 06:44:32
过去听说过，今年四月也听过太阳神某名讲师在南阳专卖店做的讲演；总体感觉低调、务实。但他们执行双轨制，我也就拒绝了友人到公司考察的邀约。今听金先生说有开拓式创新，待见到文章后再学习。若企业真能放下砍向消费者的暴利之刀，改成给消费者送去关爱和健康！那真使人感到有立地成佛之感！2007-07-14 09:11:59
两位真是早起的人：） 太阳神的模式我个人觉得很有创新，的确如赢征天下所言，创新并不等于成功。但是，我个人去年一直在关注营养师市场的动向，并且坚信防病未然的营养保健健康体系会加速直销回归销售的本原。 太阳神模式正在进行这方面的尝试。我觉得这是一种对行业有益的尝试。2007-07-14 09:41:17
昨天给贵刊投了篇《数风流人物，还看今朝》的小文章，文中主角夏仲成先生对理性直销颇有新见解。您可以直接和他交流。夏手机号：13881928620现阶段我没做任何公司，只在关注和学习。也拜读过您《中国直销请不要再集体失语》等大作，颇受教益。盼多出力作，为中国直销界撑一片绿荫！谢了！！！2007-07-14 10:47:48
解决就业问题，才是真正打击利用直销模式中的传销制度，进行非法敛财活动的有效行动。但这个行动需要一定实力的企业支持，在石头可以忽悠成钻石价格的时候，哪个企业老板考虑长远战略？所以，我一直宣传，直销的内涵被老鼠会引入邪路就没有得到发展。 安利这些企业无非是在老鼠会的边缘游弋，98年以前，无不宣传自己是传销，两个条例出台后，都说自己是直销。连基本原则都没有，何时能恢复传销模式的清白？2007-07-14 10:48:06
真正的直销，形式上价格必须低于其他销售模式，没有越节省中间环节和费用价格越高的道理。而且必须传、销才是这个模式的特点和优势。至于如何实现，见仁见智，并非只有多层次计酬方案才能实现，而且多层次计酬已经证明并不能实现多层次销售的目的敛财也是人之常情，抢来钱再装斯文也司空见惯。但原则定不下来，策划方案没有目标，肯定不会稳妥。骗人的方案才是更难的策划。 骗谁？骗多少？如何处理骗局结果？ 骗谁别骗消费者，因为人数最多，负面影响大，不会骗长久。 不要骗太多，骗多了容易引发报复。 骗了人还要自怨自艾，受骗的人怪自己没能力不能“成功”...... 现在，很多骗局都在向这个方向迈进，甚至只骗资金占用，可谓骗的极少。但是，越是这样，骗局越难识破。2007-07-14 12:01:17
《直销管理条例》与《禁止传销条例》的出台，从法律上对直销与传销进行了定义与界定。但这种法律上的界定，只是执法者的执法标准，对现阶段来说，除遵守这一标准外别无选择。但有例外，就是相关部门并不真正执法，而且可以坦率地说，这种现象已是直销行业的潜规则，大家都心知肚明，只是不公开承认罢了。 我并不认为两个条例对传销与直销的界定是准确的。从学术上来说，甚至是错的，之所以出台这样的界定标准，纯粹是为了降低执法人员的执法难度。2007-07-14 12:01:42
我一直认为直销的本原仍然是销售。只有传销才是做人的生意。当直销背离销售的基本原则，销售的产品（甚至根本没有产品）成为一个道具时，直销就成为了传销。单层与多层，并不是直销与传销真正区别的核心。 另：感谢耐夫先生对我们《中国直销》长期的支持，我也欢迎更多的人来帮助我们办好这本杂志。这包括指出我们的不足，提供你们好的看法。2007-07-14 13:18:48
金先生的潜规则之论确是您肺腑之言，从您的作品及《中国直销》杂志去年至今的文章导向上也可领悟一二。以吾愚见，杂志应力争具有前瞻性，引领直销人前行。至于对两例不妥之处的剖析和现实中对两例的执行是两个并不矛盾的事。试举一例：傲普起动时,咱们杂志曾为之助威，失败了，似乎也应该总结经验教训,以启示后来者。不知愚见可有道理？我赞赏您“单层与多层,并不是直销与传销真正区别的核心”的论断。当人们把注意力偏重于表面形式的单多层之争时，往往忽略了直销的核心内容。感谢《中国直销》杂志诸位老师对我的关心和帮助。也仰慕您们的敬业精神！企盼杂志越办越好！2007-07-14 13:28:43
感觉诸位回帖中的彼此交流比这篇文章更精彩！很有意义。哈哈。2007-07-14 13:58:08
文章提出新的观点,我们不管这个模式好与坏,为了中国的直销之路,我们都可以拿出来探讨,以找到更好的路子.2007-07-14 13:58:44
“单层与多层,并不是直销与传销真正区别的核心”，敛财也是人之常情，抢来钱再装斯文也司空见惯。真正的直销形式上肯定有价格优势，没有越节省中间环节和费用价格越高的道理。 遵守禁止传销条例不违法，不管直销管理条例不入套，正确运用直销模式，实现三网合一的量化。还传销这个词汇的清白。2007-07-14 19:31:32
耐夫先生提到了《中国直销》曾经介绍过的傲普公司。这个公司的骆超先生与王君平先生我见过，虽然次数不多，但关系是非常不错的。现在，我们也是非常好的朋友。我喜欢这种不是建立在商业利益上的友谊。 王君平是一个非常有才华的职业经理人，我接触过不少直销公司的副总级管理人员，我认为王君平是很出类拔萃的。 骆超先生对直销团队与系统的研究是非常有见地的。他与我仅有的几次关于直销的交流令我印象深刻。2007-07-14 19:32:16
但就是这两个非常有才华，而且相处得极为融洽的人，并没有把傲普做大。这其中的许多因素，并不像外人了解的这样简单。不过傲普的失败，到是给我们提供了思考的空间，我也希望我再见到他们二位时，能好好的与他们交流一下。 活着就是胜利。这方面，现在还活着的公司，而且还在顽强成长的公司，是值得我们称道的。正如斯大林所说：胜利者是用不着指责的。2007-07-14 20:04:38
个人认为直销的优势并不是产品的价格上。虽然直销似乎是节省了中间环节的费用，但实际上，多层模式并没有消除中间这个环节的费用。 曾经有一段时间，渠道的扁平化成为传统厂家与业界探讨的热门话题。但是，渠道的管理并不是很简单的事，企业如果直接面向庞大的零售渠道，其中的管理费用并不比层级式的渠道费用低，甚至可能更高，而效果并不见得一定会好。2007-07-14 20:07:54
个人认为直销的优势在于服务，在于面对面的为消费者量身打造的服务。这是直销有别于传统营销的重要本质。 98年前的传销与现在的直销是一个意思，但并不是一回事。98年前的传销的包容面要大得多，不仅包括直销，也包括了老鼠会。 当民众已经习惯把传销等同于邪恶的时候，我觉得不用再为传销平反。用新的名词“直销”来取代，社会的接受成本要小得多。 与“独翅难飞”探讨。 另说点题外话，我老家有一个很出名的叫柯愈勋的煤矿诗人，他的夫人也是一个作家，写了一本书叫《断翅飞翔》，我觉得这个名字比你的网名更充满积极的气息。2007-07-14 21:08:16
金先生对骆王有数面之缘，还有较好印象；我也赞赏不以成败论英雄和建立在不是商业利益上的友谊。金先生坦诚待人，耐夫佩服！世上事也真常如拿破仑说的：“从伟大到荒谬往往只差一步！”2007-07-14 23:07:50
哇塞！今天一开电脑，真实激动万分啊！感动流泪！金同志终于写博客了，呵呵！多谢支持，呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜............看到没有，感动高兴的哭了！多谢多谢多谢多谢！2007-07-14 23:10:56
金同志，沉默是金啊，和你姓一样，呵呵可以理解，不过多半你都懒呵呵！向你看齐，终于对自己懒，找到借口了！2007-07-14 23:24:05
确实，直销的优势不仅体现在价格上，离散的商点，灵活的时间和服务，都是超市的劲敌。但真正的直销内涵应该体现在通路上，多层次计酬的利弊很多，以后专门探讨。如何用最少的成本实现通路掌控，是企业的方向和切入点。如果单纯盯着制度，真的是只看直销表面。 独翅难飞也是个人感悟，个人只是一滴水，只有融入大海，也许会发挥点滴作用。谢谢。2007-07-17 11:13:44
金云义的水平很高,你回答问题很清楚,我长见识了,要是能经常出来写评论回答各类问题就好了,网站就缺像你这样的人才,写作人才还比较多...哈哈...2007-07-17 15:33:56
受到称赞总是令人高兴的，感谢qiaoqiao的回复给了我一个好心情。 我们杂志社，水平比我高的同事不少，只是谈笑先生还没有发动他们来经常写博客。 我看到最近林枫的刘武彪先生来开博，qiaoqiao的作用应该是居功至伟。我也看到了刘先生的博文，他在博文中的流露出的思考与情感是令我欣赏与感动的。用与时俱进的发展的眼光来看所有的一切，是刘武彪先生的博文给我的最大的启示。看你们的博客，几乎是我工作的一部分，通过你们的博客，让我长了不少的见识，也谢谢你。2007-07-22 14:10:56
中国的直销业目前是不行了 最起码十年之内是没什么发展前途 在一个鱼汤锅里倒点矿泉水还是一锅鱼汤2007-07-23 15:18:46
十年的时间，不知道您是怎么计算出来的。是否过于悲观了？？2007-07-23 20:47:09
刘总来开博是谈笑先生沟通的,我们都不知道站长是用什么语言与刘总对话的?他太厉害了!2007-07-24 22:57:18
今天才收到《中国直销》07.7期,读了〔太阳神寻找中国直销的希望〕一文，整体上讲该公司以基本国情为出发点,结合目前直销实况闯一条遍撒珍珠在江湖的举措，实属难能可贵！若能在产品的前瞻性上,在产品价格和价值的贴近上再下点硬功夫，定能步步走向辉煌！向太阳神人致敬！向《中国直销》的全体人员致谢！2007-09-12 06:29:31
越来越多的事实似乎表明了，多层次直销是一种低效率的营销模式，不知各位认同否？欢迎探讨xierongshuai123.dsblog.net/blog2007-09-17 16:35:21
直销企业之所以喜欢采用多层次模式，不是在意这种模式的效率有多高。多层次的优势在于团队的力量总是大于个人的力量。而直销的多层，还掺杂了培训与激励的因素，与利益链的形成。这种过于鲜明的利益链群体，是政府所忌讳的，而培训的出现，更让这种忌讳加大。 我个人到是认同多层。所谓的单层优势，至少还没有让我信服。