我的日志 │ 2006-09-25 09:25:32

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我属于不可救药的制度分析派。看一家企业能否长久，我会首先拿企业的制度做沙盘推演，跟少数人研究股市一样，不看它的政策面和信息面，只做它的技术分析。它能告诉你为什么安利的业绩是如此增长并那么衰退的，为什么如新在它迄今为止的后半生里，虽然新的市场一个个在开，而全球业绩却总在10亿美圆附近徘徊；为什么美乐家的市场能稳步上升，没任何一年下降过；为什么国内那么多公司的生命期长不过半年；为什么蚁力神的资金链必然会断裂；为什么基因检测的多层次推广一定会造成灾难性后果。

在纷纭繁复的现象的背后，制度揭示了它最深刻的本质：包括老板的眼光和胸怀、企业的经营理念与管理哲学，也告诉你为什么有人要走，为什么有人要来，是什么人要走什么人要来，并且什么时候走、什么时候来。在每一次人事动荡发生之前，你都可以从公司的业绩报表里发现风雨欲来的蛛丝马迹。它会告诉你：每件事的发生都不是孤立的，根据因果关系，它们是一连串事件发生之后所实现的结果。由于这个原因，你同样可以预测下一轮人事震荡的内容和时间，诸如骆超将于何时宣布退出江湖等。

就拿太阳生科来说， DSBLOG.NET 报道：“ 9 月 8 日从健康元离职的蔡耀光已经决定加盟太阳生科，并正式接过了太阳生科的聘书。据说蔡耀光离开健康元后，太阳生科的高层在第一时间与蔡耀光开始接触，双方最终达成合作意向。”没过几天便传出蔡“闪电走人”的消息，其本人声称，他并没有接受太阳生科的聘请。“据说太阳生科本月的销售额已经下滑到了 10 万元。”

本月自然是指 9 月，由于尚未到月底，因此这样的说法不太负责任，给人看上去象是火上浇油、落井下石。该公司可以参考的业绩是前几个月的：“ 4 月……进军直销，完成 75 万销售， 5 月份 156 万， 6 月份 400 万，7 月份 350 万。”可想而知，再怎么跌，9月的业绩一下要跌到 10 万也难以想象，况且这里并没有给出 8 月份的业绩。（熟悉股票的朋友现在可以根据它的月报表画出 K 线图，计算一下 8 月份的走势结果，看与实际是否符合。）

事实上，换了我，我也不会留下。从 K 线图可以预测它的走势一定是下跌的，它并非人力所能挽回，并且关键在于：制度决定了一切（假设在某一家双向制公司，当你收入封顶的时候，你还有什么动力继续做下去呢？越做你的收入可能越低）。

在和知识经济的编辑交流中，我谈到：“蔡为什么要走？因为他很聪明，发现自己如果留下也难挽狂澜，谁留下都是不讨好的角色，前面那些人自己钱赚足了，拍拍屁股跑了，留下的烂摊子谁收拾啊？同样，那个健康元的莫秀菱也是这样一个角色。我估计过不多久她也得走。没业绩她还呆着干什么？以前双轨已经把公司做坏了，再起盘怎么起呢？有前途还是海外几家公司：美乐家、欧瑞莲等，要做职业经理人就得找那样的公司……我说的主要是行业，人事变动后面的原因……不过也说明一点，就是现在直销业的经营管理层人才奇缺，所以无论哪个网头都能忽悠……”

事实上，可以说直销业里到处是黄金，就看你有没有眼光，会不会去捡了。举个很简单的例子：拿“海王”来说，外面“海王星辰”药店那么多，业绩能有多少呢？如果把它们的一半转型为保健品连锁店搞直销的话，至少在营业网店数量上一定能盖过如新，竞争的起点就是一个质的飞跃。只是搞直销策划的人（网头或操盘手）不会这么跟老板建议罢了。李大韬同志并不同意我的观点，他说：“也是刚开始，成本不大”，意思是现在转还来得及。我的回答是：“盘子已经铺开了。现在要转，以前招进来的那么多人怎么办？” 要知道，他们所考虑的更多是自己的个人利益：倘若公司真那么做了，那他们的位置会在哪儿呢？

笑……

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