我的日志 │ 2006-10-10 17:51:52

这些日子很振奋，因为结交了几位高洁严正的良师益友如方钧炜老师，亲耳聆听他们掷地有声的教诲使我受益匪浅，古人所云“听君一席话，胜读十年书”实在一点不假。

这些日子也很累，除了写稿子，还在给一家大型企业做策划，设计的方案几乎一天一个，有几个看上去似乎已经很理想了，可继续深究，总会又发现新的问题存在，因此不用企业等否定，我自己就已推翻了它们，重新起草。经常半夜醒来，浮现一个构思，马上打开小白把想法记到上面，因此我的小白不是在工作就是在睡眠，几乎没有关机的时候。那一明一暗的睡眠灯，已不知伴我度过多少个日夜。当然，作为调剂，偶尔也会拿它看看碟片，沉浸于《美国往事》里那曲忧伤的排萧。

我并不打算再为第二家企业做策划。企业老总对我的信任是我如此呕心沥血的原因。一旦策划完成，我会投身市场，在市场的洗礼中验证这套方案的执行效果是否与理想的蓝图相一致。如果要想拿策划当饭吃，你就会有所保留，会留下一些看家的东西，作为给下一家企业做策划的资本。你可能就不会因此而全力以赴、尽心尽责；或者，可能只是做出一个样板、一套模式，将来好用它再为别家企业服务，获取利润。但直销是独特的，就如同你无法复制如新和安利，别家企业也不可能用你所提供的现成的同一套模板取得成功；并且，对于职业策划者来说（不论是机构还是个人），企业采用你的制度最后成功与否和你无关，因为，你只是提供了一个方案，你没义务保证企业的成功。所以这是我与职业的营销策划者不一样的地方。

我不会说这家公司会成为未来的如新或安利，我说过，我根本就没把如新和安利放在眼里。这倒不是我看不起它们，而是因为我并没把它们当成竞争对手，虽然同在直销市场，但相互的定位不同。打个可能不太贴切的比方：它们就象在跑马拉松，而我们参加的是F1方程式。这个比喻，你理解吗？我们的目标市场是不一样的，我们的竞技项目也是不一样的，要拿那两家公司做对比，对它们会很不公平。所以我不拿如新和安利做公司的竞争对手，而是拿寰泰生技、大溪地诺丽等做对手，当然，也包括比较早的美乐家和易科士威。

“实践是检验真理的唯一标准。”对于市场来说，最后让你有资格说话的只有业绩。

市场充满商机，但成功独一无二。

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