我的日志 │ 2006-11-26 13:10:33

发表于<中国直销>2006.11

《条例》以及后续的配套实施方案一出，各家直销企业不论实力如何，获牌的欲求怎样，都为如何包装自己绞尽脑汁。希望获牌的企业想办法在佣金制度上包装自己，不希望获牌的企业则拼命在营销名称和销售形式上包装自己，希望能让自己跟“直销”划清界限。当然，万变不离其宗，所有企业能赖以生存和发展的核心还是多层次与团队计酬。因此，在个人看来，任何直销或类直销企业的包装都具备了以下这些特征：

虚假性
如新2003年1月就正式营业了，但它从来不说他们做的是“直销”；安利取消了零售利润，把原制度各级拨出的百分比变了变，就宣称自己是“单层次”。诸如此类的例子比比皆是。从中你完全可以看出包装的虚假性：不管你怎么包装，多层次的实质是改变不的，团队计酬的实质也改变不了，还有30%的问题也是一样。不过关于这些我并不想和哪家公司争论，因为事实没什么好争的，我相信也不会真有哪家企业会站出来，说我在这几点上诽谤它们。它们要真敢站出来，我会表示欢迎，它们可以拿出公司的营业报表、直销员的购货清单和工资单来，大家让数据说话。争论到最后，倘若它们象珍奥一样被吊销牌照或者拿不到牌照，那时可别说责任在我。如果大家能承认我说的这点，我才能继续谈下去，它们是以下几点的前提。要是你说你们搞的就是单层次、非团队计酬、严格限制30%，那后面几点对你也就没有意义了。

必要性
为了生存，包装是必须的。因为条例政策白纸黑字就放在那里，你要是不包装自己，有关部门直接就把你跟传销划等号了。所以，不包装自己，你会吃不了兜着走。所以包装同时也具有“实用性”，你要是包装得好，就能上台唱戏，包装不好，就没出场资格。

困难性
包装困难不困难？当然困难！在包装过程中，你可能会发现，不管你怎么包装自己，都逃不掉条例所覆盖的范围。《条例》刚出来的时候，有人发表评论说，它的具体条文充分折射出政府智慧。事实上，那已经不能叫智慧了，应该叫“般若”，这是佛教术语，大意是“无上智慧”。你说《条例》有漏洞吗？哪儿会有？不管你用什么方式去做直销，哪怕你到大学找几位勤工俭学的学生，让他们走街串巷去推销清洁剂，按照《条例》规定，你都得有八千万的注册资金，得向国家缴纳两千万保证金，并且必须在获得许可证后才可以这么做，否则你就是违法。你说我言过其实、危言耸听吗？《条例》就在那里，你按图索骥对照着看吧。所以你要想包装自己，说自己不是多层次，说自己搞的不是直销，你说困难不困难？某些人士为中小型企业老板出谋划策，想帮它们在法理上和“直销”严格区分开来。这样做的效果如何？引用方老师的一句话：“不是直销，自然就不属于直销‘二个条例’管束的范围，但是请阁下注意：这个不是简单的制度包装，或者搞个什么‘消费创造财富’的所谓理论依据，这种小儿科的事情，只会让世人笑掉大牙。”

问题的实质在哪儿呢？在于“中国特色”，在于“潜规则”，那天我跟《中国直销》的编辑开玩笑说：这两点，其实大家都懂，都心照不宣，我要是说明白了，那不表示我聪明，反而证明自己很蠢。当我说清楚之时，也就到该上提篮桥挂号的一刻了。

打个比喻，大家都熟悉《西游记》，那里面的孙悟空原来是什么呢？如果我说他原来是妖怪，各位不知道会拿什么来砸我？但孙悟空没戴上金箍之前还确实是妖怪，否则怎么可能和牛魔王结拜兄弟？只有在他戴上金箍之后，他才不再是妖怪。所以对国家来说，现在所有没获得牌照的直销企业全都是妖怪：大搞经济邪教、败坏社会风气、偷税漏税、祸国殃民。直销能解决社会就业问题？开什么国际玩笑？你往什么直销公司扔进500块钱，那仅仅是开始，别忘了你每个月都必须卖掉4000净营业额的产品，你卖不了那么多，每月砸钱把货往家里搬，这就算解决你就业问题了？所以，国家是如来佛，他要给每家企业都套上金箍，当然，不套金箍它也可以管你，你到哪儿都跑不出它的手心，但这样的话从管理的角度来说，效率低下。让大家都套上金箍，他就不用自己操心了，企业要是顽皮，自然有唐僧、观音替他念咒。权利下放，这才是管理的最高境界！而“金箍”就是那两则《条例》。

我这么说，不知是否有企业老板会恍然大悟：原来问题的关键并不在于如何包装自己，而是在于如何走正道——只要走正道，那就不是妖怪，自愿套上“金箍”，这是你对国家的保证。你要做的，不是想方设法逃避国家的监督，而是挺身而出，心悦诚服地接受国家的监督并以此为荣。因此，问题的关键并不在你是否团队计酬、是否严格遵守30%，甚至不在于你企业采用什么类型的制度，而在于你能否如实向国家上缴税收、你的行销计划能否让企业永续经营，不管做到什么时候都不出乱子、不会危害到国家与民族利益以及社会人民的稳定团结，这，才是包装背后的真谛！

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