我的日志

世界第一名汽车推销员、金氏世界记录保持者乔吉拉德说“其实我真正买的产品不是汽车，而是我自己——乔吉拉德。以前如此未来也是如此。销售领域里一个最大的迷惑就是许多业务员因为他们买的是产品。其实，真正推销的不是产品，而是他的个人。同样，顾客买的也不是你的产品，而是你的服务精神和态度。你是世界上独一无二的产品。顾客喜欢你的为人，你的性格、他才会购买你的产品。顾客买的是一种感觉，而这种感觉是你带给顾客的。

推销成功与否，往往决定于开始30秒，顾客通常都会对销售人员的穿着打扮、言行举止流露出来的信息特别敏感。他们会在与你见面的4秒钟内给你打下印象分数，这个印象分数是你推销成功的关键因素。顾客对你的感觉是好是坏直接影响着你的成绩。所以，再与顾客初次见面时，就要给顾客留下一个干练、专业、诚实、值得信赖的印象。

买产品不如买自己，你只要有着一流的精神状态、一流的付出心态、一流的责任感，不管你买什么产品，顾客都愿意接受。

卖自己就是一种魅力推销，所谓的魔力推销就是内外一致性，你的言行举止、穿着打扮与你的心灵境界、内心涵养是一致的，相谐调的。

那么任何做到魔力推销呢？

1. 要具有强烈的企图心，对成功有强烈的愿望。
2. 要比其他人更具有勇气，愿意面对别人的拒绝，做自己最恐惧的事情。
3. 要有必胜的决心，热爱自己的工作，对公司有强烈的信心，热爱公司的顾客。
4. 把自己当作专业人士，当作顾问。顾问的工作是帮助顾客解决问题。同时，自己也要有顾问的样子。
5. 对自己要有充分的信心。
6. 要有空杯的心态，谦虚的胸怀。要不断的学习，不断的进步。
7. 善于思考，有强烈的自我责任感，从不责备人、不抱怨人、不找借口，对顾客非常的尊敬。

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