直销在中国16载，可谓是饱经风雨。2005年直销立法后，行业出现了新的希望，目前截止已获得直销牌照的直销企业已有8家。商务部有关官员披露：已邀纳2000万直销保证金的企业有46家，递交直销牌照申请的直销企业约有40家。

　　直销拿到牌照，意味着经营是合法的。但是，据调查，2005年中国境内直销企业有近3000家，保健品企业约有6000家。直销法规颁布后，虽说有很多没实力的直销企业回归传统，但更多的是大型传统药企加盟直销，如蚁力神、哈药等，还有国外大集团抢滩中国直销。而据业界权威预测，最终能够拿到直销牌照的不会超过60家。市场资源重新配置，竞争的进一步扩大和白热化。拿到牌照的，优质资源向其集中，法制向其偏转，并且实力雄厚、管理经验丰富。而拿不到牌照的，无法可依，陷入灰色经营泥潭，生存空间有多大呢，能否做到以小搏大，以弱胜强？

　　一、“涉传”危险威胁生存发展

　　中国大部分直销企业是小打小闹，很难进入（2000万的初期保证金，8000万的注册资本）这个高门槛，在近期内拿到牌照基本是奢望，并且，去拿牌的风险也很大。但如果不拿牌，就拿不到直销的许可证，在外界眼里很大机率被误认为是非法经营，和传销是一丘之貉。这只要涉传，打击和处罚的力度是非常重大的，企业很难承担这种严重后果。“涉传”的危险将会使企业的生存空间倍减。

　　为此，企业拿不到牌照，一定要和直销完全划清界线，遵守《直销管理条例》和《禁止传销条例》相关规定，避免卷入传销漩涡。

　　二、虚假广告充斥模糊生存空间

　　广告是认知保健品、化妆品、日化用品的主要途径，尤其是电视广告。而现在，电视购物泛滥，虚假宣传、虚构疗效、隐瞒不利因素，让民众摸不着头脑，搞不清谁真谁假，孰好孰劣。而一朝被蛇咬，十年怕井绳，会一棍子打死所有的小企业，造成保健品、化妆品市场诚信危机。并且，根据调查，即使返利为民众促销，也很难吸引公众的眼球。主流消费者即使赠送产品免费使用，但没有人敢轻易尝试。据调查，虚假广告让生存空间锐减。为此，企业一定要逐渐致力于品牌形象建设，加大品牌传播力度。

　　三、人才流失危击企业生存根本

　　在直销逐步走向规范、成熟的今天，拿不到牌照，人才动荡的更为厉害。据笔者调研多家企业发现，很多有志于永续发展的经销商，他们更希望能够阳光经营、合法经营。不仅把拿牌当成企业实力强（经营实力、资金实力、管理实力、生产实力、科研实力以及综合实力）的标志，也代表着公司发展的决心（依法经营的决心，不搞违法的经营；规范经营的决心，不违规操作；永续经营的决心，不搞投机，不短期经营）。

　　下面是人才选择企业因素统计表，由此我们可以看去人才流动的趋势：

　　 大量流失，必然会导致企业全线崩溃。为此，企业拿不到牌照而要想留住人才，必须从产品系统、管理系统、服务系统以及教育系统来弥补。

　　四、成本倍增导致利润空间缩小

　　拿不到牌照，管理又没拿到牌照的企业方面有经验，其他方面一时也难以得到根本性的扭转，为了维护已有的市场份额，只得加大经销商的薪酬比例，这样，企业的利润空间将进一步的缩小。笔者曾到一家公司调研，发现这家企业采取了奖金拔出比例竟然高达60—80%，企业的利润却只留下5—10%，靠重复消费和销售量取胜，一年下来，公司的利润仅只有百来万。这样的企业，在未来的市场中，竞争的压力很大，很难经得起风吹雨打。

　　另一方面，直销法规的出台，传统大药企、国外著名直销企业纷纷进军中国直销市场，导致直销市场竞争的白热化，必然影响不拿牌企业的根基。

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　　不拿牌，企业遭遇的危机远远不只这几个方面，包括经营模式上的漏洞、管理机制存在的问题、物流服务的支持、危机公关的薄弱等等。但是，我们相信，以弱胜强，以小搏大，也是可能的。只要能够针对不拿牌造成的不利影响和企业本身存在的问题，切实的提出解决方案，依法经营，有利地把直销元素注入传统经营，抱着稳健长远发展的心态，企业的生存空间也是很大的。QQ:136544029 健康人生.UC:75557650

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