作者：曲玉军

直销这个舶来品在中国已经跌跌撞撞、坎坎坷坷的走过了10 几个年头，但走到今天却是越来越让人看不懂，从90年风风火火进入中国，到98年黯然“退市”，再到今天的“雾里看花”！中国直销为什么总是多灾多难呢？

随着直销市场的趋于成熟，相关法律法规即将出台,直销行业已成为营销行业一支不可忽视的新兴力量。而如何保持直销企业的健康成长,进而推动资本市场和分销领域的发展,成为专家、学者们关注的话题，

显而易见为了直销业能在中国这片古老的土地上健康有序的成长，中国政府已经尝试了多种“教育方式”，并且在多个方面明显取得了显著的进步

虽然直销行业发展潜力看好,但潜在的市场与现实的市场毕竟是两回事。如果现有的市场发展和混乱大大超过了现实的市场承受能力,必然带来很多忧患。

我国直销行业目前正处于由混乱期过度到快速成长时期,其已成为商品分销领域一支强有力的生力军。但是，不容回避的是，中国直销天下外资直销企业在策马扬鞭，内资直销产业整体规模相对来说仍然很弱小。

怎样保持内外资直销企业平衡乃至直销行业的健康发展?

我们今天就围绕着直销行业的发展状况、前景及相关问题进行探讨。

多层次直销是“封杀”还是“放任自流”？

从92年正式批准“雅芳”单层次直销进入中国，到以“安利”为首的多层次直销挺进中国。

从到98年直销黯然“退市”,到批准中外十家转型经营直销企业。

从中国政府承诺2004年底出台直销相关法律法规，到日前，中国政府发布了“直销管理条例”和“禁止传销条例”！

但此时许多“多层次直销企业”“维权”的呼声一如从前那样强烈。根据我们所做的网络调查：在5000多直销员中关于“放行单层次”的投票中，赞成者占9.23%，反对者占85.10%，无所谓态度的占5.67%。结果不言而喻。

多层次直销是否“封杀”？

据一位北京商务部人士透漏，全面封杀多层次是一种并不可能的，但目前应先考虑放开单层次试点，时事而定是否放开多层次。

一位南方的直销企业老总告诉笔者：在一定程度上先放开单层次也未必不是一件好事，但多层次必定是大势所趋。

放开后管理难题导致暂时“封杀”多层次？

一位不愿透露姓名的经济学家认为：“多层次直销是时代发展的产物，也是一种为广大保健品厂家喜闻乐用的新型营销模式，早晚会替代目前保健品传统销售模式。所以，不能因发展初期出现了一些涉及和监管方面的问题而‘因噎废食’，予以‘封杀’。但是多层次直销模式的特殊性，如不加强管理放任自流，那么这种新兴的营销模式同样易对中国商品分销市场和社会、以及老百姓的切身利益带来威胁及危害。”

确实暂时封杀多层次无非是为了保证直销在中国的健康稳步成长。从直销进入中国之初，就伴随着管理上的挑战和非法传销问题的困扰，但是放开暂时“封杀”多层次直销背后也是问题重重？

既然多层次直销是大势所趋？

既然全面封杀多层次直销是不可能的？

那这些多层次直企将如何生存？它们又将以何面貌出现在未来的中国直销呢？

多层次与单层次能否殊途同归 ？我们也只有拭目以待了！

中国直销业缺少正规军团！

中国直销行业缺少管理是不争的事实，但是更缺少正规军团。

现实在中国或明或暗以直销模式运作的企业超千家，几乎每天都会又新的公司和企业涌入直销浪潮中，来分得一碗羹。但在直销行业中有一个不成文的法则，利润与规范不能并存，想规范就没有利润、要利润就不可能规范！

显而易见为了直销业能在中国这片古老的土地上健康有序的成长，中国政府已经尝试了多种“教育方式”，并且在多个方面明显取得了显著的进步。但事实是中国直销业“愈演愈乱” ！

进入直销行业的企业和人更多的看重的是直销行业给企业和个人带来的丰厚利润，规范运作在他们那里只是一句口号而已！可以说在目前直销行业中找不出几家真正规范运作的企业，反而是很多规范运作的企业由于多种原因早已“败走麦城” ！

总体来看，我国直销市场理性的增长只能成为历史。直销市场消费已趋于理性，，但是直销企业间的竞争已经走入“花样翻新”的阶段，运营模式玩感念打法律的擦边球、企业对经销商的教育系统是引导也是诱导！迫于业绩压力经销商销售介于诚信和谎言之间或者完全是“美丽的谎言”！

美丽的谎言是否是温柔的陷阱呢？

诚者，天之道也；思诚者，人之道也。至诚而不动者，未之有也，不诚，未有能动者也。

诚信为本作为一个道德理念和基本的行为准则，应当毋庸置疑，但现实中的直销行业与之背道而驰的现象屡有发生。原因何在？

诚信与谎言、正与伪之间的较量,我们如何输得起?”经销商又将如何拿捏，政府又将如何监管，直销企业又将如何引导呢？

没有规范的企业就谈不上规范的行业，更谈不上规范的发展，直销正如是说！

政府应扮演正确角色！

专家们认为，作为行业本土产业化的重要标志，直销应具备：一批系统完善、运作规范、良性发展的销售团队；一批具有国际竞争力的公司或实体；一系列集聚潜力、自主版权的产品。就此而言，中国本土直销行业的道路还将会很长……

直销是一种和任何商品流通方式一样的，是社会资金流重组的一种运作模式，它不仅能使社会资金流重组，还可以在短时间使企业迅速成长，因为直销企业的利润额在30%---50%左右（有的还会更高），直销企业不仅赚取生产利润，而且还赚取流通环节的利润，所以是其他行业企业无法比拟的。

在有一点就是直销所带来的社会连带关系也是非常重要的。

例如：直销不仅能使一些人在短时间内成为财富拥有者，最重要的是它能解决很多人的生存问题，因为直销不仅给老百姓一个成就梦想的机会，而且还给了老百姓一份维持生存的工作。

但是只有内资直企份额的扩大才能真正体现直销和其社会连带给中国和老百姓所带来的好处。

但是，不容回避的是，中国直销天下外资直销企业在策马扬鞭，内资直销产业整体规模相对来说仍然很弱小。

目前中国直销市场总额仅几家外资就以占半壁江山，内资直企起步较晚，又生存与动荡之中，80%多都处于起步阶段，能与外资真正抗衡的找不出几家，当外资大批进入中国的时候，必然会出现外资企业一统江山的局面，正在起步的很多弱小内资直企必定会被外资扼杀于摇篮之中。

由于中国古老文化的影响，似乎管理者更擅长居高临下去审视。所以，研究和管理工作的团队就非常强调一个“管”。但在多变的直销行业中，单一个管字是不够的！

企业和政府的关系就好似鱼和水一样，要想使直销这个游戏能够正常进行,政府不单单只是设立正确的规则和当好的裁判这么简单的问题 。政府应逐步调整自己在不同行业和社会关系中所扮演的角色，否则就会出现政府对行业不了解产生管理滞后、脱臼的问题，以至于行业产生混乱。

面对直销行业发展过程中所出现的种种现实问题、社会问题，中国直销已经明显偏离了它所应走的正确轨道，政府不应该再“坐而观其变，应该行而引其胜”，应该正确引导直销企业以及直销行业，并入正确的轨道！

显然管理滞后和政府所错扮“角色“已成为直销行业进一步发展的瓶颈。我们是否能将眼光放远、再放远，我们会看到无数知名的国际直销巨头正向着国内市场虎视眈眈。于是，我们发现，这样的竞争才是真正的“与狼共舞”，而这“舞”要想跳得快乐、跳得有所盈利、有所发展，尚需要本土直销企业里的“巨头企业”和政府的体恤、帮扶，在这场迟早会到来、现在尚未激烈起来的时候，就提早做出营销创举和拓展革新，通过革新和政府引导为整个行业注入活力，将整个直销行业带入内资辉煌的时代。

面对直销企业的“变异”--政府将作何应对！

商业竞争-----生存是第一法则！

自直销立法企业准入基础条件被纰漏后，再进入直销立法之后无望的情况下，为了生存，许多直销企业纷纷寻找变招！

1、 改头换面

面对中国直销市场愈发纷乱的局面、有一部分企业选择了沉默，他们或是放弃直销模式，或是低调运作、伺机转变经营模式，这些都是具备一定实力的企业，都是在直销进入之初就投身直销浪潮中的企业，都是经历了98年直销退市的企业，都是在直销行业打拼多年的规范性、成熟性的直销企业。

正因为这些企业及领导人看到了直销行业正慢慢偏离正确轨道，看到了政府对行业管理的力不从心和无奈！看到了更多利益熏心的不法商人正源源不断的涌入这个行业！看到了人们正渐渐的对直销行业失去应有的理性判断！看到了伪直销和非法传销正慢慢侵蚀直销行业！

他们不想置身于这个纷乱的行业中？不想留得一世骂名？不想与那些不法商人同流合污？所以愤然而无奈的离去！

他们的缺醒对于中国直销行业可以说是一大遗憾！

我承认任何事物没有完美的，政府不可能做到绝对完美，但是面对目前直销市场这样一个心痛的局面，政府是时候应该好好反思了！

2、 倒戈电子商务

当很多直销企业在痛苦中煎熬的时候，在中国产品分销市场突然杀出一支新力军，这些以互联网为基础的销售模式被称为“电子商务”，这个现代而便捷的销售模式大肆叫嚷在不远的将来将要替代直销，按常理传统直销企业本应感觉到危机，但在中国事实电子商务它给很多直销企业带来“第二次生命”!

面对着拿牌无望，许多直销企业纷纷倒戈电子商务，但是变异企业又和真正的电子商务区别很大，直销企业都拥有庞大的人员销售团队，企业不能也不可能把他们抛弃，然而不能抛弃传统人员直销，那么电子商务就只是一个幌子而已，也有很多企业打出什么“三网和一”的口号，面对大批直销企业的“变身”，不知政府又作何感想？

在这些变身大军中，不乏很多非法传销团队和直销“伪军”企业，显而易见直销法规对这些变异企业已经没有多大的约束性，电子商务也是刚刚进入中国，是一个比直销还新的产品分销模式，对于这些伤痕累累的直销企业和罪行累累的非法传销团队的大批介入，是否会使电子商务失去它本来的面目？是否会使身处摇篮之中的电子商务重蹈直销行业的覆辙？不知政府能否容忍电子商务所遭受的摧残？政府又将以何种管理去应对呢？

3、 大玩“概念”游戏

除去放弃与倒戈之外，中国还有一个庞大的军团在与政府和人们大玩“概念游戏”，这些企业打着“商业连锁”、“加盟连锁”、“直复营销”的幌子，表面上开了许多产品专卖店和直营店，以连锁方式经营，但背地里还是使用多层次计酬的人员直销模式。

更可笑的是，现在连非法传销组织都开起了专卖店！

直销在规范的大门前徘徊，而人们对直销的信心已经无力徘徊！生存还是死亡？这是一个问题，但已经不是你我的问题了！

面对即将汹涌而来的直销变异军团，面对中国直销行业不规范的、泡沫似的发展，政府将如何应对这种挑战就显得十分重要。事实都已经发生，并且愈演愈烈，留给我们的疑问也越来越多，留给政府的压力和困难也越来越多。

当时光的脚步迈入新的一年，人们总会对未来许下新的愿望，这些愿望会伴随着人们年龄的增长而成熟变化着。

历经了几年混乱发展的中国直销业，也将逐步步入拥有法规管理的阶段，面对日复一日的红火，以及凸现的问题与隐患，沉浸在快乐之中的人们是否也会为中国直销业和中国直销业的未来许下颇具使命的愿望哪？祝愿中国直销能有一个真正美好的未来！