绿波科尔的刘伯涛总裁带彩虹系统来了,永春堂123系统的国庆华来了，原天狮的副总、常务副总也来了。众多高级经销商在一段时间内云集康力，使得康力这个在直销业界并不著名的公司显得极其神秘，为什么这么多久经沙场的直销老兵在直销企业拿牌的关键时刻选择了康力，神秘的康力到底蕴藏着什么样的能量？

谁是康力 康力在直销业内非常神秘，但广东康力有限公司在传统行业却是大名鼎鼎。
据了解，“广东康力”由许静女士创办于1996年，是一间大型的全民所有制医药批发零售企业，主要从事产品开发、生产、销售及进口药品、医疗器械代理等业务。
2000年8月，康力在广州注册成立了“广东康力医药连锁有限公司”，专门负责在全国范围内跨区域开设“康力连锁药店”和“康力药品配送中心”;成为全国第二批跨省药品零售连锁经营试点企业之一、成为全国首批八家药品电子商务试点单位之一。
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2003年10月，广东康力在新加坡环球企都峰会上与新加坡投资方达成协议，共同投资建设广东康力（山东）药品物流有限公司。以新加坡医药企业天鹏集团（TPN）为首的六家新加坡企业共同入资该物流公司，厂址设在山东济宁市嘉祥工业园区，占地面积50亩，前期投资3000万元。
2004年8月，康力董事长许静开始其东南亚商务考察之旅，正是这次看似普通的考察将康力带进了直销领域。就在许静访问新加坡之后，康力公司在新加坡成立“康力国际集团控股有限公司”，并在新加坡裕盛路购下价值1400多万新元的大厦，作为康力在东南亚的区域总部。

试点新加坡
早在2004年1月，康力就成立了直销业务的研究部门，考察与规划国内国外直销业务。2004年8月，在新加坡注资成立“康力国际集团控股有限公司”，为直销业务的运作做准备。2005年2月，提出“全球一体化”的直销发展思路，并完成全球性的发展规，并将中国市场与新加坡市场作为实务运作的开端。2005年6月，调拨位于广州市的两层自有物业作为中国的直销业务总部，2005年8月16日，康力直销项目在新加坡隆重启动。
许静在接受媒体采访时说:“康力医药物流的概念来自多个方面，一个是中国药品电子商务试点、中国药品零售跨省连锁试点、拥有中国GMP及GSP认证，以及中国首家医药物流第三方物流配送资格等等，我们目前在新加坡发展的主要是集团属下的直销业务。”
是什么原因让康力选择以新加坡作为直销的试点地区呢？康力国际集团副董事长张群认为，公司在新加坡发展直销业务，是希望能够了解直销业务国际市场的游戏规则。“新加坡是一个非常成熟而正规的市场，我们希望通过在新加坡培养一批骨干队伍，然后再将直销行业的精髓带回到中国市场。”
在接受本刊记者采访时，某美资直销公司负责人坦承中国的政府监管是最严格的，通过先期在海外的运作来弥补国内的经验缺失相对是一个较为理想的模式。天狮集团海外成功的经验无疑给有足够实力的康力提供了一个可资借鉴的模版，一方面可以快速的积累直销行业的管理经验和运作手法，同时也能规避目前国内较为晦涩的政策环境。
康力国际董事总经理潘安娟指出，如果把新加坡当作一个市场来看，它确实太小了。可是，如果站在战略高度，你就会发现它的与众不同:天然的地理优势，便利的交通条件，信息与金融中心的地位等，更重要的是其健全的市场。直销，在新加坡发展多年，有着比较完善的运作模式和规则。而这些，正是中国市场所缺乏的。同时，通过在新加坡的运行，可以逐步跨越目前国内较高的直销行业的准入门槛。
新加坡成了康力征战海外、试点直销的不二选择。

D-TEAM与潘安娟其人 专注于传统医药流通领域的康力进入直销，不能不提D-TEAM以及现任康力国际董事总经理的潘安娟。
新加坡人潘安娟是新加坡D-TEAM国际控股有限公司的董事长，这是一个完全由华人组建起来的团队，他们是在新加坡当局喊出“搭中国经济顺风车”的特殊时刻应运而生，并以积极从事医药物流、市场策划、国际会议、协助中国企业到新加坡上市为主要工作。在中国运作的风生水起的康力自然成了他们的首选合作伙伴。
从2003年开始，D-TEAM开始与康力接触，而随着双方合作关系的深化，D-TEAM逐步演化成康力公司拓展海外市场的一个重要砝码。2004年8月，D-TEAM成功策划了广东康力在新加坡的推介会，在业界引起巨大反响，“医药物流”、“康力”一下子成为众人谈论的话题。
在D-TEAM的协助下，康力公司在新加坡建立了海外总部，而D-TEAM则融入康力，潘安娟本人成为康力国际董事总经理，她将带领已经组建的200多人的直销骨干队伍为康力的直销事业发展铺平道路。
潘安娟认为，如果结合康力在中国各地建立起来的流通网络和物流中心，以强势品牌姿态进入中国，以海外精英团队（D-TEAM200多骨干为主）的高效运作模式，打造中国直销品牌，必将为中国直销业树立全新形象。
洼地效应
在新加坡运行了将近10个月直销业务的康力，悄悄地在国内开始落子布局。康力公司一张姓负责人在接受本刊记者采访时，证实了康力公司的确在发展直销业务，但目前不方便透露更多的信息。对于国内直销行业的准入牌照，该负责人称，康力会按照相关规定开展业务，并考虑申请牌照。对于记者的其他问题，该负责人拒绝透露更详细的国内市场开发的战略规划以及目前的进展情况。据记者调查，目前康力在国内直销领域的经销商队伍构架主要是以来自新加坡的管理团队为骨架，逐步形成了两个较为成型的体系。其一是原山东永春堂著名高级经销商国庆华，曾有媒体报道国庆华离开时带领了20万的经销商，但据记者调查，国庆华从永春堂带走的经销商数量并不多，很大程度上相当于重新起步。
其二是曾位列转型企业之一的武汉瓜拿纳公司。2006年2月26日，业界传出瓜拿纳武汉公司被武汉市公安局、工商局所查封，包括其总裁张华在内的经理级别以上的干部，可能已经因涉嫌“非法经营罪”被抓。5月份，瓜拿纳总裁陈东方先生出任嘉骏国际副总裁。
瓜拿纳公司阳光系统的数位高层领袖告诉记者，康力公司曾经先后打算收购永春堂和瓜拿纳，虽然最终没有成功，但这两家公司的经销商却大规模受到诱惑，其中一位原瓜拿纳的李姓经销商在2005年8月份就已经加入康力，并且坚持使用“阳光系统”的名字继续在康力发展。据该经销商称，原瓜拿纳许多经销商骨干都投入到了康力。
业界盛传的瓜拿纳总经理张华加入康力一事已经得到越来越多的人证实。据了解，张华早在瓜拿纳一些内部谈话就谈到了以经销商身份加入康力的可能性，很多原瓜拿纳经销商都证实了这一点，有些经销商还表示确认。
李先生还向记者透露，他在2004年就开始关注康力，2005年康力在新加坡启动直销后他就选择了加入，而他选择康力最重要的原因就是他认为康力拿牌的希望很大，因为康力具有雄厚的实力，并且还有一些不便透露的因素有利于康力成功拿牌。
事实上，在记者采访康力经销商时，他们最能统一的说法就是都认为康力获得直销牌照没有悬念，他们还表示，在目前直销行业比较动荡的情况下，选择一家拿牌机会较大的企业更能安心发展。
李先生还向记者开玩笑的说，目前康力是公司极度低调，经销商发展极为热闹。李先生称，康力公司在国内还没有正式开盘，他们将在拿牌后在北京国家大剧院庆祝开盘。但是目前经销商还是可以报单，但不能开课。
值得一提的是，康力许多经销商对来自新加坡的管理团队表示认可，他们认为，来自新加坡的管理人员起点高，管理经验丰富，并且基本上是华人，沟通上不存在障碍。
对于公司在国内慎谈直销，康力经销商也表示了理解。一位张姓经销商认为，目前由于许多公司都无法拿到牌照而选择灰色运作，给经销商的选择带来了很多陷阱。康力公司作为一家国有企业，需要踏实地做好准备工作，而不是去高调炒作。
但究竟是什么原因让康力具有如此大的吸引力并形成吸引直销人才的洼地效应，应该绝非一句“拿牌没有问题”这么简单。本不神秘的康力，在其尝试的直销领域里面，却充满了神秘，也许其面纱掀开的那一天还要再过一段时间。