金字塔计划或 "金钱游戏" 看上去表现得跟直销公司一模一样。金字塔计划和正当直销公司皆提供 "收入良机" 并通常都 "售卖" 产品或服务, 因此似乎很难区别。

　　但这两者之间却有个显着差别。只要仔细观察一下, 便不难分辨。
判断一家公司是正当直销机构还是金字塔计划的标准包括:

1. 70% 原则 - 70% 原则是指为获取下级回报资格, 直销商个人销量中至少 70% 必须售予 "最终消费者"。"最终消费者" 的定义是那些既不是会员也不是参与公司酬报计划而购买公司产品的人。

　　2. 五顾客原则 - 五顾客原则与 70% 原则一样均基於销售而定。它是指为获取下级回报资格, 直销商必须发展或维持最少五位自身加入的活跃顾客。
1. 公司提供正当产品或服务但定价过高。也就是说产品价值很低。定期顾客(非直销商)因此不愿购买。直销商则不介意多付点钱,因他们的购买能得到 "报酬" (至少他们认为如此)。
　　在任何直销模式里,收入只有两种可能来源。它们是 (a) 属于介绍更多会员相关的活动 (称为 "猎头" 或 "招募") 或 (b) 属于销售产品及获取顾客 (非直销商) 相关的直销活动。"猎头" 是堆积金字塔的一个典例, 直销则是正当、合法直销模式的典例。如果产品价值寥寥,收入便不会亦不能从 "属于销售产品或获取顾客相关活动" 中产生。因此只有另一 可能来源 - "属于介绍更多会员相关的活动" 或 "猎头"。
　　底线是当产品对消费者而言无甚价值时, 直销计划实际上便成了金字塔。

　　2. 公司提供正当产品或服务,虽然价格有竞争力, 却无人愿将其售给非加盟的消费者, 因为回报计划对 "猎头" 的奖励远高於对销售产品或服务的奖励。人们宁可招募, 而不愿销售。

　　3. 公司采取 "附加清单"。在附加清单金字塔里, 正当产品以不合理的数量售出。当招进一位新直销商时, 他/她被迫购买成百上千元的产品,然後被推动重复招募/附加清单过程。

　　4. 公司提供的是仅对直销商有价值的产品或服务。这包括: 用於出售产品或机会的网站、有声邮件服务、商业状况软件、培训等。定期顾客决不会购买这些对其毫无价值的东西。只有会员才觉得有价值, 也只有会员才会购买。
请记住这一点。当看到一家公司宣称通过销售和招募两 方法为您提供收入良机时, 您必须要问3个问题:
　　1. 该公司是否将每个加入者计为一个回报单位? 如是, 则为金字塔。

　　2. 大部分收入从何而来? 即使公司表面上提供产品或服务, 如果直销商所赚的大部分收入是来自招募, 而非销售, 即为金字塔。

　　3. 假如招募停止的话会如何? 公司或直销商还能获取收入吗? 在正当公司中, 即使招募减缓或停止, 因顾客仍不断从当前代理人处购买产品或服务, 故收入仍将持续。如果招募一停, 收入亦停止的话, 即为金字塔计划。

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