liuyang
文章数量：25
点击人次：103695
- 选择直销公司的5大标准
-
直销观点
选择直销公司的5大标准
[@more@]直销条例已经出台，对于有志从事直销的朋友来说，是个前所未有的时机。但现在我们有句行话，叫做：选择大于努力！选择不对努力白费！据有的资料反应，目前中国大大小小的直销公司已达二万家，鱼目混珠，良莠不齐。在美国1991年曾有2万家直销公司，而到2000年这2万家只剩27家。大多数公司寿命不会超过5年，有的甚至一两年就倒闭了。而在中国这个时间更短，很多公司几个月就没了。由此可见选择的重要性，谁也不想辛苦了一段时间到头来公司都不存在了，再从头再来。本人就经历过这方面惨重的教训！所以如何选择，对一个经销商来说，至关重要。因为不仅仅是你个人的选择，也是为你以后的朋友和团队选择。尤其对一个从未从事过直销的新人来说，更是不可缺少的能力。本人研究直销多年，虽未取得大的成就，但愿就几年来的经验和教训写出来，和大家一起探讨，仅供参考！ 一，公司： 第一、 首先要 拿到直销牌照 。随着国家《直销管理条例》的出台，行业越来越规范化，没拿牌照的公司很多是做不长久的，没有人愿意永远生活在灰色和阴暗中。所以合法稳定长久已经是很多行业人的首选。 第二、实力大。实力代表一个企业能做多久，企业的生存期关系到直销商的切身利益。同时也从另一方面说明了企业的诚信度。没有实力的企业生存的概率是几乎为零。 没有实力公司本身就是短期行为，几个网头找了家生产厂家，设计了一套所谓最先进的制度，包装得挺好的，其实就是捞一把就跑。第三、品牌。现在经济越来越全球化，从传统行业我们也可以看出，人的需求越来越注重品质。而且拥有品牌知名度的公司就更能获得消费者的信任。 第四、市场空间要大。很多老的直销公司经过多年的运做，市场空间已经很小。对一个新人来说要取得成功，难度会更大，这也给了很多新的直销公司一个宣扬的法宝。 二，产品： 第一、具有国际竞争力，你所选择的公司不仅要面临国内哄拥而上的公司的竞争，还将面临国外直销巨头的竞争。顾客是没有忠诚度的，他永远只会选择品质最好的产品。谁也不想自己辛辛苦苦开发出来的顾客以后被别人抢了去。第二、性价比强，同样的产品比品质，同等的品质比价格。 第三、具有功能型，在中国目前阶段，人们的保健观念还不是很到位，有功效的产品会更受欢迎。 三，制度：制度是一家公司竞争的利刃，很多新的直销公司就是*制度战胜老的直销公司，但马上被更新的直销公司所利用，就象中国目前的新公司，制度一家比一家优越，就好象天上会掉馅饼一样，坐在家里就可以拿钱，导致很多直销新人上当受骗。单就制度而言，没有完美的制度，关键看适合。在所有的因素中制度是做容易超越的一个因素。时代在前进，任何事物都在发展变化，没有永久不变的东西。 四，时机：任何的生意，任何的行业都有时机问题，跟着别人走是永远也难有大的成就。所以在这点看来，新的公司更有竞争力，因为市场是空白的，空间比老的公司大。从生意的角度看，任何一家直销公司开业前一年和后两年是最好的介入时机。8年以后会进入成长期，20年以后会进入一个成熟衰退期，这是任何一家企业逃脱不了的规律。 五，系统：直销市场越成熟，竞争越大，系统的重要性就越强，现在很多有识之士都在寻找好的系统，建立自己的系统，这才是在直销界永远立于不败之地的不二法宝。任何的公司和产品都只是一个载体，没有长盛不衰的公司。以上只是本人的一些粗浅的看法，选择任何一家公司都要看他的综合实力，公司，产品，制度，时机，系统等缺一不可。而不仅仅是因为制度或是所谓的还没"开盘"，或是"先机"。
2006-11-07 20:31:32
不管什么销，不管什么制度,只要符合下面三点，其余的都迎刃而解。 1.作为消费者，觉得自己购买产品是否合适？性价比优越？ 2.作为推销者，推销是否容易？别人是否满意？ 3.报酬和工作是否值得？决定是否转变身份。 如果不符合这三点要求，最好离开这个企业。2006-11-07 20:31:49
第一条不符合，己所不欲，勿施于人，还要投入，是害己骗人。 第二条不符合，大家反感，还要坚持，是顽冥不化。 第三条不符合，不撞南墙不回头，不到黄河心不死，精神可嘉，还要继续，是浪费时间。你可以做更好的工作为什么不去做？报酬和工作不匹配浪费的是自己的才能。而且不会持久，只能过渡。 值得说明的是,多层次计酬奖金制度正是扭曲直销良性发展的催化剂.如果还能运用多层次计酬奖金制度,还能保证产品物美价廉性价比高,没有了虚高价格的泡沫,还能维持诱惑的迷人吗?2006-11-07 21:40:28
回楼上!多层次直销在全球已有50多年的历史拉!那又怎么解释???关键是人的问题!不是单层次还是多层次的问题!2006-11-07 21:41:42
顶!2006-11-07 22:27:42
多层次计酬方案只是一种激励制度,和市场销量倍增是一个概念吗?企业需要的是奖金多层次发放还是市场销量倍增?二者是充要条件吗?如果不把这些基本概念搞清楚,永远也跳不出直销公司的单方面宣传定势. 市场运作是一回事,学术探讨理论分析是另外一回事.多层次计酬奖金方案受到这么多年推崇,不代表奖金计酬和市场销量两个截然不同的概念可以混淆.造势攻心洗脑可以赢得声势,不代表理论上的证明.2006-11-07 22:27:58
说多层次计酬奖金制度是扭曲直销良性发展的催化剂,并没有冤枉它.如果离开价格虚高,多层次计酬方案还能实施下去吗?还有诱惑力吗?烧死布鲁诺,可以骂他是异教徒,但地球仍然在围绕太阳转动.知其然还要知其所以然,对运用这个模式不是更好吗?是先有了直销模式还是多层次计酬方案?为什么要产生直销模式?为什么要产生多层次计酬方案?了解这些现象的原因,才能理解这个模式.2006-11-10 14:53:14
如果没有了多层次计酬奖金制度，直销还会吸引人?2006-11-10 15:51:37
多层次计酬究竟如何吸引人?是否真的明白其中道理?如果说，把你现在应该得到的报酬，暂时不给你，附加条件，等你达到条件后再给你，达不到条件就不给了，你觉得可以接受吗？ 现在直销公司搞的多层次计酬方案,实质上就是拿你今天的所得，附加条件后以后也许给你，也许不给了. 消费者和直销员是弱势群体，只有自己抵制企业的不合理规则，才能得到合理报酬.多层次计酬和市场销量倍增是相同概念吗?是先有了直销模式还是多层次计酬方案?为什么要产生直销模式?为什么要产生多层次计酬方案?了解这些现象的原因,才能理解这个模式.为什么不认真思考这些理论问题盲目轻信呢?2006-11-11 12:23:29
好啊,不错,2006-11-11 12:54:13
你上面说的五点都很重要,但你没把握要点,中国拿牌的公司会很多,合法的也会很多,任何公司的产品都有卖点,制度好坏不是看赚钱好不好赚,是看是不是能长久和以产品为导向,和政策是不是相合;市场先机,日晖早过了,教育培训,每家都有一套,无所谓还与不好.2006-11-11 12:56:32
选择大于努力?每个人都这么说.2006-11-11 16:37:23
老兄呀!我是在行业角度讲选择的!不光是日晖呀!2006-11-11 17:49:19
楼主所说的5点,除第一点合法性可以用牌照来衡量,其余的太原则,太抽象,选择大于努力,选择不对,努力白费,都这样讲,但自己如何选择,如何是选择的量化标准?恐怕说者也不清楚.所以,不如直接回归到产品自身. 1.作为消费者，觉得自己购买产品是否合适？性价比优越？ 2.作为推销者，推销是否容易？别人是否满意？ 3.报酬和工作是否值得？决定是否转变身份。 这不仅是量化的过程,也是对直销如何理解的问题.直销是直销人的直销,需要的是产品和平台,没必要把自己卖给哪一家.什么好卖,卖什么,什么对自己有利,选择什么.根据自身条件选择产品而且不仅是一家的产品.总不能让小伙子去直销卫生巾吧?如何分享......2006-11-12 01:13:48
其实直销是种分享式销售模式,当自己买到好的产品或享受到好的服务分享给周遍的朋友而已!要说适合于否!应该是把他当生意做的问题才考虑!我一直坚持直销是种营销模式,是个生意.愿意作的就是经销商,不愿意做的觉得产品好,可以用用就是消费者.做经销商的关心的是利润大不大,好不好销售!消费者才只关心自己适合不适合用的问题.如卖儿童服装生意的,难道他自己适合穿儿童服装才去做的吗?显然不是的.还有您说:"总不能让小伙子去直销卫生巾吧?"据我所知目前国内就有一家做卫生巾的公司,有很多男士也在做.只要卫生巾好,他可以给他太太或家人用呀!他们大概看重就是这个个模式和生意吧!2006-11-12 01:15:07
说适合不适合其实那是市场划分问题.直销是种营销模式,作为一种营销模式涉及的主体有:生产者,销售者和消费者.当生产者对市场定位后,产品到底针对年轻人还是老年人,是男士还是女士等等后,其实市场已经作了划分.有些人就是销售这种产品给别人,有些人就不适合做这个产品的销售!有些人适合消费这样的产品,有些人就不适合消费这些产品.因为可能消费不起等等!直销这种模式的最大魅力是倍增.传统生意是搞加法,而直销是搞乘方.乘方这种运算方式的出现大大提高了加法的运算效率!企业看中的也是直销模式的流通效率! 做直销之前一定要划分一下自己的市场.说白了直销产品有些人不适合消费,可能超过了他的消费水平.有些人不适合做直销,因为他传统销售都做不好!2006-11-12 15:32:12
很多人都人云亦云直销的最大魅力是倍增,但是,究竟怎样倍增?市场销售倍增和多层次计酬奖金发放倍增是否同一个概念?企业需要的是市场销量倍增并不是奖金发放倍增,但为什么要设计多层次计酬奖金方案?而且,直销模式和多层次计酬奖金方案并不是同时产生.还是回归事情的本质,直销仍然是营销模式的范畴.既然讲分享式销售,所以小伙子和女士分享卫生巾的销售实在是笑谈.可以销售,但并不等于可以先使用再分享.2006-12-15 13:24:10
任何一家公司都是很有实力的公司，只是你没有做好而已，曾经有一个伙伴问我：刘老师，我为什么就做不好，我为什么就成功不了，我为什么就赚这么点钱啊？可是你有没有想过你自己有没有做好，你有没有风雨无阻的去做，有没有去捂，你在传统行业努力了一辈子才拿那么几千块钱，为什么一来这里就要好多的钱呢？ 还有佛家说过，你说别人是什么样的人，你也相对的是什么样的人，你说刘洋没有资格做专家，那你就有资格说他了．先看好你自己就行了．2006-12-30 23:02:14
DCHL公司的多层次直销模式可否打入中国市场？在中国有无违法？2007-08-03 15:56:16
作为直销人员，应该怎么去划分自己的市场，怎么去让人们接受？2007-10-07 14:55:20
我都很想知道DCHL这家公司是否在中国是合法公司.. 是直销公司是是传销公司?2007-10-07 16:56:51
我都很想知道DCHL这家公司是否在中国是合法公司.. 是直销公司是是传销公司?2007-11-21 11:27:11
Dchl是合法的,放心吧2007-11-21 11:41:19
相信自己的眼光,相信自己的选择!