直销观点

独翅难飞：网友您好！看了您给我的文章《选对道路乘对车》的回复中说：“不管什么销，不管什么制度,只要符合下面三点，其余的都迎刃而解。
1.作为消费者，觉得自己购买产品是否合适？性价比优越？
2.作为推销者，推销是否容易？别人是否满意？
3.报酬和工作是否值得？决定是否转变身份。
如果不符合这三点要求，最好离开这个企业。”我突发灵感！写下一段话和您以及热爱直销的朋友们交流，谢谢您的评论，望以后多灌水！

其实产品销售的好包含很多因素.不光您讲的以下三点:
1.作为消费者，觉得自己购买产品是否合适？性价比优越？
2.作为推销者，推销是否容易？别人是否满意？
3.报酬和工作是否值得？决定是否转变身份

同时您还提到了多层次计酬奖金制度正是扭曲直销良性发展的催化剂.如果还能运用多层次计酬奖金制度,还能保证产品物美价廉性价比高,没有了虚高价格的泡沫,还能维持诱惑的迷人吗?我觉得这是大家对直销的曲解!这里我们探讨的直销专指多层次计酬.因为多层次是争议最大的直销模式!世界直销模式多层次又占了95%的比例.

其实任何产品都需要引导消费者来消费,常言到:"有个卖啥的,就有个买啥的".保健品的销售更是这样!因为它不一定是生活的必需品.必须引导人们消费.这就是我们平时看到的各个产品的促销员就是引导消费者消费的.保健品近几年可谓是百花齐放,百家争鸣.但保健品大家最熟悉的莫过于脑白金拉.脑白金为何卖的那么好??,难道脑白金真的比别的保健品好吗?不见得!但是人家就是卖的好.又是什么原因呢??

一流企业卖文化卖理念,二流企业卖模式和制度,三流企业卖产品。麦当劳是大家公认的一流企业,难道麦当劳是在卖汉堡包吗?不是的。他卖的是除了汉堡包之外的附加值的东西。我们消费者如果是光买个汉堡包就10块钱，那宰人拉！什么是汉堡包？呵呵，面包中间夹片菜加肉片！但是我们为何觉得不贵呢？因为我们买到的也是除了汉堡包之外的东西!——幽雅的环境,无压迫式的服务。(如中国餐馆你不消费就不能随便坐等等)也许我们的目的是想找这样个环境谈个生意,谈点事情,或谈个恋爱。卖的是环境和服务，即麦档劳的的企业文化.再还有我们到茶楼喝茶，如一味的为喝茶！我觉得再好的茶一杯最低１０块，我觉得贵拉！再好点一杯！还有的５０块１００块．穷人看了会说，妈呀卖血呢！那么为什么还有那么多人喝呢？因为我们喝茶的往往也是为了谈点生意，谈个事情，或谈个恋爱！买的是环境和服务！茶楼买的是文化-----中华民族三千多年的茶文化！

　　还有大家熟悉的国美电器,生意这么好!他在卖什么!卖电器吗?不是的。我认为他在卖模式!因为他里面卖的大到冰箱彩电,小到插线板.都不是他生产的.他在各个城市租个卖场,然后招商,赚的是管理费。所以说他是在卖管理模式.一天不断的吆喝产品的,才是最低级的销售!是三流企业的做法！那么我们再回来看脑白金,他在卖什么?他的广告诉求一改传统保健品只讲功效如何如何的好!因为与脑白金同类的产品太多,都是诸如治便秘,催进睡眠,增进年轻等等!脑白金一下子提升到文化理念的策划上来,"今年过节不收礼,收礼就收脑白金"把保健品卖成礼品拉。高！高!实在是高!因为好多消费者是外行,而加上中国是礼仪之邦,注重礼仪!虽然不清楚脑白金到底能干啥,不管他!中央电视台名牌产品,送爸爸,送妈妈,送亲人,送领导......不管送谁一点都不失面子!这样脑白金就卖出去拉!!这就是史玉柱成功的策划,赢得了市场,同时也把中国保健品市场从初级阶段的销售理念向成熟阶段推进了一大步!
说到这,其实直销公司都是一流企业,他不仅仅是给我们生产的是产品,还给我们生产一种希望和梦想!因为人们生活在梦想里!我们直销员给别人销售的也不仅仅是保健品,化妆品,要学会销售的是一种健康,美丽,财富和自由!有人说直销公司产品贵,的确如果单从使用功能上来讲,虽然直销公司的产品是高科技产品,浓缩的,效果好!但是价格的确比市场普通同类产品要高些.关键你消费传统的产品虽然便宜,但是你买就买了!谁还叫你听课,再来学习一些产品以外东西!如何正确使用产品,让产品的效果发挥到最佳.如何增加自信来增加美丽,如何做人如何做事等等!其实这就是附加值.从这个意义上来讲,产品就不贵拉!如果你到学校里学,不给您产品光就那个理念,您要学可能就得掏那么多钱!!所以我们沟通别人买产品之前，一定先的沟通别人的观念！当他认同了这个理念后，产品自然而然就卖出去拉！这就是说直销先卖观念理念再卖产品！

　　其实这就是直销一直以来不被多数人接受，是因为大家不能够正确理解直销的深层内涵!

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