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��家庭聚会还有一样很 重要的，我们每个人都要遵守，当我们开家庭聚会的时候，永远记住：不要干扰你的前后左右和左邻又舍。我们有时候去哪个地方开会，我们有很朋友骑车去，自行 车要放好，不要挡住人家的楼梯口，对不对？我们开会的时候，不要讲话那么大声，以免影响隔壁的人作息；开完会了，会后会也完了，我们要走了，我们下楼梯的 时候要轻一点，我们一些朋友不够自觉，下来时候劈劈啪啪，嘻嘻哈哈，被人家投诉了，对不对？虽然这是个很小的事情，但是对我们重要不重要？（重要！）重 要！各位，我今天所讲的内容叫做基本功。基本动作，你们听明白了吗？（听明白了！）清楚了吗？（清楚！）

��设立目标及计划

��包括为什么要设立目标计划，以及如何设定目标及计划。
��一、为什么要做目标计划？
设定目标。制定计划是每个成功的业务员必须完成的动作，设定目标是激发你工作热情的驱动力；设定目标，制定为实现目标的发展计划，自己才会有遵循的方向，同时用你坚强的毅力脚踏实地的行动去完成你的计划，你的销售业务一定会一步步走向成功。
��二、如何设定目标？
目标的设定包括两个方面：1学习目标，即学习专业知识，技能，技巧所要达成的目标，尽早地成为高素质的直销商；2进阶的目标，即尽早地完成公司制度设定的初级、中级和高级业务经理的目标。
目标分为长期、中期和短期的目标，短期目标要以一个月为一个周期；中期目标设定为一年或者两年，长期目标设定为三年至五年。
目标必须具体，要写成文字并定出实现目标的具体期限；
目标必须具体可行，建议你征求一下上级的意见。
��三、如何做计划？
计划是围绕要达成的目标而计划的，和目标一样，分成长期、中期和短期的计划，每个月你要规定一天作为组织中骨干碰头计划会，八计划目标传达下去，并检讨上月计划的实行情况，激烈下级业务员为达成下月计划以及目标而努力。
制 定目标和计划一定要切实可行，不要太好高骛远，你要分析公司的制度和你的实际情况，同时注意设定目标是对整个部门而不是你一个人的，要让你的每个部门成员 都有自己的目标和计划。盯住积极的下级，陪同他往下扎根。当你设定好目标制定计划后，不要把他放在案头，成为空头文字，应成为一种压力，付出行动，用坚强 的毅力去完成他，行动再行动是完美事业成功的不二法门。
设定目标：
我的长期目标是

成为完美公司的

高级业务经理

部门人数2000人

月收入5万元

达成期限�� 年�月�日

我是最棒的！
我一定做得到！
※我一定会成功！��
签名：������
��年�月�日
设定目标：
我的中期目标是

成为完美公司的

初级业务经理

部门人数80人

月收入2000元

达成期限�� 年�月�日

我是最棒的！
我一定做得到！
我一定会成功！
��签名：������
��年�月�日
设定目标：
我的短期目标是
年� 月
1.学习目标：����������������������
2.自我消费：���������������
3.零��售：���������������
4.介绍优惠顾客：�����������人
5.优惠顾客人数：�����������人
上月�� 人；� 本月�� 人
6.成为������������� （级别）
7.销售额：当月人民币���������元
8.收入：人民币������������元
9.存款：人民币������������元
10.������������������

������������� 检查日期�� 年� 月� 日
������������� 达成日期�� 年� 月� 日
�������誓言人签名：������
��������������������年� 月� 日
第一阶段计划
完美兼职一天
一、每个月要做的事情：
看一期《完美天地》、一期《完美快讯》和一张有关完美的报纸或杂志；
看一本有关直销的书，了解直销行业的魅力。
二、每个星期要做的事情：
参加家庭聚会或活动；
和成功的业务伙伴一起交流；
参加社会团体活动。
三、每天要做的事情：
看有关产品方面的书；
听录音带或VCD学习产品知识；
使用公司的产品；
列名单；
关心别人，打电话或者随机、专程拜访
四、完美兼职一天时间安排：
6：00－7：00 事务、早餐
7：00－8：00 学习、产品知识
8：00－12：00 工作
12：00－2：00 午餐和午休
1：00－2：00 做：列名单、为什么做完美
2：00－6：00 工作
6：00－7：00 晚餐、事务
7：00－8：00 打电话、关心
8：00－11：00 做完美、关心别人
11：00－12：00学习、书写、听录音带（产品）
11：00－6：00 睡觉。

��������������������� 做到4个S

��1S自我消费：
�� 各位：做完美有四个S，第一个就是自我消费。自我消费很重要。自我消费是我们了解完美产品的第一步。是我们对我们这个事业负责任的表现。各位，你现在了解 为什么你刚刚参与进来的时候要购买一盒清调补才能免费得到一张优惠卡，让我们每个业务员都有机会享用公司的产品。只有当我们本身消费过完美产品并且了解产 品的确切功效之后，我们才有机会去和别人分享。是分享不是推销，明白吗？如果你是推销你可以不用试用产品。我举个很简单的例子：今天我这个产品呢，我本身 都没有吃过，但是我要把它介绍给我的好朋友，我跟他讲了很多，这个产品很好的很好的，对孩子很好，对父母很好，对女孩很好，我都讲了，我花了一个小时 的时间和他分享，他听了很感动也觉得很需要，结果他把这个产品买回去了。我告诉你，每个消费者都会有这样的反应，很自然的反应：这个产品真正有效果吗？ “真的有效果”“你这个产品真的那么好吗？”“真的”“我买给我妈妈吃可以吗？”“可以”他再问你一句：“你吃过了吗？”“没有”如果你没有吃过，这是个 很大很严肃的问题，对不对？“我没有吃过哦，我没有吃过哦，你让你妈妈先吃嘛，等你妈妈吃好了我再吃。”可以这样做吗？（不可以！）
��各 位，在整个行业当中，有的直销公司可以这样做--不需要自我消费，但是完美公司绝对不能够这样做。完美公司要求每个业务员都做自我消费，当你本身用过了产 品，你可以很大胆的告诉他“是！我用过，我用得很好，我太太吃了很好，我妈妈也在吃，你看我现在的身体是不是很棒？”明白吗？在这个过程当中，朋友会相信 你。第二，完美每一样产品都有很高的营养价值，有时候你可能是20岁、30岁、40岁或者70岁，这么多年来你从来没有用过这么好的产品对不对？（对！） 这么多的营养吃进你肚里的时候，它会带来一些敏感的反应。有人吃了矿物晶后说：“哎呀，怎么最近会拉稀？”对吗？我们说拉稀可能是肠胃的敏感，也可能是个 排毒的作用，对不对？但是如果你自己都没有吃过，当顾客告诉你说：“哎呀，我吃了这个产品会拉烯“矿物晶会拉稀？哎呀，不会呀，别的顾客吃了都没事。” “别人没事但是我有事，这个产品我不敢吃了。”但是你本身都吃过的话，你就会了解很清楚为什么会拉烯我们能够给顾客最好的服务，明白吗？直销为什么能够 发展得那么快，因为我们能够给顾客提供最好的服务，最好的跟进服务。因为每个产品我们都试用过。
��我举个很简单的例子,这样的事情呢原本很 不该发生但是却实实在在的发生了。我们有个业务员，他很高兴，他参与进来的时候买了两瓶芦荟矿物晶，那么他一瓶留给自己用，一瓶把它卖给舅舅了，他对舅舅 解说这个产品，他舅舅觉得这个外甥很不错呀。自从他参加完美事业后他的口才变得很伶俐了，营养知识也讲的头头是道，又很关心舅舅的身体健康，对吗？舅舅就 说：“好了”接着就跟他买，买回去就这样打开来吃了对不对？我们这个业务员很兴奋，这么快就卖出去了，但是另外一瓶他自己还没有吃，还舍不得吃，他还在 想：哎呀，是自己吃还是卖给另外一位大伯呢？对呀，他正在想的时候，他的大伯打电话来了说：“哎哟，你那个芦荟矿物晶我打开来看了，里面是粉末状的，他的 味道确实不错，但是里面有一小包不知道是什么东西来的”你们知道是什么吗？（干燥剂）对呀，它要保持我们产品的干燥，但是我们的这位业务员没有吃过，他 想：哦，我今天早上吃康师傅的时候，里面也有一小包，应该是调味剂吧，于是他跟舅舅说：“舅舅，没事，那是调味剂来的”看，闹笑话了对不对。还好他舅舅是 个有学问的人，他怎么看都不像调味剂，调味剂怎么是这样？于是他打电话给这外甥，外甥想想也不太对路，于是就打电话给业务指导，才得知是干燥剂。各位，这 事情可不是很好玩的，对吗？所以我们每个人都要自我消费这个产品。以便了解产品，更好服务。
��各位，我再说一遍：在直销里面，你的每一个动 作、每一个做法都会产生--复制。当你参与这个事业后，你做自我消费，以后你在发展这个事业的时候，你把别人介绍进来，你介绍他，他也会跟着去做，复制： 他也会做自我消费，对吗？当他做自我消费的时候，他对产品的认识就会很充分，他在分享的时候，他在零售的时候，在销售的时候，他的成绩就会好，明白吗？所 以这个很重要，他是我们整个事业的基穿
��清调补三种产品如何食用高纤乐酸甜爽口，可作为饮料，在早上饮用和晚上饮用。一般是先吃半盒 （15包）高纤乐清洗肠胃（每天早晚各一包），可清洗肠胃，将人体的代谢废物排出体外，以利于矿物晶和营养餐的吸收，轻轻松松迎得健康。余下的15包高纤 乐每天一包，早上或晚上食用。高纤乐可用温水（不高于40度）或冷水冲泡，注意饮用后应该喝大量的水，使其中的功效成分更快的发挥作用。
�� 矿物晶酸甜可口，能深层排毒、调节身体机能，提高免疫力及补充人体所必需的74种微量元素。可以早上、中午或晚上冲饮，一般是吃完半盒高纤乐后开始食用， 每次半勺。注意芦荟物晶冲调后有少量沉淀物，沉淀物是微量矿物质和一些非水溶性的营养素。由于本产品是百分百天然的营养食品，某些营养物质并非完全可以溶 解于水，但是它们却能被人体消化和吸收。因此，在喝芦荟矿物晶时应迅速地把沉淀物吞下。必要时，也可以喝小半杯水，把留在口腔的沉淀物喝下。（完美芦荟矿 物晶也可以直接倒在口里吃 ，但最好是用冷开水冲调来喝，这样可以吸收得更快、更全面。也避免浓度太高对口腔、食道的刺激。）
��特别注意： 要用不高于20度的冷开水或矿泉水冲饮，不要用热开水和金属、磁化的杯、匙冲调及金属器皿盛放，因为热开水会破坏芦荟的营养素和花粉、蜂皇浆中的生物酶与 其它营养成分，另外维生素C也不耐高温。一般使用冷开水冲泡或直接把芦荟矿物晶倒入口中再喝水冲服。此外，也不宜使用金属杯匙或磁化杯，因为它们可能会与 芦荟矿物晶中的微量元素产生化学作用。对于孕妇和孩童，由于芦荟有轻泻作用，三岁以下的儿童不建议服用矿物晶，儿童最好服食营养餐，因营养餐的配方中的螺 旋藻、大豆、糙米、莲子等都含有丰富的蛋白质、微量元素、维生素营养物质，对儿童的成长发育极有好处。而妇女在怀孕期间身体特别敏感，我们不鼓励孕妇服 用。三岁以上的孩童可酌情服用1/8匙至1/4匙。如果正服用医生的药，可以吃芦荟矿物晶，它和医生的药不会产生冲突。但建议在吃药后一至一个半小时才吃 芦荟矿物晶，因为吃营养品能补充人体的营养，对病患者也有增强体力，加速康复的功效。注意：有些人在吃了芦荟矿物晶后，反而觉得不适，这种现象说明芦荟矿 物晶开始在体内产生作用，在医生上称为“瞑眩反应”或“好转反应”。因此，请不必担心，并且应该坚持继续服用。同时也必须注意服用的方法和份量是否正确而 作适当的调整。一般的“瞑眩反应”包括：腹泻、腹疼、晕眩、疲乏等轻微现象，可能持续一周至一个月不等，因人而异。老年人或患有慢性病者由于体质虚弱或内 脏功能衰退，若“瞑眩反应”较强烈，应暂停服用或隔天服用半匙（餐后），以便逐渐适应和吸收。
��营养餐是高蛋白糙米固体饮料，富含均衡营 养，可以在早餐、午餐及晚餐食用（一般是在吃完半盒高纤乐后吃，每次三勺）。营养餐采用了超微破碎、糊化和低温干燥等先进的物料处理方法，保证了各种营养 成份不流失、不被破坏，食用起来香而不燥，养而不腻，迎合了我们“想吃就吃”的需求，而又不必担心热气上火！用不高于70度的热水冲泡营养餐，闻起来香， 看起来靓，吃起来更有滋味！
��一般来说，空腹（饭前吃或饭后三小时）吃营养品，吸收较强，效果较好。但是对肠胃敏感者来说，由于芦荟有轻泻 性，最好是餐后吃，因矿物晶中的维生素C属酸性，空腹食用对胃粘膜将有剌激，对部分人会引起不适。出现这种情况建议饭后再服用，而且应当适量，但长期使用 反而帮助解决胃痛问题。由于这三种食品都是促使人体得到完整健康的保健营养食品，因此，除了以上建议，还可按照自己的习惯在日常生活中随意食用。在食用完 美产品期间，每日的饮水量不得少于2000ML以保证营养吸收和功效发挥。
��服用完美产品旨在补充人体营养，增强人体免疫力，以保持良好的 健康状况，只要觉得精神、体力等方面都达到自我满意的状态，不再继续服用绝无大碍。当然，在停止服用后，应该养成良好的饮食习惯，包括定时定量进餐，少吃 动物脂肪、糖和盐，保持营养摄入均衡，同时做适当的运动，以达到健康、长寿。
��关于保存：我们的矿物晶是以果糖为甜味剂的，而果糖在40℃ 至50℃会软化，空气湿度较高时又易吸潮，所以矿物晶如果储存不当，很容易造成受潮变色（非变质）甚至板结的现象，因此，我们再次提醒各消费者，要注意矿 物晶的保存方法，不要把它存放在阳光直射及温度过高的地方或局部湿度较高的位置，最好放在阴凉干燥的地方，有冰箱的朋友最好放置在冰箱里，此举可长期保存 芦荟矿物晶。

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