康宝莱，这家1999年就在华建厂的美国直销“翘楚”，其后几年一直“名不见经传”。在直销被叫停的特殊时期，它一度在中国迷失了方向，尽管在美国，康宝莱和雅芳、安利、如新、玫琳凯同列“前五大直销公司”。

但去年11月后，康宝莱的中国命运开始改变。如今它不仅是直销界备受关注的新秀，甚至让老大安利也感到了压力。这突然来的“大逆转”，是因为一个“传奇人物”的到任——钱港基、康宝莱（中国）保健品有限公司总裁。

在营销界他被誉为“扭亏高手”、“财务神童”，他曾是安利（中国）副总裁，露华浓大中华区总裁，天狮集团全球执行总裁，华纳中国公司总裁……一个个“响当当”的头衔让直销界对这位新总裁主政后的康宝莱充满期待。

“我的目标就是赶超安利。”钱港基毫不掩饰自己的雄心。

扭亏高手到任

“我弃华纳来到康宝莱，是因为前者只是需要我，而后者却是特别需要我。”在来福士广场48楼康宝莱全新的办公室，意气风发的钱港基向记者娓娓道来他的新使命——重振康宝莱。

以开发健康减肥食品起家的康宝莱创立于1979年，总部位于美国洛杉矶,在全球60个国家和地区设有分公司，在全球拥有100万直销商，并于去年12月在纽约证交所上市。1999年康宝莱在苏州设厂，但由于当时国内的直销市场已被叫停，不善零售的康宝莱在华发展缓慢。而它全球的竞争对手安利、雅芳已在华赫赫有名，牢牢生根，即使2003年才姗姗来华的如新也以迅猛势头飞速发展。

眼见中国直销市场即将重新开放，康宝莱美国总部心急如焚。2004年4月，通过猎头公司，康宝莱找到了钱港基，希望他全权负责康宝莱的中国事业。

钱港基此前辉煌的职业生涯证明了他骨子里的“不安分”——1955年出生于香港的他，12岁移居加拿大，27岁就成为加拿大Saskachewan省教育局财务行政总监。1992年，成为安利（中国）公司的001号员工，其后任安利（中国）公司副总裁兼华东和华中区总经理，组建了安利最精干高效的业务团队。2000年7月起，就任露华浓（中国）有限公司总经理，6个月后，露华浓在中国扭亏为盈，9个月后在中国的市场份额、销量翻了一番。2003年任天狮全球执行总裁，仅中国市场业绩于9个月内从1000万美金上升超过9000万美金。2004年出任华纳中国公司总裁，成功组建了该公司整体架构和运作团队。

但这一次，虽然对康宝莱产生兴趣，钱港基并没有立刻答应总部的邀请。在其后7个月的时间里，他与康宝莱全球20多位高管在中国、美国两地轮番见面。“我是想知道这家公司是不是真的想把中国作为最重要的市场开拓，如果他们只是探探路，好就做，不好就撤，那么我就不会选择康宝莱。”

当时，康宝莱全球也恰恰在经历一场改变，迪斯尼公司的几位高管“跳槽”康宝莱，分别出任全球CEO、COO等要职，他们向钱港基承诺：会全力支持中国发展。

于是，2004年11月，钱港基正式出任康宝莱（中国）总裁。

后发而先制

“我做事情讲究速度，虽然与其它企业相比，康宝莱起步晚，但是在直销法出台之前，一切都不晚。”在钱港基看来，“后发制人”的关键在于人才，“我要打造的是一支中国直销梦之队。”

“聪明人雇佣聪明人”，在采访中钱港基向记者反复强调了他这一用人原则。

虽然他自认是一个挑剔的老板（要求高、压力大、速度快），虽然在3个月前他的手下只有四五个人，但是如今一支由五六十人组成的康宝莱的中、高层管理团队已经组建完成，其中不少是他的老“部下”，有着丰富的直销管理经验的郭丽华、康宝莱（中国）保健品有限公司市场部副总裁，负责新产品的开发和市场推广，曾在安利中国及安利总部担任重要职务。任国文、康宝莱（中国）保健品有限公司销售部副总裁，全面负责公司在中国的业务拓展，曾在安利和雅芳长期担任要职。而对外事务总监黄灵、区域销售总监李延亮、吴钧琪、杨宏伟、刘屹松等也都是从事直销行业多年的精兵强将。

“我已经50岁了，康宝莱很可能是我职业生涯的最后一站。所以我没有退路，一定要做好。”钱港基表示，直销法出台后，中国的直销市场将面临重新洗牌，“中国的直销市场实在太大了，还有很多可以开拓的空间，而康宝莱的目标就是要赶超安利，成为中国保健品市场的第一品牌。”

“对于赶超安利，我给自己设定的时限是10年，但是应该用不了这么久”。他笑着说，“我以往的经验都证明了这一点。”