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[@more@]销 售 计 划

1、 业务员：申请人接受公司业务培训和考核，填写业务员申请表，获公司审批同意后即可成为公司的业务员。

2、 直接下属： 由业务员直接领导的业务员。

3、 间接下属： 由下属业务员领导的所有业务员。

4、 部门下属： 全部直接下属业务员与间接下属业务员。

5、 个人业绩： 业务员以个人名义购买并且自己使用的产品总额。

6、 资格业绩： 本人在业务员处购买的1680PV及以上的产品额。

7、 销售业绩：业务员本人购买的及顾客通过业务员购买的所有业绩。

8、 间接业绩：所有直接下属业务员和间接下属业务员以个人名义购买的所有业绩。

9、 累积业绩：资格业绩、直接业绩与间接业绩总和。

10、 累积销售业绩：以业务员本人名义购买或直接销售给最终顾客的所有业绩之和。

11、 小组业绩：业务员个人销售及同高级职下属部门以外的业绩。

二、晋级标准

1、 业务主任：

在若干个直属部门中，至少有三个部门各有一名部门下属成为业务员且累积业绩达2万PV以上者；

或在若干个直属部门中，至少有二个部门各有一名部门下属成为业务员且累积业绩达4万PV以上者；

或业务员直接推荐八位业务员；

或业务员累积销售业绩达18000PV者；当月晋升业务主任。

2、 业务经理：

在若干个直属部门中，至少有三个部门各有一名部门下属成为业务主任且累积业绩达10万PV以上者；

或在若干个直属部门中，至少有二个部门各有一名部门下属成为业务主任且累积业绩达20万PV以上者；

或业务员累积销售业绩达5万PV者；当月晋升业务经理。

3、 高级业务经理:

在若干个直属部门中，至少有四个部门各有一名部门下属成为业务经理且累积业绩达50万PV以上者；

或在若干个直属部门中，至少有三个部门各有一名部门下属成为业务经理且累积业绩达100万PV以上者；

或业务员累积销售业绩达10万PV者；当月晋升高级业务经理。

三、奖励计划

1、 销售奖励 18％

所有业务员购买公司产品均享受18％的销售奖励；

2、 激励奖励 12％

业务主任以上级别的业务员，当月完成销售业绩标准，将享受额外的激励奖励;

（1）业务主任：当月完成直接销售PV积分达500分，将享受激励奖励4％；

（2）业务经理：当月完成直接销售PV积分达1000分，将享受激励奖励8％

（3）高级业务经理：当月完成直接销售PV积分达2000分，将享受激励奖励12%

3、开拓奖 8%

业务代表及以上职级业务员可享受其部门下属成员业绩的逐层奖励。即：累计开发N个合格直门，可享受N+3层的逐层奖励（0<=N<=8）。

零 一 二 三 四 五 六 七 八

第一层 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5%

第二层 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5%

第三层 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5%

第四层 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6%

第五层 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6%

第六层 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6%

第七层 0.8% 0.8% 0.8% 0.8% 0.8%

第八层 0.8% 0.8% 0.8% 0.8%

第九层 0.8% 0.8% 0.8%

第十层 1.1% 1.1%

第十一层 1.2%

4、“管理奖” 4.2%

当您成为业务经理及以上级别时，您可享受公司的“管理”奖励。（1）业务经理

l 当月完成1000PV的销售指标；

l 该业务经理可获得当月小组业绩1.2%的管理奖

（2）高级业务经理

l 当月完成2000PV的销售指标；

l 　该高级业务经理可获得下属经理部门产生的小组业绩3%的管理奖

l 该高级业务经理可获得下属主任及以下职级业务员部门产生的小组业绩4.2%的管理奖。

5、协助奖 3.8%

活跃经理及以上职级人员下属部门中出现同级时可享受协助奖。协助奖全部由公司支付。

　　　　　　　　 　业务经理0.6% 　　高级业务经理3.2%

个人销售指标 　　　　　 1000PV 2000PV

　　　 0.3% 0.3%

　　　 0.3% 0.3%

　　　 0.3%

　　　 0.3%

0.4%

0.4%

0.6%

0.6%

6、荣衔及荣衔奖 4.5%

铜 狮：高级业务经理在若干直属部门中，至少有两个下属部门各有一名

高级业务经理，可获铜狮荣衔；

铜狮奖：符合铜狮荣衔资格，当月保持两个不同部门下属为活跃高级业务经理且高级业务经理部门以外业绩达2000PV者,可参与公司全球总业绩2％的铜狮荣衔奖的分配。

银 狮：高级业务经理在若干直属部门中，至少有三个下属部门各有一

名高级业务经理，可获银狮荣衔；

银狮奖：符合银狮荣衔资格，当月保持三个不同部门下属为活跃高级业务经

理且高级业务经理部门之外业绩达2000PV者,可参与公司全球总业绩1％的银狮荣衔奖的分配。

金 狮：高级业务经理在若干直属部门中，至少有四个下属部门各有一

名高级业务经理，可获金狮荣衔；

金狮奖：符合金狮荣衔资格，当月保持四个不同部门下属为活跃高级业务经

理且高级业务经理部门之外业绩达2000PV者,可参与公司全球总业绩1％的金狮荣衔奖的分配。

荣誉董事：指导培养四个不同部门下属成为金狮。

荣誉董事奖：获得荣誉董事资格，当月保持四个不同部门下属为活跃金狮且小组业绩完成5000PV者，可参与公司全球总业绩0.5％的荣誉董事奖的分配。

7、发展奖 1%

一星金狮：保持五个不同部门下属为活跃的高级业务经理者，可参与公司全球总业绩0.2%的一星金狮发展奖分配。

二星金狮：保持六个不同部门下属为活跃的高级业务经理者，可参与公司全球总业绩0.2%的二星金狮发展奖分配。

三星金狮：保持七个不同部门下属为活跃的高级业务经理者，可参与公司全球总业绩0.2%的三星金狮发展奖分配。

四星金狮：保持八个不同部门下属为活跃的高级业务经理者，可参与公司全球总业绩0.2%的四星金狮发展奖分配。

五星金狮：保持十个不同部门下属为活跃的高级业务经理者，可参与公司全球总业绩0.2%的五星金狮发展奖分配。

8、特别奖1.5%

1） 国际旅游研讨会(0.3%)：当您获得铜狮及以上荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月活跃。

2） 成功英雄名车奖(0.6%)：当您获得银狮及以上荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得银狮奖励。

3） 豪华游艇奖(0.2%)：当您获得金狮及以上荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得金狮奖励。

4） 私人飞机奖(0.2%)：当您获得五星金狮荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得五星金狮奖励。

5） 豪华住宅奖(0.2%)：当您获得董事荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得董事奖励。

注：对于成功英雄名车奖，公司会从符合特别奖条件者中选拔优秀人员给予一次性奖励；对于其它特别奖励，公司将实行基金累计方式。

四、销售指标要求

业务主任：每月完成500PV销售指标。

业绩业务经理：每月完成1000PV销售指标。

高级业务经理：每月完成2000PV销售指标。

五、说明

1）开拓奖中的合格直属部门是指直接下属达到业务员及以上级职，该部门总销售额达360PV。

2）荣衔活跃条件

高级业务经理：当月部门业绩达15000PV。

铜 狮：月销售业绩2000PV且当月保持两个部门有活跃高级业务经理。

银 狮：月销售业绩2000PV且当月保持三个部门有活跃高级业务经理。

金 狮：月销售业绩2000PV且当月保持四个部门有活跃高级业务经理。