成功论道

1、2005之前后世界纪经济发生的革命性变化是什么？

生产与供应超过了需求，世界经济实现了由销售性经济向消费性经济转变。消费性经济时代市场营销的核心课题和任务是：如何刺激拉动消费。

2、直销在新经济形势下的目的和使命是什么？它们的改变对直销有何指导意义？

传统直销的使命是通过直销商向广大顾客分享好产品，企业实现产品销售，直销商通过建立分销渠道实现稳定经济收入。

2005后新型直销模式的使命是通过直销商向广大消费者推广消费致富理念和消费致富商业模式构建消费联盟，从而企业实现产品销售，直销商通过建立稳定的消费联盟从而实现稳定经济收入。

新型直销实现了直销的发展趋势由产品销售导向产品消费导向的转变，直销公司的产品定位由高（端）、精（品）、尖（技术领先）向大众化、有行业特色、易重复消费转变。从而实现降低直销产品对顾客的服务难度和专业性要求，有利于提升直销商的工作绩效，这样我们就能理解为什么月朗的卫生巾为何不到三年能创下几十亿的销售记录，这也就是说直销公司产品的定位对直销商服务要求低有利于直销经营。

这种趋势的变化导致了直销制度的设计思想由按销售业绩奖励方案刺激销售行为向刺激直销经营者拉动消费，奖励消费，到制度强制消费的转变。

这种趋势的变化导致了直销经营理念由产品导向向制度导向的转变，凸显出制度与商业模式在直销行业的核心竞争力优势。由此我们才能理解并相信：21世纪直销，富不富看制度。

这种趋势的变化导致了直销商经营行为由不断分享产品或产品/机会向圈人发展会员转变。由此我们才能理解中国直销制度的设计为什么大多数采用了双轨和代数级差并重模式，而且这种商业制度有利于圈人发展同时又保持了级差的稳定性和按劳取酬的公平合理性。

3、新经济形势下直销商经营的本质核心是什么？

直销经营的本质是经营人才，实现消费者经营者大联合。因为这个世界所有的企业竞争都是人才的竞争，直销企业竞争的本质同样是人才的竞争与经营，因此直销人才必须学会合理地流动，提升自己在人才竞争流动中的人才吸引力和经营能力。

千万不能走进人才经营的误区而把合作伙伴当做自己在直销事业里致富的私人财产，合作伙伴都是有思想的独立经营者，直销的本质就是人才经营和人才整合，因此直销领导人要提升自己留人的能力就必须提升自己引领众人前进方向的选择力和思考力，直销领导人的领导力的本质就是自己的思想先进性，而检验自己思想是否具有先进性的标志就是你的思想和行动是否代表全体直销人的整体利益，直销事业的本质就是通过成就众人才能成就自己的事业。

既然直销的核心是经营人才，现代直销公司制度开始放弃了直销商竞业限制，传统公司的竞业限制目的是为了留人但是只能加快人才流失的速度而面临巨大的人才危机。同时新一代直销公司为传统直销领导人提供了同时双平台经营人才的无限商机。

4、直销商面临的选择痛苦和难题是什么？

大多数直销商由于所接受的直销理念都来自传统直销理念教育，加上直销企业领导人为了应对近年急速加剧的人才流失加强了内部的封闭性训练和思想禁锢。因此直销商对此要保持清醒的头脑已经不容易，因此直销商面临的选择痛苦和关键难题是如何解放自己的思想，以开放的心态接受新经济形势下的新思维，保持自己思想和思维方式的先进性，以迎接思想致富新时代。

传统直销商是因为100%相信了直销的保障性和继承性而不能接受新直销思想，他们很难相信也不愿意接受辛辛苦苦打拼了几年的直销事业和梦想会这么快被打破事实或即将发生的趋势，的确新直销思想动摇了他们当初走进直销”在一家公司打拼三五年，然后享受一辈子”美好愿景,就单向排斥或反对或拒绝接受新思想或用价值观、信念不同作为自我解嘲的消极对抗，其实任何直销公司制度都没有为直销商提供保障性收入，这只是一种说教，是一种思想误导。

传统直销的教育100%排斥有双轨特征的直销公司。其实这只是传统直销领导人为了自己的利益需要对合作伙伴的误导教育。

传统直销教育告诫我们：双轨是骗人的，双轨是做不大的，双轨是做不久的，华人泰斗陈女士在万人大会上还说过：只有A公司才是世界上最好的公司，其他公司都是不久公司。由此传统直销商理所应当接受这种说教。的确我们不能否认有很多双轨公司骗过人做不大做不久。但是时间会改变事物的性质：优莎娜公司的稳健双轨经营打破了这种说教。优莎娜证明了华人泰斗陈女士只是一种自私的说教。其实一家直销公司是否骗人与制度无关，是否骗人一是看产品是否有欺诈成分。二要看公司老板是否要永续经营，有没有实力永续经营，三要看直销领导人有没有能力永续经营。 因此我们不能盲目排斥反对有双轨特征的直销公司。因此如何选择公司一要看产品定价是否合理，合商道，合行道。二要看老板是否要永续经营要学会分析制度，三要看有没有实力永续经营，有没有实力拿到直销牌照，四要看直销领导人是否有能力有信心永续经营直销事业。这就要求我们选对公司，选对领导人，懂得分析制度看永续经营。

5、为什么我国本土拿牌直销公司大多数公司制度都保留了双轨特征。

传统直销教育告诉我们：宽度代表你在直销事业的收入增长，深度代表直销的稳健度，宽度的使命意味着进人，深度的使命意味着留人和聚人。A公司网络21率先采用双轨进人留人模式取得成功形成A公司团队发展的武器，但因制度问题困住了网络21的发展，因此这种进人聚人模式就演变成了大家看到的双轨，双轨制的优势并不是早期双轨制公司骗人时所说的进人快收入快，而是聚人快。直到优莎娜公司和中国月朗的成功实践才找到了稳健的双轨制度特征设计思想，是中国人的大胆创新实践才为中国直销迈进成功快车道提供了方向和有力事实证据，中国直销人自主设计自主完善的先进制度为中国直销企业问鼎世界提供了强大的竞争力，笔者亲自在A公司实践和见证了双轨聚人威力，于是新直销时代在制度上不再是级差和双轨对抗时代，而是迈进了制度成功变革后的级差、代数、双轨互动时代，人类最优秀的互动制度已经降临中国本土航母拿牌企业，必将引领中国。

6、直销领导人应当选择能够与时俱进的直销企业。

今天的直销商对直销公司的培训要时刻保持清醒的头脑，不能因为所提供的培训把自己变成世界上最伟大的产品推销员。

正确理解坚持与改变，一个成功者只能在一个具有与时俱进的平台上谈坚持，每个直销商商坚持的是在这个行业成功而不是把自己出卖给你因偶然走进的任何一家公司。一定要有选择优秀公司的判断力和选择力。

坚持与专注你的事业没有错，坚持与专注你在没有高度和视野的前提下而选择的公司一定要反思可能出现错误。常言道：高度决定视野，视野决定格局，格局决定事业大小。

坚持可能出错的选择就是固执，固执的人一定要为固执付出代价。

任何正常人选择一个生意如果两年所得到的结果不理想，一定要检讨选择是否错误，检讨的方法就是比较。

其实大家都明白选择在行动之前。不明白成功之道都作不出正确的选择。笔者总结如下：

1.   富不富看制度

2.   难不难看时机

3.   久不久看平台（公司和系统领导人）

4.   大不大看自己

5.   快不快看跟谁

6.   懂不懂看思想

今天26家有牌和没牌的直销企业中，从公司层面能够进入实业家的企业找不到第二家可以有条件超越隆力奇公司的。隆力奇是拿牌直销公司中的实业家构建的平台。商场如战场公司已经为市场提供了最安全强大的后方安全和供给保障。

富不富看制度。制度就是吸引人才的发动机，今天隆力奇制度是当代最完善的攻守混合制度，它突出的是攻守。因为2011是中国直销大战真正拉开序幕的一年，大战的进攻就是整合吸引人才，大战的防守就是留住人才预防流失，只有这种设计思想才能保证战无不胜。

难不难看时机，快不快看跟谁。时机决定直销成功的难易，但不能作为选择的唯一依据。对时机的理解就是选择时机把握时机珍惜时机。唯一能做的就是用抢占市场来实现大赢，与智者为舞变智慧，与强者为舞变强大，做直销就是和优秀的领导人在一起，你和他在一起做同样的事，你就会得到同样的效果。

要跟对人，看跟谁做，今天你选择一个已经在一家公司成功的领导人有什么意义，他能帮你打市场吗？你要跟对一个正在打市场的领导人才是跟对人，因为制度决定今天帮你就是帮他自己。假如一年后你再来跟随目前正在打市场的领导人，你能借到的力量就是听他讲今天的故事，你能成为他一年后讲故事中的人物，一年后你是成功者，一年后你可以听故事，但是你的成功速度就一定慢十倍以上。也就是说错过今年直销发展的最佳时机你做直销的难度要增加十倍以上。

大不大看自己，懂不懂看思想。在直销这个行业你的成功程度的大小是要取决于你自己，但是成功的维度里个人的努力和行动力只占一个维度，成功是一个人综合实力和思维维度的考量。其中思想取核心作用。今天为什么还有那么多人看不懂，或者拒绝了解其他公司的资讯，根本原因就是他自己已有的思想限制他的行为，高度决定视野，视野决定格局，格局决定事业大小。高度就是一个人思想的高度。直销人和中国直销企业实现巨龙腾飞，联合起来吧，共同迈进舞动中国直销的大舞台。

隆力奇五星系统伴随中国直销业一起成长，致力倡导理性直销，以合法为基础，以产品为导向，帮助更多直销人和网商少走弯路，在直销累积劳动果实，建立稳定可靠的持续收入的生活方式。借助中国本土日化领军公司隆力奇进入直销树立新的行业标准即将成为行业领头羊，您将与我们共同率先掌握直销、日化、健康行业80%的财富、掀起一场社会经济发展观的重大革命... 我们采取网上+地面立体作战的工作方式，最大的市场覆盖度、最低廉的运作成本和最有效的沟通培训。诚邀领袖、迈向巅峰，打造中国特色、最有竞争力的成功系统！

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