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如新直销理念：“和谐”意味着品质和规范

　　近日，如新公司获得国家商务部颁发的北京市的直销牌照，其大中华区总裁范家辉认为，对于直销企业来说，和谐的氛围更重要，他目前就把工作的重点放在了与刚刚建立起的直销法规政策的衔接上。

　　今年5月刚升任如新集团大中华区总裁的范家辉这样解释和谐，“‘和’，左边是禾苗、庄稼，右边是口，指人人有饭吃。 ‘谐’字由言和皆组成，意思就是人人都有发言权。”对于如新，“和谐”也有了新的解释。他说：“如新为更多的人提供就业的机会，这就是‘和’，如新的产品可以让人口口相传，这就是‘谐’”。

　　自商务部去年开始为外资内资直销企业正式核发直销牌照以来，如新是继雅芳（中国）之后第二家获得直销牌照的外资企业。虽然目前市场上有不少直销企业大手笔的企业形象宣传，但是范家辉坚信酒香不怕巷子深，对于企业的发展他似乎并不着急，稳健发展才是他所追求的。

　　客观地说，目前中国普通民众对于直销的销售模式大部分处于不了解，甚至是一个排斥的状态，对于这种现象，范家辉认为产品要拥有最忠诚的顾客才是直销模式成功的关键，产品的好口碑是至关重要的，因此要做直销，就必须始终如一地坚持自己产品的效用和质量。

　　“我们的使命是要在世界各地凝聚一股‘善’的力量，凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。”范家辉一字不漏地念出公司的使命，这也是他对“和谐”真谛的深刻体会。

　　一个和谐的直销氛围也离不开营销模式的规范。对于营销市场的规范，范家辉强调应该加强规范直销企业之间的合作，通过成立行业协会等手段来监督市场，并且希望通过立法来规范中国的直销市场。曾参与过亚洲12个市场的开发与建立的范家辉更具有发言权，他分析说，10多年前，马来西亚为直销立法，之后直销企业的数目立刻从几千家减少到400多家，但在调整之后，马来西亚的直销市场有了一个爆发式的增长。对比来看，泰国的人口仅为中国的二十分之一，销售量却达到中国市场的一半。范家辉作了粗略估计，中国市场在经过调整之后，如新的销售量起码可以有10倍的增长。

　　据悉，2006年8月1日，如新（中国）公司就获得了由中国商务部颁发的直销牌照，2007年1月，在上海8个区正式开展直销活动。范家辉坦言，“根据目前中国直销市场的情况，我们也在摸着石头过河，通过在上海地区的试点，逐步调整业务模式，之后，再拓展到其他区域”。

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