走自己的路

又是一年的尾声了，大家都会在这个时候总结过去，展望未来，想想过去的这些日子，收获了什么，失去了什么，成功到底离我们还有多远？当一个销售人员在原有工作岗位上工作了一段时间后，应该考虑以下五个问题：

1、我的人生目标是什么？是从销售人员、销售经理、高级销售经理逐步提升自己，做个合格、优秀的职业营销人，还是平平淡淡、本本分分做个销售人员，养家糊口呢？

2、我的特长、优势是什么？自己的能力、性格、兴趣适合做什么呢？自己是精于市场推广还是产品销售？是偏向于说还是注重于做，或者是说与做能统筹结合呢？

3、我对什么事情充满激情？自己在做哪项工作的时候，能兴趣十足，全身心把工作当成事业来对待呢？

4、我的资源在哪里？自己是否得到消费者认可和重视，各种人脉、关系、环境是否有利于自己呢？

5、我的机会点在哪里？自己的业务能力是否让人刮目相看？自己在某方面的天分是否无人能及？例如服务态度、产品知识、心态调整等方面，是否拥有得天独厚的优势？

为何要在工作了一年半载后再去考虑这些问题呢？因为，对一个刚入职的销售人员来说，是没有选择的空间和机会的，只有通过埋头工作来体现自己的价值，而且对自己适合做什么、想做什么、能做什么，还没有一个系统的认识，即使有理想也是比较抽象的。当在行业领域摸爬滚打一年半载后，逐渐认识自己、认清环境，这时再制定一份行之有效的职业生涯规划将会事半功倍：

●引导自己正确认识自身的个性特质、能力与潜在的资源优势进行整合；

●引导自己对自身的综合优势与劣势进行对比分析；

●使自己树立明确的职业发展目标与职业理想；

●引导自己考虑与实际相结合的职业定位，搜索或发现有潜力的职业机会；

●知道采取可行的步骤与措施，增强自己的职业竞争力，实现自己的职业目标。

完美的伙伴，当我们通过对自己的人生目标或职业目标的设计，认清了自己的资源，包括外在的、自身的，实物的、无形的，就根本无需担心什么，利用有限的条件、最低的成本，让自己出现在适合的位置上，相信，自身的价值就可以实现。

«上一篇：我心中的完美   下一篇：要有利他人的心»