（一）认为自己是为别人打工。认为是为上级业务指导做的，没有认为这个生意是为了他自己的。主要表现：我决不能让上级挣我的钱。总认为上级为他工作是应该的，不懂得感恩。上级应该为我投资、办中心。、上级应该给我打电话。上级应该为我和我的下级送货、备货、调货，他应该是我的送货员。压积分，复制。、随便去占用上级业务指导的时间。

（二）耍小心眼、先推销。自己没有用过，先让别人用。等我挣了钱再买。拉人、存货、冲业绩。自私综合症。我自己出名单，上及帮我做，下级自己做。不注重团队工作，单打独斗。

（三）小生意，小付出、是求人的生意。先骗自己，再骗家人，再骗朋友。不投入时间和精力。急于要回报。一定要有工具。不做计划，不匀速发展，不始终如一。死打烂缠，硬性推销。

（四）低姿态，反推崇。姿态较低。请客、送货、送资料、出钱等办加入。专爱争论。形象差，不专业。法则反推崇、把人分成三六九等，动不动把自己当成最低的。
（五）**是个好生意，但现在不用急，不用急。等学好了再行动。应在行动中学习，在学习中行动。是思想带动行动，不能用思想带动思想。拉个垫背的思想。拿着身份证，只要下面有一个就办。等忙完了再做。孩子小，工作忙。

（六）虚荣心，怕拒绝、不敢向上推荐。罪恶感，怕赚朋友的钱。有人想办了，临门一脚：你可千万想好，可不是我拉你，你做不起来千万别怪我；你做不起来，千万别怨我。
（七）怀疑别人行，我到底行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。一开始就算成功率。现在做是不是太晚了。产品贵，人们买不起。我的困难是不能克服的。怀疑自己没有口才。我不认识人，没有名单。没有时间。不会推销。

（八）惧怕行动。问题多，疑惑多。不是来做的，是来研究的。做做停停，重新开始，像爆爆米花。假积极。急于全职。睡眠的时间多了，干活的时间少了。惧怕行动。提前过钻石生活，不愿付出艰苦的行动。

（九）莫名的恐惧、本能的恐惧。你没有一下子推他一把。真的想要这个生意，就是开始不了。时常后怕。晚上经常失眠，他要是怎么办？
（十）几个误区、不归零，盲目自大。不相信推荐线工作时，乱插嘴。老是教上级怎么做。
（十一）脱离环境，远离系统 ; 开会就会，不开会就不会。按自己的想法去做，不按成功模式去做。不推崇上级、工具、公司，不咨询。自创风格，他们该按我的做法去做，肯定行。
（十二）心太急,在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做**。没有条件就全职做**。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。不懂的每个人都要有一个成长的过程、总想一夜暴富。上级业务帮你没有成功，当时就指责了。没有很快成功，立即就抱怨。当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。