提到直销，你是不是对她又爱又恨？一方面，认可直销是未来的趋势，是国民个人择业的最好机会；另一方面呢，身边的人对直销又不是太认可。以前很要好的朋友也因为自己选择了直销而开始对自己疏远。

这么好的直销项目，他们为什么就是不肯参与呢？呵呵……

你是不是还在按教师教给的成功八步、ABC法则做事？我不是说这些不好，而是在利用这些原则的同时，是不是应该更增添一些东西呢？

在阅读下文之前先回答这样一个问题：直销的最大魅力在哪？

我们先来看看直销界经常会遇到的现象。

直销可以让我们实现经济自由、时间自由的梦想。是不是每个人都可以单一地藉由直销实现这样的梦想呢？按目前中国的实情，直销的淘汰率已经远远地超出了80%，也就是说，直销与传统相比，更多的人是带着伤口离开的。究其原因，大多数新人加入直销行业后甚至都不知道自己在做什么，也不知道该做什么，更不知道怎么去做。

如果说你选择了一家非常优秀的公司，而这家公司拥有非常优质的产品，奖金制度优厚，文化底蕴强，团队领导对你关照有加，甚至帮你建立起来一个部门，这样应该离成功不远了吧？呵呵，我的答案是，也不尽然。现在网上都可以搜到加入就帮你建立一个部门的消息了。

每个人选择直销公司的理由不同，归纳起来无外乎公司、产品、制度、文化、系统、团队、领导、促销政策、优惠活动等等，某一方面或者几个条件的组合就吸引了大量人的加入，而我需提醒大家的是，真正能否长期持久，必须遵循木桶原理，制约我们走多远的绝对是木桶的短板而不是最高的那块。

进入直销后我们的老师是不是说过要我们改变目前的形象？不能再T恤牛仔休闲装了，必须衬衫西裤加领带，因为“形象一变，市场一变。”要靠自身的改变来吸引周围人的目光，要让我们认识的朋友从着装上就觉得直销是大有可为的。

事实是，我们的形象发生了改变，可是市场并没有随之而改变。为什么呢？想想！

比如说吃饭的AA制。

AA制符合中国的实际情况吗？中国是一个很讲究人情味的国家。在美国，母亲和儿子一起吃完饭后AA制是件很正常的事情，但是在中国，母亲和儿子一起吃完饭后AA制算什么？这叫大逆不道！

和本来玩得挺要好的朋友打电话，别的事情都不再讲了，开口就是项目！平台！机会！生意！……吃着简单的快餐和人讲这是个特别挣钱的生意，一般人会怎么想？你还在责怪别人没有弄懂吗？还在说别人没有眼光吗？还在说对方不懂得抓紧机会吗？并不是别人不懂，而是你疯了，他们只是静静地站在旁边看你到底能够疯多久？碍于朋友的情面不想太伤你自尊，于是找借口说这项目不适合我；我对直销不感兴趣；我没钱；你先做吧，等你成功了再说……

是他们没有搞懂吗？是你没有讲清楚吗？都不是，是他们搞懂了，也看清了你在谈到奖金制度的时候冒着绿光的眼神。

你看，在某家直销公司报个单成为会员之后，真把自己当成成功人士了，话也不好好说，饭也不好好吃，别人不避而远之才怪呢！

我们再来看，总想找几个厉害的人来促进业绩的增长，这样自己做起来就省事多了。每个直销人都会有这样的想法吧？先别说你周围有没有厉害的人，就算运气好真给你碰到那么一两个你认为的老鹰，他们凭什么会跟着你做呢？你什么都不用做却占有他们的业绩，对他们反而一点忙也帮不上，换作你，你需要这样的老师吗？呵呵，可能你会觉得，我的老师会帮助他啊！不错，你的老师会帮他，如此一来，这位“老鹰”为什么不直接跟着你的老师却要让你插一杠子呢？赶紧让自己成为专家吧！有位厉害的老师并不是成功的必要因素，他最多帮你做出一条大象腿而已。

难道在某家直销公司开张会员卡就算是在做直销了吗？呵呵！在工厂做名普工还得有人教有人带呢，凭什么要求直销不需要岗前培训不需要试用期的就可以直接上岗？

我们总想着去“整合”别的公司带大团队的网头，对比一下自己的制度比他们的好就开始兴奋了；我想提请大家注意的是，没有人喜欢被人“整合”！真正的直销人才还没有正式踏入直销行业呢！靠什么去吸引至少70%以上没有接触过直销的传统行业老板进入这个行业呢？他们才是未来直销行业的生力军！

中国建设社会主义道路走的是有中国特色的社会主义，中国的改革开放也是一步一步走的符合中国国情的道路，为什么我们做直销不能打造有中国特色的直销模式呢？

有中国特色的直销模式必须有下面几个特征：

第一、不伤人脉，不要因为加入直销而让以前的朋友敬而远之。试想一下，不管我们的朋友在直销行业有没有赚到钱，如果他在这个平台上能够赚到免费的产品，这样是不是也没有伤害到朋友间的感情呢？他会不会说：兄弟，下次再有这样的好机会记得告诉我！

第二、就是轻松，直销本来就是一个泡泡茶聊聊天分享产品好处的过程。不要一天到晚到处盲目地找人加入，而别人还在拼命地反对。

第三、人性化，先参与后发展。我们经常可以看到一个人还没有正式成为公司会员，就用异常兴奋的语调说：“我认识某某老板，他是做什么行业的，非常适合做直销，老师你帮我沟通一下！”老师也非常乐意去帮他沟通，因为他们要不断地找人来加入。

以上我们谈到的是直销的人生存现状，下面我们再谈一谈直销人的社会责任。

我们做直销的目的是什么？为了挣钱？为了实现财务自由经济自由？为了获得不在职收入？在深圳，随便选择行业也会比直销前期的收入要高。

提到直销人们就会想到保健品，事实上我们做的是生命健康产业，保健品只是其中的一小部份。保健品不是每个人都必须要吃的。有的直销员为了推销自己的产品，说我们的保健品有病可以治病、没病可以预防。我个人是比较反对人工合成的化学保健品的。

保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。

保健公司告诉我们，现在的食物因为农药、化肥、激素太多，长得太快而缺少营养，所以要补充各种营养素药片。

先不论正确与否，我们来看一个现象，大家知道土地自古以来都是靠吸收自然界万物失去活力后被细菌分解成的各种营养物质而肥沃的。现代科学认为土地不够好是因为缺少营养，便给它补氮肥、磷肥、钾肥，时间不久我们发现补了营养的土地情况不妙；于是我们开始给土地补复合肥，把氮、磷、钾按科学认可的比例搭配在一起用。补了近三十年，我们看到的是，人为地给土地补充了各种各样的营养素以后，土壤并没有因为我们给予的营养而强壮起来，反而板结，甚至沙化了。当我们停止使用人工合成的营养物质后，按照自然生态规律，重新让它回归到生物链中去，施用有机肥，甚至抛荒几年，它很快就能恢复过来，变成健康的土地，重新长出健康的作物。研究已证明：有机种植的蔬菜比施用农药化肥种植的蔬菜，维生素C的含量高出27%，锰高出29%，铁高出21%，蛋白质、类黄酮含量也更高。经常吃有机种植的蔬菜，能使人体对营养成份的吸收利用率提高35%。

人体也是从五谷杂粮中吸收各种营养物质。近代科学研究发现，中国人长得不如美国人那么高大是因为缺少营养素，就开始给我们施“单一肥”，如维生素C、B族维生素；过了没多久，发现这样对人体不是很好，于是看看周围的广告，开始施用“复合肥”了。一样补五样，二十三样齐全，各种营养素刚吃，就像我们的土地刚施化肥，一夜长出三四寸，效果非常好。但长期这样补会如何呢？

已经有很多研究表明，这些纯营养素药片对人体并没有太大的好处，尤其是长期服用对人体更是不利。美国专家跟踪调查八年后说，维生素C、E片，它们既不能防癌也不能防心脏病。服用维生素片甚至可能提高死亡率。（有心人士可以查看2008年11月18日《都市快报》世界新闻版的原文报道。）并且，当我们大量地去购买这些营养药片，这样的需求使得这些药厂得到很大的发展，而药厂发展要加大煤的用量，加大电的用量，加大废水的排放，对我们的环境就会带来更大的伤害。

我们经常会对人讲农村人种两块地，这是事实。一块地种出来的菜是卖钱的，会用农药化肥；另外一块自己吃，不用农药化肥。现在我告诉大家，自己吃的菜里面同样会打农药化肥！食品安全问题已经到了非常严重的地步。比如说，现在的西瓜不管有没有熟，没有一个不红的，也没有一个是不甜的，但是就是没有西瓜味。以后大家买西瓜没有必要去挑了，因为这些西瓜是人们种出来卖的。农药化肥激素转基因……无时无刻不在威胁着人们的健康。

我想问一下平时大家做饭用的油是什么油？有没有人使用金龙鱼调和油的？就是打出健康概念1：1：1的那种油？有没有使用金龙鱼深海鱼油的？这些油使用的就是转基因原料！

我在超市调查转基因油时遇到一对夫妻，妻子已经怀孕，于是我私底下对丈夫说，金龙鱼调和油使用的是转基因原料，为了宝贝的健康，建议您不要买转基因油。丈夫非常客气地对我说谢谢，然后拎了一瓶金龙鱼去买单。

人不是死于疾病，而是死于无知！

转基因食品离我们有多远？

2009年11月27号，农业部批准了两种转基因水稻、一种转基因玉米的安全证书。获得两个转基因水稻安全证书的是华中农业大学的张启发教授和其同事。华中农业大学的张启发教授在2010年1月6号宣布：转基因水稻最迟五年内走上我们中国人的餐桌。

中国有望成为第一个将主粮进行转基因商品化的国家！

转基因食品的优劣还没有定论，以美国孟山都种业公司等为首的支持者和以绿色和平组织为首的反转基因组织正在进行激烈的辩论。安全广受质疑，却加速了商业化进程。

2010年3月9日，华东师范大学党委书记张济顺等四位全国政协委员联名向两会递交提案，呼吁暂缓转基因水稻商品化。

奥地利政府于2008年11月11日发布的科学研究，首次证实转基因玉米会导致小白鼠繁殖能力下降。

我敢说，我父母亲想抱孙子，我绝对能够满足他们的愿望；但是当我年老了想抱孙子的时候，不一定能够如愿，不是我小孩不想生孩子，而是他想生却不一定生得出来！

我们再来想一想洋快餐里面的鸡腿鸡翅一天要消耗掉多少，但是鸡的骨架到哪里去啦？

你可能会问：为什么那么多人在吃？为什么国家不管？

先来回答第一个问题，为什么有那么多人在吃。同样我也可以反问一句：有几个人买食品会看配料表的？比如说你去买油会看配料表吗？人不是死于疾病，而是死于无知！

至于第二个问题，为什么国家不管？美国前国务卿基辛格曾说：谁控制了粮食，谁就控制了世界上所有的人。中国是个非常了不起的国家，我们用不到7%的耕地养活了占世界23%的人口。13亿多人口，单纯吃一顿午饭，要消耗掉多少粮食？这是一个非常庞大的数字，中国一年至少要消耗掉1700亿吨粮食。不管我们有没有工作上班，总归还是要吃的，俗话说：“民以食为天！”所以国务院出台政策，对于种植粮食作物的农民进行补帖。

有粮食专家分析指出，未来中国是否需要进口粮食、进口多少粮食，已经不是中国所能决定的了。因2000年致信时任国务院总理朱镕基，从而引发中央对三农问题关注的李昌平在接受媒体采访时坦言：中国人很善良，光明磊落，总担心世界上其他人吃不饱，但随着生物能源产业化时代的到来，几乎所有主要农产品都可以“武器化”。围绕食物安全的“战争”，将成为国家之间的最常规“战争”。

经过以上的分析，我觉得不是要不要做直销的问题了。我想请各位思考一个问题：我们为什么要选择目前所从事的公司？为什么要选择做直销？因为赚钱？因为是不错的事业？因为可以得到财富自由时间自由？如果说仅仅是为了挣钱，我敢说，至少有不下于十种比直销更容易挣钱的方式。深圳是个机会很多的城市。在深圳做直销，如果有人告诉你有个非常好的事业机会，有人告诉你他的老师赚了多少多少钱，告诉你操作起来非常轻松，同样的我也可以告诉你，说这话的人绝对没有赚到钱！而且他也不可能赚到钱！这个人连钱在哪里都不知道！

我们在谈到直销是现在的趋势的时候经常会引用到一位非常重量级人物的话，他说：“直销，是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会。”假设人人都认可了这样的大趋势，纷纷从事直销。按目前的现状来分析，能够在直销行业里面有所成就的人远远不到20%，换句话来说就是会有80%的人得不到他们想要的。也就是说这80%的人没有挣到钱；不但没有挣到钱，而且把以前的积蓄也都砸进来了。中华民族是个非常善良的民族，在中国境内没有恐怖活动；但是有一大部份人投资没有赚到钱反而连吃饭也成问题的时候会发生什么事情？会不会有人去偷去抢？会不会引起社会的局部动荡？我想这也是直销为什么到现在还没有真正立法而是依靠两部条例在规范运作市场的原因：因为我们不可能完全照搬国外的经验和做法。我们必须走出一条自己的道路。

越来越多的人加入到直销行业。令人遗憾的是，不管每个人承认或者不承认，直销难民正在以几何倍增的形式出现。从消费者（也叫直销公司会员）到经销商，再到领导，做直销实际上是做概率。每一位合作伙伴挣到钱，才不会人员流失，市场才不会萎缩。事实上，很多刚介入直销的新手，就是由于根本建立不了团队，慢慢地才从直销行业中流失掉的。梦想很丰满，现实很骨感，单凭满腔热忱是做不起来大事业的。而联系梦想与现实的桥梁就是搭建团队。必须要帮助自己的合作伙伴组建团队，不是哪一个人拼命找人，而是要发挥大家的力量，这才是问题的关键！

我们需要做的事情其实只有三件：一是让中国的直销人获得尊严；二是让直销行业获得社会的尊重；三是打造有中国特色的直销模式。

让中国的直销人获得尊严。我曾见过一位做直销的朋友和家人打电话。他父母亲问：“孩子，最近在做什么？”他回答说：“我换行了，最近在做销售。”父母问：“做什么销售呢？”他说：“销售产品，业务方面的。”他父母还是没有搞懂究竟他在做些什么，聊了半个多小时，直销两个字就是不敢出口。

让直销行业获得社会的尊重。一个做直销的和一个做保险的，如果他们每个月挣的钱一样多，比如说都是每个月十万，做保险的在外人看来是保险精英；做直销的会有人说是直销精英吗？在直销公司他会获得很多的鲜花和掌声，然而在直销界以外的人看来，没有人认同他是直销精英。即使同样在直销界，换一家公司来看，也未必会赢得别人的尊重。

更多直销交流请联系13423942256凡老师或者QQ251490764

我们寻求打造有中国特色的直销模式之路，不是为了少数几个特别有能力的人赚大钱；而是为了占绝大多数的普通直销员能够在这样的平台上得到自己想要的，最好是得到的比自己想要的还要多。当一名平凡人进入直销行业而有所成就时，直销才能真正地成为社会的趋势，直销行业就能赢得社会的尊重，直销人也能够赢得尊严。让我们携起手来，为直销做一些实实在在的事情，一起在我们认可的事业平台上放飞我们的梦想，自由翱翔！