我的日志

　　倍增学探讨的是人、事、物的因素在几何级数状态下是如何倍增的，它应用到市场学当中，便形成了一个分支――市场倍增学。
市场倍增学研究的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。
　　(一)直销就是利用市场倍增原理，完成了三个方面的倍增
　　1．市场的倍增
　　直销市场依据倍增学的几何级数原理，其范围之广，涉及面之广，是其他任何营销方式望尘莫及的。假如一家直销公司发展一个直销商，这个直销商又发展8个直销商，他们又各自发展8个直销商，如此下去，到第8代时公司将拥有16777216名直销商，到第10代时，高达l 07374l 824，即10亿，这10亿直销商就是公司的市场。当然现实的直销，在倍增过程中，有的环节中断了，或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场。
　　2．时间的倍增
　　直销能够倍增时间，但不是增长，而是让时间减少而完成相当的工作量，这是一种逆向倍增。
　　例如公司将向4000人宣传公司产品，采取一对一问答式介绍，例如向一个顾客宣传需要20分钟，那么共需l333小时，按每天工作8小时计，需l66天完成。假如8个人同时向各自的8个人宣传则只需160分钟，到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统166天才能完成的工作，节约的时间是惊人的。
　　3．效益的倍增
　　效益的倍增包括公司效益倍增和直销商效益倍增。
　　公司效益倍增是借助于市场倍增而倍增的，产品销量越大，供不应求，从而利润效益倍增；直销商效益倍增是借助于网络人数的倍增而倍增的，间接伙伴直销商增加，业绩增加，上级管理者便可提取间接奖金，于是你的伙伴发展速度越快，你的经济效益递增就越快。
　　直销是一种古老而先进的营销模式
☆直销，实质就是通过简化、取消中间商来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。
　　直销，是Direct Selling的中译，又有种说法叫 “ 无店铺销售 ” 。世界直销协会对直销的定义是： “ 直销是指在固定零售店铺以外的地方（如个人住所、工作地点及其它场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费品的行销。 ” 从这个定义上，可以了解到直销的销售地点、方式及销售产品的种类。然而这只是认识直销的第一步。直销的诞生和发展，可以说是一段漫长而坎坷的道路，到形成一个专门的理论研究领域，实现从 “ 量变 ” 到 “ 质变 ” 的飞跃，更是经历了痛苦的蜕变。直销的方式包括了邮购、电话购物、目录购物、网路购物、以及访问购物或一般所称的一对一组织购物。
　　「直销」是一个被广泛讨论，但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆，更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中，也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理的教科书中，甚至没有提到直销；此外，1994年美国出版的商业字典中，也没有直销的定义。
　　有一些学者曾经对直销下过定义，但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：「直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售」。这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定义：「直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式」很相似；不过后者更强调「消费性」与「配销方式」。
　　直销业有着各种不同的组织架构与奖金制度。市场倍增学在直销中应用为一种直销奖金制度，提供直销商独立创业的机会。直销不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练新的销售组织从事直销事业。
　　世界上最聪明最能赚钱的美国犹太人曾说过这样一句话:"拥有网络,等于拥有了世界".网络外行是难明此话之真意,但作为深知市场倍增学原理人士,100%的人都会认为这是一句至理名言,指路行标,成功者的基石.
一.何为市场倍增学呢?
　　在美国50万百万富翁中,就有大约20%是近几年来从市场培增学中缔造了他们美好前景,多层次网络的核心就是真正的市场倍增学. 21世纪最新,最富兴奋性的生意经仍就是倍增市场学,请您不要误认为这是一种新时尚或不合法的方式.它可是一门大事业,和其它生意方式相比,它唯一能给您更多成为富翁的机会,也是一个最易赚到大钱的方法,发财的捷径.它能给受过挫败,又想赎回时间之人创造一个成功的机会.
　　假如每人每月只推荐一人,一年后你的网络体系有多大?　

月份
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二

人数
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

倍增
1
2
4
8
16
32
64
128
256
512
1024
2048

　　假如每人分配为200元,年收入就为40.96万元,月收入就为3.4万元.这就是多层次网络最宏大的市场倍增学规律.唯有从事网络事业才能缩短您人生奋斗历程,早日积累财富,尽早追求经济独立.早点享受人生,网络的精髓就在于倍增,倍增您的收入,也倍增了您的储蓄.当然,要想达到这个理想,首先要倍增您的努力.
二.成功的方程式
　　敏锐的眼光+果断的行动+持续的毅力=功成名就
　　选准了你的事业,就要立即行动,时间就是金钱,不论何种新鲜事物的出现，赚大钱的总是第一批.因市场正处于空白,抢占先机,较容易开发市场,这也正是投资商成功的最佳策略.最后的成功是属于有坚韧毅力的人，切记！千万不要等别人成功了再去做，更千万不要做一位半途而废的人.所以成功的方程是三者缺一不可的.网络是您使别人成功,而自己也获得成功.事业体系完全建立在信任,沟通与协助他人上面,它决不同于一般的行业,它没有相互竞争践踏,尔我诈的恶劣影迹,它只有爱的释放.所以,它能让任何一个有志者在短时期内就能实现富翁的梦想,参与者都将是大赢家.
　　21世纪将是网络业飞速发展的世纪,谁及早启动,谁就先拥有美好的明天.您不能选择生活的结果,却能选择生活的过程.路始于足下,立马行动,讯立潮头,可尽早实现梦想,享受人生.
　　搞网络事业,尤其是在开始的前阶段,正处于创业时期,可能步履艰难,还将在时间,精力,资金方面付去许多,但前期的努力与付出将决定着您后期的收获与回报.蜘蛛织网,前期它是如何忍受肚中的饥饿而耐心地,一丝不苟地,有规有矩地,艰辛地扩大构织网络主干线,最后在一层层有章有法地收网而达到坐收其利之目的.没有前期的默默耕耘与付出,哪能有后期的百种美味自投落网,安享其中.蜘蛛都有如此崇高的心志,何况人乎?网络中的付出与回报是成正比的,有时回报常大于付出的几百倍之多.这也是任何生意所没有的.
　　搞网络事业就好比是挖井,只要能坚持挖下去,总有一天会挖出水来的,子孙后代也会跟着有水喝.一人耕耘,全家享福,何乐而不为呢.
三.赚钱有何不好?
　　赚钱是一门艺术,一门学问,一种乐趣,更是一种享受.衡量一个人能力的大小往往就看他拥有资产的多少.有钱可以发挥自己的最大才华,可以做自己想做的事业,可以让他人崇拜,尊敬.能安养家室,孝敬父母,能让子女接受最高等的教育,能为社会福利奉献一片爱心,能真正的享受人生.
　　一旦你手中没有了钱,一旦你全家吃不上饭,会有谁来关照问候你呢?连孩子的学费都无力支持,连父母临终前一个小小心愿也不能满足.请问,您活在这世界上还有意义吗?历尽千辛万苦把自己抚养成人的老父母也难盼过上一天好日子就离家人而去,做儿女的会有何感慨.天下父母有谁不盼自己儿女有出息,世上有谁不想过个好日子.穷在闹市无人眯,富在深山有远亲.没有一点点事业心,责任心的朋友,应该反醒反醒了.机遇面前是抓住还是放弃.
网络事业的特点
一.无限性:网络可以从无到有,从小到大,从零到无限,全方位时空无限延伸.
二.教育性:网络中的理念,心态,方法,技巧,作风等,都必须依靠教育培训,学习进取才能让网络稳步地发展.
三.人性论:网络事业是注重人性论,在管理教育,利润分配,奖金制度的设计方面,无不体现浓厚的人性.
四.爆炸性:由于网络事业享用了几何倍增原理,故网络能真正浓缩人生奋斗历程,及早积累财富,充分享受人生,所以网络都会有爆炸性成长的效果.
五.复制性:网络中层次之间具有极强的复制性,上线如何,下线通常也是如何.或者说,要求上线毫不保留地把自己的经验,体验,理念,方法,技巧等复制下线,才有可能让网络扩大发展.
六.三育性: (生育.养育.教育) 发展了一位下线,就象生了一个孩子.你要有父母的爱心,负起抚养的责任,把他抚养成人.你可知道,养育一个孩子不是象说的那样简单,需要付出无数个日日夜夜,说不出的辛苦,道不出的辛酸.还有金钱的付出,你的时间,精力,智力以及感情都要无私的付出,才能获得丰厚的回报.还要对孩子的下线负责教育,当他能独立时,你才能放手让他去创业.当他遇到针,遇到障碍,受到打击回家时,你要给他鼓励,让他坚持,令他成功.帮助他获得成功,才是你最大的成功.
七.情恩性:朋友之间友谊之恩,师徒长辈之恩,生意伙伴之恩做学问,打硬仗,干事业,归根到底是做人.论能力,论条件,论方法,最终还是论人格.爱人比被人爱更有价值,付出是前提,不求回报比苦求回报会得到更多.你要别人怎样待你,就先看你怎样待人.百心不得人,一心可得百人.得人心者得天下,敬人者恒敬之,助人者恒助之.做生意可以失败,但做人不能失败.相信你的人才相信你的话,相信你所做的事,才会跟你走.受人点滴之恩,必当涌泉相报,何况他是你的老师和长辈.
八.三步曲: (学.做.教) 这三部曲贯穿你整个网络的始终,少了任何一步成功将与你无缘.不断地学,不断地做,毫不保留地教.只有教会下线每一个基本动作,让他能尽快独挡一面,网络才能扩大.单靠自己只会累死的,而且网络发展较慢,效果不大.如果和传统生意没有差别,就体现不了倍增的威力.只有在网络中能看到上线对下线是掏心置腹地教,诚诚实实地爱.在传统事业中是很难看到的.

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