我的日志 │ 2008-10-16 11:12:36

——2008年以后我们营销人要做什么、怎么做能成功？

北京奥运会和残奥会相继结束了，神州七号上去也平安地返回了——今年的好日子真是喜事连连呵！但也有令人不如意的：美国的次贷危机把几乎是全球性的金融危机也引发了，因此很有可能会导致全球性或局部性的经济危机。那么这次危机会波及到我们么？对营销界是什么影响呢？对直销界和直销的人的成功有什么影响呢？

有朋友劝我说在中国的今天，做“纯”直销是不明智的，我有点儿茫然。什么是“纯直销”呢？雅芳是么？安利是么？哪些公司又是“准直销”呢？除了那些异地的传销，哪些又不是所谓的这样或者那样的直销或者什么销呢？现在，打着直销的旗号，行传销之实甚至搞“滚动”非法集资、金融欺诈的太多了。可使人难以理解的是，传销罪要列入刑法的条款，怎么就不能对此起到应有的震撼效应呢？

那么，公认的传统营销在现代环境下怎么做，所谓的“传统直销”又怎么做？现在有人把采用以所谓“市场倍增学原理”设计的计酬方式进行营销的叫做“传统直销”，但是好像也没有明晰地划分出什么样的直销是“现代直销”。从2007年底，一些准直销公司异军突起，业绩表现比那些“传统直销”公司好得多，有的业内“高人”就很大胆地预测：中国的多层次直销很快就要放开啦！然而，快一年过去了，不但没有放开，反而使许多拿了牌的“传统直销”公司明显越发的“放不开”了。让人们感到滑稽和意外的是，使那些异地的各种各样的邪教式的、地下方式则越发地“回光返照”了。

所以，笔者疾呼：不论是政府监管部门，或是参与任何形式直销的公司或是那些呼风唤雨的CEO们以及各个阶层的从业者们，别太“为直销而直销”啦！按照实际情况，换一种思路换一种方式吧！为什么不能真正的、正确地换个思路和方式呢？我们要知道，营销学，永远是一门学问，永远是人类商品社会的一种具有地域性和文化性的商务活动；直销，只能是这门学问典籍里的一个章节。在中国，有人把它人为地、机械地——甚至是别有用心的把它与快速成功学联系在了一起，使那些许多似懂非懂的、不明真相的、执着的直销人都陷入了“纯直销成功学”的泥潭，而不能自拔。其实，道理是很简单的：既然任何成功都是符合二八定律的，那么按照概率学原理，不成功的结果就有可能降临到大多数直销人的头上。从直销这种销售模式进入中国以来，真正的成功者有多少？成功率有多大呢？不要说二八，一九有么？甚至说百分之一有么？据调查，十多年来，在中国大陆参与这个行业的人数已愈1亿，真正成功的有100万吗？甚至说“大成功”的恐怕连10万人都没有，也就是说它的实际成功率连千分之一也没有！如果把“纯直销”也看做是个行业，在我们生存的这个星球上，还有比这个行业成功率低的么？

我不是说成功率低，“纯直销”就不能再做了。我的意思是不要把从事它的成功率去人为地扩大化。想发财，想发大财是没有什么错的，人人都可以去想。但想发大财不是想成功或者想大成功的唯一解释，而且，成功也并不是搞“纯直销”就发了大财。概念是不同的，属性也是不同的。因此，你要记住：如果有人只对你讲“纯直销成功学”，直销就肯定能赚大钱！那么他（她）的唯一目的不是叫你真正成功，也不是叫你真正赚大钱，而是他（她）想成功地把你口袋里的钱掏出去，然后把你作为“成功的榜样”去寻找下一个目标。——虽然他（她）也不知道他自己能不能真正成功！斯如此，那产品若好一些，性价比合适，心理上也就没多大的反差，然后再去搞体验消费，把产品介绍出去卖给别人，做一个“成功的消费者”也欣然。有个哲人说：“只要有创造人们需求的方法，就是一块再平常不过的石头，都能够卖出去!”唯此，既是不算成功，也不是失败，更不会成为“行业难民”。然而，往往一些直销公司的产品，不论是“准直销”公司还是“纯直销”公司，产品价格高得惊人，质量越高“附加值”就越高，比市值高出三四倍甚至十几倍或几十上百倍，价值和价格就没法比例，使得“信”了直销而买了产品却不能成功赚到钱的人大感上当受骗，心理不能平衡，造成行业信誉度急剧下降，成功率亦降得越来越低。若如此，“纯直销成功学”岂能成功？

由此看来，真正的成功不是那么简单的，更不是靠一个“纯直销成功学”就能达到成功的。我们也许知道“跟对人，做对事”这个简单的道理。但是，跟对人，怎么才能跟对人？做对事，怎样才是做对事？这是有学问的。我们说开车走，比单人行要快，但是到十字路口堵车、到上下班大街上车水马龙的时候就不见得开车走比人行快了。既是我们同样是开车走，也要记住：千万不要轻易去开快车超车！特别是不要超警车，你如果能开个好车，跟在了警车的后面，一则你会感到由他们给你开道，行车畅顺，很是方便快捷；二则别人认为你前面有警车开道还可能是个什么大人物，虽然是“狐假虎威”，但何不能享受一时惬意乐哉？所以，这“跟”能否成功，也是有学问的。

我们不要奢望单凭直销去达到成功，抱一种参与其中就是人生的生活方式的心态去做，或者去消费都是可以的。不要轻信那些“纯直销成功学”者们的忽悠，更不要以“纯直销成功学”家的“理论”去再忽悠别人，唯如此，我们做人就有了最起码的成功了。对于做事之成功否，只要努力了，抱以“有成则自喜，无成则天命”，才是豁达，才是境界，才是快乐人生！

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