我的日志 │ 2011-03-23 15:14:39

    赵经理，有段时间没和你见面了，你也不发短信通知我开会了呵呵，团队又壮大了吧？这封信我花了一星期时间才最终写完，真是认真至极。我们在康宝莱共同奋斗了一年时间，你的努力、善于倾听、耐心、忍辱负重、三省其身的特质深深影响了我，不管你相不相信，这些东西确实完全带到了我的工作和事业中来了！

我之所以这么认真地写给你同你分享，其实目的只是想告诉你，因为市场是不断变化发展的，直销作为市场营销的一种手段，其手段、方法、盈利模式也在发生深刻的变化！赵经理你对行业内发生的大事、新鲜事了解的越多，对自己越有帮助，能更好的把自己当前的事业做好！

    我以下要分析的都是和我们切身利益密切相关的要素，我希望赵经理你能真正重视，看看现在的市场都深刻地发生了什么变化！看我是不是头脑发热乱说胡话！

一、        直销业的运作方法和商业盈利模式在发生深刻变化！

    直销最佳定义：“以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。”

    传统直销运作方法主要是通过口碑和人际网形式来传播、发展壮大！这种模式可以说是直销的经典运作模式，已经成功运作了几十年，是目前主要运作模式。但我们可曾想过，现在是网络时代，当传统直销运作方式和电子商务紧密结合，会带来怎样深刻变革？

    我们可以设想这样的场景：当我们订购康宝莱产品无须再跑到公司店铺现金或刷卡购买，拎或扛着产品走街串巷，而是直接从康宝莱网站上、或掏出手机下订单订购并在线支付，无论客户在哪个角落，公司都能通过物流把产品送货到指定地址，；当我们办理团队伙伴加入时，无须在公司工作时间排队等候并填写各种表单表格，而是直接在线随时随地办理加入；当我们零售产品、拓展市场时，就算朋友无 法参加相关活动或培训，我们还能随时通过网络、手机视频同步直播展示公司重大活动和产品性能；当我们的团队遍及各个地方，只要使用财智宝手机提前预订机票和酒店或充话费，就有折扣有返利还全算自己业绩；当我们不能及时参加公司重大会议，我们可以通过手机在线视频观看公司活动盛况，随时随地学习提高；当公司有各种重大促销政策、活动和公告，我们都能通过手机第一时间看到，那对我们的市场开发该有多大的推动和指导作用；当不久将来，我们无须排队就可在手机上缴纳水电燃气等各种家庭费用；当我们无须去超市、商场甚至无须上网，只要打开手机就能购买各种品牌商品，而这些商品全有折扣返利还折合业绩……

    总之，我上面描述的这些场景除了最后一两条还未完全实现，其他的全部在三生变成现实了，这是何等的强大和超前！随着系统的升级和完善，它还将越来越强大！中国首家3G移动商务系统的推出，是战略高度、务实精神、强大整合力的集中体现：没有战略高度，就不可能推出如此超前的移动商务项目；没有务实精神，就不可能使移动电子商务迅速进入实用运营阶段；没有强大整合力，就不可能联合国际国内多家大型联惠商家推出这么多的服务内容（全国3万家酒店），由此看出，这种整合力同样有政府力量在推动！此举不光超越了国内所有直销公司，完全颠覆了传统的直销运营与盈利模式：未来市场竞争就是终端之争，如果每部手机就是个销售与消费终端，这种终端哪种模式能与之比拟？财智宝终端已经实现卖自己的产品能挣大钱，消费别人的产品也能挣钱！把本来不可能挣到的钱都挣了，本系统还超越了其他电子商务类公司，完全解决了传统电子商务网站售前引导不足、缺乏售后服务的两大弊病（传统网商关注的是关键字及在搜索引擎上的排名，只要排名上去不管什么货都卖得出去，传统网商更谈不上售后服务！）。三生还打造了强大的在线电子商务平台，在线销售管理、订货、报单、查询等功能一应俱全。无线移动电子商务和在线电子商务的完美结合，将在近几年的推广普及中爆炸式发展，引领未来数年电子商务潮流！本系统已经完全超越、颠覆了传统盈利模式和能力，成为最具核心竞争力的独特优势！我们完全可以看到不久将来人手一部财智宝手机，每部手机都是一个移动商城，真正实现随心所欲消费、随时随地销售拓展、分分秒秒都在打造无限延伸的网络管道！三生的这一巨大核心优势，是其他公司一时无法效仿和具备的，因此三生的赢更是赢在商业模式上。

财智宝介绍http://www.yofoto.cn/z-2010/vodie.asp

二、        我们完全有机会成为世界的源头！

    赵经理，你每天学习一句英语是为什么？难道只想填补可儿大使不会说英语的空白、只想做个会议翻译、只想让自己看上去听起来更有文化内涵吗？赵经理，你一定是那种有大梦想大格局的人！你不想通过自己的能力将市场延伸到世界各个角落吗？不想成为国际市场领袖吗？！

    从世界范围和经济增长速度来看，中国崛起将无法阻挡！如果我们不立足民族，不抓住这个历史大机遇，那才是真正让人扼腕痛惜的事情！

文化和产品理念的源头

    毛主席在世时预言“中国对世界有大贡献，我看中医就是一项！”。五千年灿烂文化是中华民族非凡智慧的结晶，西方一些远见之士都在尽力研究中华文化，并提出“西方的病，东方的药来医”，形成了“东学西渐”。多家国际直销公司创始人（如安利纽崔莱的创始人卡尔宏邦博士、康宝莱的马克休斯）都是因为研究、学习了中医中药而得到的巨大启发，从而打造了影响世界的两个大公司！作为养生文化源头的中医中药文化必将随着中国国力强盛而不断发扬光大，必将成为领导世界健康潮流的主要力量。  

国际市场的源头

    三生是国际市场源头！在这里，我们完全有机会成为世界直销领袖！我们可以取得像康宝莱主席俱乐部创办人一样的辉煌！从此我们出国不再只是旅游的客人，我们完全可以成为开拓事业的主人，我们的市场将逐渐延伸到世界各地！继成功启动俄罗斯、乌克兰、泰国3国市场之后，三生公司总部又一次迎来了一批海外市场精英，50多位来自罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰、捷克等国的三生国际经销商不远万里来到宁波考察。

国家大力扶持的源头！

    著名中医学家、北京中医药大学教授王琦表示，国家对民族中医药的支持，从没有像今天这样重视！这表明了中国政府对发展民族中医药事业及中华养生文化的重视。事实也正是如此！

    民族直销，国家大力扶持，通过我们两家公司加入程序就能看出政策倾向。在康宝莱办加入时要填写各种各样的表格，还要提交各种资料进行备案，而在民族直销企业，办理加入仅仅需要身份证号和银行账号；在培训会场，公司和领导人不断告诫我们这不能说那不能说，讲完制度必须撕掉，还经常检查笔记本看有没有违禁内容！在民族直销企业的会场，公司和领导却从没强调过这必须这样说那个必须那样说！去年9月份在北京发生的媒体风波，仅仅一篇文章就让康宝莱整个华北市场几乎陷于瘫痪，而三生2010年的企业年会花2300万发豪车发房的新闻却满天飞，让无数人知道了三生的魅力和强势崛起！民族直销企业极不可能出现像康宝莱那样的媒体舆论风波，都是自己人，哪有自己人打自己人脸的道理？2011年年初开始，康宝莱所有的营养俱乐部都不让张贴对比照片，也不许打出减肥、调理等字样，这让我感触颇多：走在同一条街上，无数的美容美体店都大打减肥、美容美体的招牌，可作为世界减肥及营养先驱的康宝莱，却不能提及这些字眼，实在让人唏嘘不已！民族直销企业的发展有国家政策支持，由此可见一斑！

    国家对三生的政策支持显而易见：由中组委委托专家组特别编写的《国家公务员健康指南》（本人有此书）一书引用了三生御坊堂“清毒•和调•养正”健康三步法，专家组将之作为国家公务员保健指导思想。书 中不仅对御坊堂健康三步法的养生理念作了全面的介绍，并且对御坊堂海狗丸、御坊堂海狗油等产品的保健功效做了详细介绍。随着《国家公务员健康指南》一书的出版，御坊堂健康理论和卓越产品将为广大的公务员人群所了解，三生御坊堂也将为国家公务员身体保健提供科学的指导！赵经理，你看看，国家对民族直销的政策支持多大啊！

三、直销理念的重心在悄然转移

——直接销售返利向生产消费返利转变

    销售和消费，这两个词，有何区别？在我看来，销售是被动行为，一般来说是痛苦的，产品不一定是某人的必需品，销售是为了挣钱；消费是主动的，一般来说是愉悦的，人每天用到的这些产品就是必需品，消费是花钱！但如果有一种模式能积极主动愉悦地让我们消费，还能让我们花的这笔钱变成投资以创造利润，我想每个人都愿意接受！这就是我想给赵经理推荐的《生产消费者力量》这本书及其“消费致富”理念！

    世界上有三种资产，一种是有形资产，比如车房别墅，一种是无形资产，比如专利技术、一技之长等，一种是消费资产，只要消费就能创造收益！前两种资产拥有的人都不算多，人们也知道这两种资产是资产，却完全忽略了消费的力量！以前消费是花钱，现在消费是投资！我们每个人都是消费者，这也决定了我们每个人都拥有消费资产，不管你生意大小、职务高低都能参与进来，因为谁都要打电话吃饭喝酒喝茶洗澡保健，只要你愿意，你就能通过消费产品而得到收益！因此这种消费致富的直销模式和传统的销售型直销模式最大的区别在于：消费相对于销售对于大多数来说容易的多、消费主动性带来业绩稳定、日常消费产品家家需要参与人员多倍增快、快速消费型产品价格不高重复使用带来长期收益、因符合人们消费习惯因此推广容易！

四、销售和生产消费，招商和加盟，哪个更容易？

    康宝莱产品价格和奖金制度决定了绝大多数经销商想长期大量消费产品有相当的经济压力，康宝莱的产品消费方式也需要客户完全改变自己的饮食习惯，这往往导致我们在售前引导、售后服务方面要耗费相当多精力，就算这样，80%的客户无法长期坚持使用，往往得到了一些效果就懒得认真使用了，出现产品叫好不叫座的情况。

    如果你亲眼见过三生产品的演示效果，你就知道三生产品销售起来也非常容易。几个非常简单的例子：130多年历史的海狗丸抗氧化实验能将碘酒水还原成清水；拿三生牙膏和安利牙膏分别挤出一点在两只手背上，用另外一只手轻轻拍击，三生牙膏完全被吸收，而安利牙膏却无法被吸收；可取凝固的猪油，把三生海狗油滴在猪油上面，凝固的猪油会慢慢溶化……无须多讲，客户一看就会明白。消费三生产品绝大多数无须改变生活习惯，价格相对于康宝莱便宜很多，加上消费就算业绩，售前引导容易，售后服务也比康宝莱轻松！

    康宝莱之所以在市场推广营养俱乐部，是因为营养俱乐部能提供低门槛消费和工作场所，这是个很不错的销售创新。实际上，营养俱乐部的经营难度还是很大，这和康宝莱产品的使用方法和价格有密切关系。

三生在市场招商加盟方面，则能多元化，并能贴近中国人的消费习俗。我总结、包装的三生市场招商理念新颖独特，实际操作起来也很容易：比如以海狗丸开店的“百年养肾堂”（男人的加油站，女人的美容院）；以御坊本草开店的“戒烟门诊”（可吸可喝，吸“烟”有益健康）；适合所有人食用（包括糖尿病人、癌症患者、减肥人群、三高人群）的 “健康生食坊”（每天一顿生食，健康美丽相随）；利用三生现有产品可开设一家类似于7-11规模和档次的健康消费返利连锁专卖店；根据产品特点还可开设健康男士专卖店（专柜）、靓丽女士专卖店（专柜）等形式，听起来很好，吃起来很好，做起来也很好！

五、差异化、全方位的家庭生活化产品

    康宝莱产品主要集中在营养保健领域，并细分为减肥、心脑血管疾病等领域，可以说专业专注做营养，这是市场成功的保证，我对康宝莱的产品效果十分认同，康宝莱产品在市场上的反响也是良好的。

    三生产品的设计与研发秉承家庭生活化，涉及家庭衣食住行全方位，未来将有上万款产品上市，完美渗透进家庭生活的每个环节。三生同样有针对减肥的产品，三生是中国生食健康产品的领导者，其中有一款倩怡人生就是针对肥胖人群的，而且价格每月只需1000多元，如果是会员使用，价格更低。三生同样有针对心脑血管市场的保健产品“御坊堂红曲胶囊”。 红曲是中国传统的药食两用中药材，它是用中国特有的红曲霉菌在大米中培养发酵而成，在中国已有上千年的食用及入药历史。1985年，美国科学家因为发现了红曲中洛伐它汀的作用而获得诺贝尔奖。自1987年化学合成的洛伐它汀由美国FDA批准上市以来，该类药物被世界公认为治疗高脂血症、防治动脉硬化、冠心病和脑血管病的首选药物。然而化学合成的它汀药物因其对肝肾有一定的影响，不宜长期服用，因此富含天然它汀成分的红曲在全球范围内引起了广泛关注。红曲胶囊一瓶398元，比奈沃科便宜太多了！目前我们在打电话吃饭喝酒抽烟喝茶喝咖啡洗澡护肤化妆睡觉营养保健方面都能消费到三生产品，三生年底还将上市大米，此举将继财智宝后对传统直销理念和产品体系的又一次冲击，三生董事长黄金宝如是说：别人挣钱为了吃饭，三生人吃饭是为了挣钱！好好琢磨这句话，你就知道三生的威力到底有多大！

六、关于制度的思考

    我认为康宝莱制度是五大直销公司里最好的制度。但我想说的是，赵经理，从我08年考察康宝莱的时候，你当时就是经理了！现在是2011年了，3年时间你还在经理的位置上一动不动！你的上级贺经理冲击了一次总监，结果又掉了下来？这说明什么？你不努力不认真吗？你努力程度比我多太多了，我看在眼里的。在这里我不想再比较制度，因为真的没有可比性。我只想说句心里话，从08年在康宝莱考察到现在2011年，大使还是那几个大使，总监还是那几个总监，经理还是那几个经理，成长速度太慢！在这里我再简单列一下三生制度的基本情况。

1、业绩无限累积，没有时间限制，什么时候上级别都可以，只进不退！

2、零售奖金35%、零售达到、超过300PV倍数还能拿8%—15%组织奖

3、组织奖8%—15%每周结算，每月结算4次，周封顶15万月封顶60万

4、复消奖，每个点位8.4元，自你往下紧缩16层，不做都拿！

5、领导奖，前三代10%，后5代5%，八层八代的拿！

6、最多三个部门，上级滑落都全算业绩！滑落的人成为星也算你一颗星！

7、市场业绩做到大概100万是五星，房子积分全球分红！第二年发豪车。

    赵经理，在这里车不要你自己买的，都是发的！你不想要吗？别花那冤枉钱买部小车了，赶紧努力把大奔开回家吧！

七、鹰在两家企业的不同意义

    直销行业讲究向上推荐，毋庸置疑，向上推荐、找到老鹰，是对直销人最大的回报和帮助。但在不同企业，如果都是相同的鹰，谁带来的回报更大对自身价值提升更明显呢？

    在康宝莱，就算找到鹰，很多时候和自己关系并不大，找到一个鹰，更重要的是起到象征意义！大老板、直销领袖加入的话充其量是开个更大规模更高档次的营养俱乐部、带来更大的团队，会为推荐人增加很多团队业绩。但这会带来一个特别棘手的问题：如果全力帮助这个鹰，自己的业绩就无法完成，团队业绩做得再大自己也拿不到一分钱！如果要完成每月的个人业绩，则又无法全力帮助这个鹰，说不定这样的人就流失了！你做到最完美，既帮助到了鹰，又完成了自己的全部业绩，你的管理奖金也才5%—7%，在康宝莱最痛苦莫过于空有团队一分钱拿不到，康宝莱初、中期极难拿到全部奖金。直销讲的就是团队倍增，如果团队业绩提升带动不了收入的同步提升这还叫倍增吗？我所说的这个问题，赵经理你也一定深有体会吧？

    鹰在三生对一个经销商而言有决定性意义。在三生真的不一样，你一旦找到一个鹰，她的每一个动作都会为你带来收益：每办进一张卡就有一份收入，每销售或消费一点产品就会累积业绩产生收入，她的团队越大，你的收入越高，绝不可能出现像康宝莱那样空有团队业绩没有收入进账的痛苦状况！哪怕你自己一分钱没销售把时间全用在了帮他，如果他团队业绩做到100万，你能拿至少10万以上的奖金！鹰的意义，不言而喻。

    三生的可操作空间十分广阔，能成为各大公司、投资人竞相投资的回报率最高的项目！你用我的这份方案哪怕只找到1个人，无须多久你的人生和家庭将发生彻底改变！三生产品线包括衣食住行全方位健康产品，价格合理，用于各大公司发福利、送礼、团购非常合适，谁按照此方法投资谁就能赚到车房、别墅、游艇，甚至大公司原始配股，还能让投资者的公司核心管理团队无比稳固、公司凝聚力显著增强，在竞争无比激烈的商场，更能快速打造强大事业备胎，我想赵经理你没认真了解过吧？对于我们这些心有大梦想的人，这样的诱惑还不够大吗？

    以一次性投资125万（±10%）为例：

1、              当月一次投资125万，下月返还50多万元，还有至少十多万元赠品奖励。奖励待遇终身不变，企业纯成本顺利转化为企业或个人收益。

2、              投资第二月开始获公司旅游及车房别墅大奖积分。每年免费海外旅游。

3、              每月累计一次全球分红奖金，每年年底一起发放。

4、              投资第二年公司奖励三种名车：奔驰、宝马、奥迪。任选其一。

5、              投资人免费参加公司富爸爸俱乐部、女士CEO俱乐部，每年至少一次。

6、              投资人子女免费参加公司下一代CEO俱乐部活动，每年至少一次。

7、              公司计划2015年前后上市，为大家留出5年时间以晋升更高级别。到时公司将为高级别投资人配发原始股票，级别越高，配股比例越高。

8、              送员工健康，增加企业凝聚力；送领导健康，增加企业竞争力！

9、              真正实现一人投资全家受益，家族和朋友共同繁荣！

10、 拥有以上回报就能拥有坚实事业备胎，轻松应对商场挑战！

    赵经理，你我当初选择康宝莱都有各自原因，但其中有条原因我想是一致的，那就是康宝莱公司的实力和稳健。在这里我也要提供一些数据给你。不像国内其他直销企业，三生只专注直销业一个领域：第一个在中国直销界推出“下一代CEO俱乐部”；2006年开建的年生产能力180亿元亚洲最大的全球生产基地——三生健康产业园即将全面建成；2009年6月，总投资5亿元人民币的三生东钱湖游艇俱乐部项目隆重奠基，使三生拥有全球直销行业内独一无二的游艇俱乐部项目；三生申请到的保健产品批号是直销企业里最多的；三生国际在海南已购置2000亩地，在建的园林式别墅群作为对优秀投资商的奖励；收购法国意大利几个名酒庄打造三生国际名酒庄，并推出直销界的第一个红酒品牌；公司的尖刀产品海狗丸139年历史，市面上没有同类型竞争对手；公司到目前已经投入30亿（安利15年40多亿）；三生公司在中国首家推出3G移动电子商务系统，结合在线电子商务，真正实现全电子商务化营销！三生公司收购了上海绿谷、安然大米等，整合了国内多个直销公司及其团队，包括中国药业老大哈药、优莎娜、金士力大部分团队，康宝莱几位总监也都做上三生了！

    这封信不短，不知道赵经理看没看！赵经理是一个目标明确、内心坚定的人，但我还有句真心话要说：康宝莱北京雅寇这么多年才一个大使（就算上了大使还有各种考核），梁总冲了这么多年大使还是梁总，贺经理这么多年还是贺经理，团队里流失的人不计其数，在康宝莱你品牌大使的梦想是极难实现的，20星的大梦想更是一点可能性都没有！但在三生这个飞速发展的民族直销企业，最高级别是五星钻石，现在只出现二钻石经理，收入最高的一个二钻石目前一年就能挣4000万（谭长发）！这么大的上升空间，这才是你我真正叱咤风云的舞台！你的目标就是世界领袖，只有在这里才能实现！！！！！成功是种能力！！！！康宝莱团队现在流失速度将越来越快，这虽然是你不愿意看到的，但这个现象确实在一天天发生，而且会越来越明显！

    Success is the ability to live your life the way you want to live it, doing what you most enjoy, surrounded by people you admire and respect. In a larger sense, success is the ability to achieve your dreams, desires, hopes, wishes, and goals in each of the important areas of your life！！

                                           友

                                        2011-3-15

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