wuweiguo111 - 直销的网络为什么大都是泡沫网络
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直销网络走向泡沫的原因。[@more@]正确的直销理念告诉我们：直销的组网过程只是其第一个过程，利用市场倍增学组网所获效益，也只是其第一个效益，而且是很小的一部分效益。真正获益是在组网过程中及其后续产品不断地在网络中流动，我们不断获得效益。四川的都江堰水利工程之所以被列为世界遗产，是因为它是当今人工修建的水渠中使用最久的，已使用了两千多年，并仍将为我们的子孙后代造福！
可是很多人，把利用市场倍增学组网所获得的效益，当成主要效益，甚至当成唯一效益，从组网一开始就复制不求长久、只求暴富的短视理念和行为，结果是不少公司和网络都做到了从无到有，从小到大，但都没有做到从大到久！
更让人伤心的是，花费了大量人力、物力、财力、精力，修了一条渠，只流了一次水就报废了！当时自称有百万、十万传销商的网络，大都灰飞烟灭。这难道不令人感到可惜和心痛吗？
直销是一个复制的生意，一开始的短视理念和行为，必然会带来网络短命和崩盘的结果！值得注意的是现在的非法传销网络生存周期越来越短，由原来的一两年变为几个月！
直销和传销的一个重要区别，就是其网络属性的区别，直销是长久、重复型网络，传销是短期、泡沫网络！直销是产品在网络中反复流动，也称物流网，传销是人在网络中流动，所以称之为拉人头，人头网。
评论（16）
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2007-06-24 22:55:03
避免形成泡沫网络的关键是拉动消费,没有主动消费和重复消费一切网络都难以持久.2007-06-25 07:58:33
大部分的直销公司产品价格虚高,不肯把价格降下来.这也是拉不动中低阶层消费直销产品的主要原因,没有了中底阶层的消费,直销的业绩很难有大幅度的上升.2007-06-25 09:07:22
说得有道理,支持!博客精华应该多看到这样的文章!2007-06-25 13:33:12
谢谢支持!颜老师的文章非常不错呀!2007-06-25 21:56:42
采用多层次计酬方案，价格能否低下来但还能保持足够的奖金激励效果？如果回归传销最原始的思维，减少中间环节，节省下来的费用与消费者共享，如果价格去掉虚高的泡沫，让最终消费者得到比传统分销模式性价比优越的产品，直销的奖金制度还能维持那种高额的诱惑吗？如果不能，那么，当初设计制度的初衷和目的是什么？如果可以，为什么直销产品的价格要如此虚高？ 这个基本问题如果得不到正确的揭示和说明，那么，批判传销，宣传直销，只能是适得其反。2007-06-25 22:00:30
团队计酬用虚高的价格，用多数直销员的劳动报酬，分配给少数人从而形成诱惑，同博彩有异曲同工之妙。既然博彩不是洪水猛兽，团队计酬也不是魔鬼。但是不同的是，博彩大家都心知肚明，但团队计酬在直销公司多年信息不对称单方面洗脑宣传下，广大消费者和直销员无法识破其中的陷阱。现在政府采取法律手段先釜底抽薪，禁止团队计酬多层次计奖模式，作为管理工作者，为什么不从理论上揭露这些陷阱呢？为什么不创新呢？不是批判团队计酬，是指出团队计酬所掩盖的陷阱和宣传的不实之词。2007-06-25 22:03:03
直销不过是普通的营销模式，奖金制度也不过是空间计划利润的分配方案，既然是分配方案，就不可能只有团队计酬唯一模式！直销公司为了企业的利益，单方面片面宣传洗脑，又不许消费者、直销员质疑，把多层次销量倍增和多层次团队计酬混为一谈，怎么可能识破陷阱？团队计酬没有根本错误，多层次计算奖金也不是罪过，但是混淆了市场倍增概念，把销量倍增同奖金发放倍增混淆则是另有其它用意。2007-06-25 22:04:44
从根源上讲，利用直销模式中的传销制度是进行非法敛财活动的条件！团队计酬多层次计奖极大地诱发了人类内心的贪欲。一个人遭遇的荒谬，放在一群人之中就会显得合理，日复一日达到思维灌输的目的。从商业和技术角度来论，是成功的造势洗脑攻心的设计，但从道德和长远眼光审视，却是自掘坟墓！数学是严谨的、科学的，按劳取酬原则是人类公认的，违反这个原则，无论披上多么美丽的外衣，迟早会遭到反击。2007-06-25 22:05:34
坦率地说，传销就是直销模式中的一种制度，不管是安利为代表的级差制度，还是风行的双轨制度，以及老鼠会普遍奉为神明的5.3制度，包括所有的团队计酬多层次计奖制度，从形式上，没有本质的区别。唯一区别的就是运用者在价格的量和度的控制。但是，合理的价格和报酬，却远远不能满足人内心的贪欲，所以，企业高层和策划人员，才利用这个大的环境，极力挑动人内心的私欲贪念，造势攻心洗脑，尽可能摄取超额利润！第一桶金能到手，哪管什么短期行为和社会问题？违反按劳取酬的方案虽然可以短期诱惑人，虽然少数网头推崇，但长久势必会遭到多数人的反感。任何企业的激励政策是希望激励少数人还是希望鼓舞大多数人？答案是肯定的！为什么在直销模式中却迷失了激励的本质和目的呢？2007-06-25 22:22:04
独翅难飞一针见血,句句在理,佩服.2007-06-25 22:33:52
这是我目前读到的最好一篇文章了,把网的实质说得很到位,你们公司因有你而自豪!2007-06-26 11:31:22
谢谢支持!2007-06-27 12:25:26
清清澈澈、明明白白、堂堂正正、光光彩彩。观文如人，观人知文。耐夫佩服！盼多出力作！！！2007-06-27 12:35:39
谢谢支持,耐夫兄乃此博客不可多得的人才.2007-06-27 15:10:22
"直销是产品在网络中反复流动，也称物流网，传销是人在网络中流动，所以称之为拉人头，人头网。"说得好精辟!只有产品真正的销售,团队才能稳固!直销网络就应该是产品销售的管道!2007-06-27 15:31:35
谢谢支持,希望这篇拙文能给想做点事的人有一点启发.