我的日志 │ 2008-10-09 16:28:03

最近,有想找一家直销公司从零开始的想法。但几次和直销骨干的交流又让我暂时打消了这个念头。

在直销里，我们究竟得到了什么：健康、财富、自由、友谊等。直销确实是一个赚钱的机会，但它不应该只是赚钱这一个方面。事实上，我们发现许许多多直销骨干以直销为牌坊，赤裸裸地告诉我们：赚钱！就是为了赚钱！不赚钱做什么！咋一听，还是挺有道理的，但仔细一想其实不然。

其实直销只是一种营销方式，它是利用心理学、倍增学、生产性消费等理论结合在一起的一种营销方式。因为这样做可以调动个人的主观能动性得以快速打开产品的销路，并且能够长久经营的一种方式。

但中国直销走到现在还是两种倾向，一是被一部分人极度妖魔化，二是又被一部分人过度神圣化，在这种双重扭曲下直销变得面目全非。就像围墙一样，在里面的人自我安慰，在外面的人非常恐惧不想进来。以至直销行业始终像老太婆走路，徘徊不前，步履蹒跚。

正是这些错误的做法，掩盖了直销事业的真正涵义，使所有理智的人对其退避三舍，敬而远之的缘故。

最近，我去了一次直销公司的集会，他们的培训方式还是西方成功学的模式。所有人站成二排，其中一排的对另一排的人说：“你是最棒的。”而另一个人要用尽全力高喊：“是的，我是最棒的”，连喊三遍。我听了以后鸡皮疙瘩马上竖了起来，没办法，三十六计，走为上策。本人并没有排斥这些培训方式的意思,只是觉得这种方式虚的成分太多了。

到底建设怎样的团队呢，应该是容许怀疑，容许辩论，主动要求新成员认真思考确认自己是在真正理解的情况下才加入的团队。可惜这种团队我至今难以看到,也许是我太理想化了。

接触了很多直销员，在认识上普遍有误区，大部分把直销作为快速致富的一个平台，人员素质普遍过低。但他们的名片上的头衔却很唬人的，培训师，高级顾问，营养师等。我感觉有点不好意思，就凭他对营养学这点肤浅的理解也能成为营养师，我真的不敢恭维。

其实直销只是一个通过消费可能成为经营者的一个创新的消费方式。进入直销的人员需求应该多样化，比如，有人想改善自己的财务状况，有人想折扣消费优质产品，有人想加入直销团队学习营养保健知识，有人想学习为人处事，有人想交到朋友，有人想充实生活等。而不应该过分狂热，不断洗脑，让别人失去理性的消费和囤货，直销团队应该是一个满足不同需求的人进入的一个组织。

无论你是何种想法进入直销，在更深一层讲，都是为了完善自己的人生。完善人生，是一切事业的目标，更应该是直销事业的目标。

直销应该是一种生活方式，更应是一种生活乐趣，怎样选择并没有错，只要我们开始认真思考这个问题，而不是人云亦云，失去自我。如果这个事业，不管是兼职或专职，它让你失去自我，那请你放弃吧，如果它让你完善自我，那就请你好好体验吧。在经济全球化的今天，你选择对了吗，你做对了吗，你成长且完善了吗，我们真应该好好反思一下了。直销还有希望吗?

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