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颜汝红:我的直销路,从传播保健知识开始!(参赛)

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做直销说难很难,说容易很容易,关键是你自己有什么样的心态,掌握了多少保健知识和健康理念.别人接受了你的健康理念,自然也就接受了你介绍的保健产品.你掌握的保健知识越多,讲起保健知识就越流畅,推销保健产品就越容易.

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我小时候有三大理想: 长大后一是做一名能够帮人辨别是非的律师;二是做一位能够解人病痛的医师;三是做一个弘扬正气,鞭笞丑陋的记者.最后虽然从事了记者的行业,但我依旧不断地看书,不断地学习,对法律,对医学,对祖国的养身文化从来就没有放弃过.现在不说对法律,对医学,对祖国的养身文化很精通,但多少也有些了解.真的没有想到,有一天我会把我学到的知识用到了直销上.

我接触直销是直销界宣扬的保健理念吸引了我.8年前,我受一位朋友的推荐,也为了给朋友一个面子,使用了天狮国际公司的高钙素.虽然自己用了之后感觉这个产品很好,但也没有想到去推荐给更多需要补钙的人服用.自己平时的工作很忙,更何况我又是个不怎么安分守己的人,想做的事情很多.自己认为产品好就自己用呗!

虽然没有从事直销行业,但从那时起,我就利用一切业余时间,购买了大量有关直销和保健方面的书籍,关注起直销这个行业.期间,虽然也有很多人向我推荐过直销,但我却依旧没有涉足直销.

正因为我自己懂得如何保健,所以平时对自己的饮食起居十分讲究,该睡的时候我从来不熬夜,该少吃的食物我从来不暴食,而且除正常的饮食外,我一年四季,春清夏调秋补,保健品不断.日长天久,作用自然也在我身上发挥了.我喜欢舞文弄墨,所有这些自然也就成了我笔下的素材.

在当地,我不要一分钱的报酬,经常去一些老年大学讲课,把健康知识,健康理念传播给急需保健的老年朋友;在网上,只要有人向我请教保健知识,我都会认认真真地对待,说到网友满意为止.

真是”无心插柳柳成荫”,我这些无意间的做法,却得到了许多朋友的认可.三年前,这些保健知识引起了湖北武汉一位朋友的关注,她加进我的QQ,向我询问有关保健知识和保健产品.作为网友,我完全是出于一种友好,一种责任,把我掌握的保健知识毫不保留地和盘托出,一天,两天……突然有一天,这位朋友要我帮她配一些产品,把10000多元钱打进了我的银行帐号.这也可以说是我迈进直销大门的敲门砖,也是我迈向直销路的第一步.

或许是我从来就没有做过生意,或许是我这个当记者的拉不下面子,或许是我没有把钱看得太重,我从走进直销大门到现在,我都不愿意故意去向别人推销产品.但奇怪的是,就有人不接受别人的推销,却向我要产品.我思索着:这些人为什么那么相信我?同样的产品,为什么别人说了不买,而我没有说却信任我,要我帮他们配产品?

时间长了,道理也悟出来了:我们做直销的人,不要为了业绩,为了自己赚钱,刻意地去推销产品,而应该站在消费者的立场上多想想:”假如别人向我推销一样产品,我在什么都不了解的情况下,会轻易接受吗?肯定不会.”你不会轻易接受,别人也同样不会轻易接受的.

要想把直销事业做大做旺,首先要自己懂得保健知识,保健理念,并不管别人买不买产品,都不断地,没有索取心理驱使的心态下,把这些知识和理念传播给每一位朋友.因为健康是谁都需要的.更不可以为了让自己的产品销出去而不切消费者实际,乱配多配产品.

有一次,一位陌生的糖尿病人找到我,请我帮他配些天狮的降糖型高钙素.我一看那人,最多也就40来岁,怎么就得了糖尿病?详细一了解,遗传的I型糖尿病.我没有为了推销产品而乱配产品给他.而是把I型糖尿病的特征,平时的营食保养等知识,和他聊了近一个小时,告诉他象他这样的病要根治很难,主要靠自己平时的调养,劝他不要急于治病而乱吃产品.这位朋友没有买一分钱的产品,我也没有要他一分钱,但他却从此对我十分信任,不管遇到什么人身体不适,都会带来询问我,帮我销售了许多产品.

做直销说难很难,说容易很容易,关键是你自己有什么样的心态,掌握了多少保健知识和健康理念.别人接受了你的健康理念,自然也就接受了你介绍的保健产品.你掌握的保健知识越多,讲起保健知识就越流畅,推销保健产品就越容易.

要想把以健康产业为主导的直销做强做大,朋友,千万不要去硬性推销产品,而应该在传播健康理念上多下些功夫!你说是吗?

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评论（13） 点击次数（6004）
评论（共13条评论）
  • 幸运之神 说：

    2007-01-11 12:30:17

    人就应该这样,不要光为了自己.钱是赚不完的.有了信任,做什么都容易
  • 颜汝红回幸运之神 说：

    2007-01-11 12:40:29

    这话说得太好了!钱是永远赚不完的,做人比赚钱更重要啊!
  • 说：

    2007-01-11 13:17:30

    是啊写的不错？一些人为了达到自己的目的不则手段！而你却为了别人的利益！所以你的到的是永久的信任！做直销就是这样！只要你有好的思想观念！你就能的到别人的信任啊1
  • ぃ小壞孩ぁ 说：

    2007-01-12 09:11:49

    很赞成你说的最后一句终结。。也学到了很多的东西，谢谢。但是21世纪的人都是自私的不是么。你难道就没有注重于业绩么？
  • 春天的风筝 说：

    2007-01-15 18:47:34

    我有打算今年去考营养师的资格证书,就是为了更好地做直销.
  • 颜汝红老师您好 说：

    2007-01-16 11:12:27

    直销人说心态占９９％，能力占１％对吗？
  • op 说：

    2007-01-18 11:49:16

    奥鹏网络教育超市已与北京大学、中国人民大学、同济大学、浙江大学、西安交通大学等近30所高等学校的网络教育学院合作，在全国建立的1000多家“奥鹏学习中心”，为合作高校的近10万名学员提供高中起点专科、高中起点本科、专科起点本科和本科二学历的9大类180多个专业的学历教育服务。奥鹏网络教育超市2007年春季合作高校招生开始了。全国免费电话：800－810－6736，为学员提供即时的、全方位学习支持服务。
  • 颜汝红致广大网友 说：

    2007-01-19 16:09:26

    感谢广大网友对我的支持和鼓励,我看到你们有这么多人支持我,我真的好感动!在这里,我要对所有支持和鼓励我的朋友说一声:谢谢你们了!我会永远记得你们的!! 但现在大家都已经看到了,我的<<诚信,打开中国直销宝库的金钥匙>>和赵桐老师的文章两篇文章不分上下,鹤立鸡群,这实际上已经造成了很不好的影响,我也感到很惭愧,希望朋友们不要为了帮我加分而加分了!这样做我心里不安啊!!
  • dalecarnegie 说：

    2007-01-21 12:27:03

    说的好哦,做事先做人,这才是成功之道.
  • 雪莲花 说：

    2007-01-21 15:48:30

    说的好,给每一上对直销感兴趣,而无从着手的人指点了迷津,指明了方向,以自己成功的实践给人以启示! 无论干什么事,知识、学习、心态至关重要。 无形的引导、教育胜过硬性的产品推销。 所谓：“无心插柳柳成阴”，“无为而无所不为”是也。
  • apple 说：

    2007-01-21 21:46:29

    wonderful
  • belenni 说：

    2007-01-27 09:59:44

    很好！
  • 安利老头 说：

    2007-02-01 12:56:08

    千万不要去硬性推销产品.......说的好
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