新手上路

曾经有人对直销人做了个“形象”的等级划分，把业务人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。新手是这字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。
“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的直销人员同样不是好的直销员。直销人员的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。那么，直销人员，我们该如何自我突破呢？笔者愿在此与大家交流我的观点。
一、 绷紧神经 “绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。直销人员首先明白商场如战场的原则,我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。
直销是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会;绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣,它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受；它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报;它更让你时刻保有危机感是对绷紧神经这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。
二、 独当一面
如果你想步步高升，就应该能够独当一面。我们经常看到身边有一些事业伙伴业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。
一位直销人员从踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。在任何时候不仅仅担当问题的提出者，更重要应做问题的解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放到更高的岗位上去吗？承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己。
三、 未雨绸缪
业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大的改观，生活和眼界都得到大的发展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入职业的迷团。所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。
我们是否认真想过，二年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展到什么样的阶段？我们距离这个阶段还要培养什么样的素质？如果能够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。“董事会关注产业、总裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。
成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。
四、 学无止境
“性格决定命运，气度影响格局”，这是〈易经〉首先教导国人的。而性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。成长的过程往往也是上升的过程。学习的一个部分是学会思维的方法。一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职业，学会和客户打交道是不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所用。 如果您从事的是渠道销售，那么就要非常清楚知道你和经销商各自的优劣，并且能够趋利避害。
五、 积极主动
史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。
富饶的分销商们，你们准备好了吗？让我们再燃起一把事业激情的烈火，再一次突破自我，在富饶企业高手如云的较量中又一次赢得自我。

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